216. VK100的北美代理

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也许是张查理邮件的内容非常耸动，铁门塞克的ce，grdnebank（高登·尤班克斯），在当天临近下班的时候，接见了张查理。

“carle，现在，是时候让我们谈谈你的‘为公司节省几千万美金’的计划了。”

铁门塞克的ce坐在宽大的办公桌后面，饶有兴致地盯着坐在对面的张查理。

高登·尤班克斯是个四十五岁的白人男性，身材微胖，圆脸上蓄着浓密的大胡子。

他的长相一看就智商很高，头上的地中海仿佛是他“聪明绝顶”的铁证。

“rebank，或许你应该看看这个，一个世界顶尖的杀毒软件，在我所见过的杀毒软件中，它的性能和技术是当之无愧的第一。”

说着，张查理将手中的文件递给了尤班克斯，接着意有所指地说道：“最重要的是，这个软件已经是一个成熟的产品了，如果公司拿到经销许可，不需要再过多投入，在很短时间就可以将它推向丑国和枫叶国市场。”

“k，请等几分钟。”

接过文件后，尤班克斯的灰色眼睛快速着文件上的文字，从头到尾，他脸上的表情没什么变化，让张查理无法从他的表情捉摸他对这个事情的看法。

十分钟后，尤班克斯结束了，将文件放到了桌子上：“well，看起来很不错。”

张查理在丑国久了，自然知道丑国人的“prettygd”、“ecellent”、“aazg”和“wnderfl”就只是口头说说而已，并不是他们心里真的有说得那么看好。

张查理等着尤班克斯的下文，通常情况下，这后面还会跟一句“但是”，那才是谈话的重点。

然而，张查理等了30秒钟，却没有听到ce的下文。

糟糕，要是只得到了一句敷衍的“看起来很好”，那不就意味着这事不成吗？

张查理连忙向着ce推销起vk100的好处：

“如您所见，vk100除了查找、清除病毒的技术优秀以外，开发着还采用了驱动级编程技术，让杀毒软件与操作系统底层更加紧密地结合，使程序具有无与伦比的兼容性，占用系统资源很小。

很难想象，一个占用系统资源这么小的软件，运行却如此流畅。

经过我带领的技术团队的测试，vk100的扫描速度也许是全世界最快，因为它排除了一些无用的文件，大大节省了扫描时间。

另外，vk100的技术团队也是十分强大的。

这款软件是4月中旬上市的，短短三个月，查杀的病毒数量从100种增加到了130多种……”

尤班克斯耐心地听着张查理的长篇大论，偶尔点下头表示他在听。

作为一名程序员出身的ce，尤班克斯是懂技术的。

他之前一直设计研究语言编译器，在成为ce之前，他在铁门塞克负责开发q≈ap;a，一个集成数据库和文字处理器。

成为赛门铁克的ce之后，尤班克斯先是带领着公司进入软件实用程序业务，现在又要涉足杀毒软件的市场。

好在，尤班克斯只是要带领公司进入杀毒软件市场，对喏顿的收购并没有表现出倾向性和热情。

也是因为尤班克斯对于收购喏顿的态度是中立的，张查理才第一个找到他，试图说服这位技术出身的ce。

张查理说完之后，略带希望地问道：“rebank，你是怎样认为的呢？”

尤班克斯沉吟片刻，缓缓说道：“你知道的，关于收购诺顿的谈判，目前还在僵持之中，不少高层和董事会成员认为，喏顿提出的收购价格有些……太不经济了。”

张查理秒懂尤班克斯的潜台词，当即说道：“vk100的开发者breltelgy，是一个初创的洪港公司。这家公司最早是在两年前，于中夏内地开展过业务，在洪港的产品一周前才刚刚上市。对于一家没有进入北美市场的公司来说，在北美的授权费用不会太高。”

接着，张查理又暗示道：“当然，我们并不是一定要跟brel合作，假如，我们正在寻求新合作伙伴的消息被喏顿知晓，也许会对收购产生有利影响也说不定。”

尤班克斯挑了挑眉毛，然后说道：“well，我相信董事会成员们不会反对公司寻找一个新的契机的。”

张查理闻言大喜，连忙说道：“rebank，我手下的得力干将，keyeng，此时就在洪港，就是他发现了vk100，这些资料也是他从brel负责人那边拿到的，不如就让他协助洪港分公司的同事，跟brel那边接触一下？”

尤班克斯没有反对，他说可以让铁门塞克洪港分部和keyeng跟brel相关负责人接触一下，简单询问一下对方的合作意向。

如果各方面都合适的话，尤班克斯表示，他可以在最近的董事会上提出代理vk100的方案。

·

在和杨迈克见面的两天后，赵德彬又接到了杨迈克的电话。

从杨迈克那里，赵德彬得知铁门塞克有意取得vk100在北美的代理权。

由于杨迈克也要参加谈判，在电话里，他没有多说，只是告知了赵德彬这个消息，并且告诉赵德彬，最近几天，铁门塞克洪港分公司的负责人应该就会联系他。

7月27日，brel和铁门塞克双方进行了第一轮接触，双方的见面地点是位于中环的brel总部。

铁门塞克这边来了三个人，除了杨迈克以外，另外两个是铁门塞克洪港分公司的负责人和市场主管。

brel这边参加会议的是赵德彬、王江平和张思明三人。

由于这是双方公司第一次正式会面，谈判并没有多么深入，重要的就是双方充分地交换了“想买”和“可卖”的意见。

赵德彬之前考虑过不通过代理，自己在丑国经销vk100。

深思熟虑之后，他觉得目前这个阶段，内地市场还要花大力气发展，还外带一个洪港市场，短时间内到丑国另起炉灶有点不太现实。

既然丑国已经是鞭长莫及，还不如把北美的代理权卖给铁门塞克。

铁门塞克作为处于行业领导地位的丑国公司，它在丑国的资源和渠道是brel目前无法比拟的。

让铁门塞克代理经销vk100，对于现在的赵德彬来说，不失为一个好选择。

赵德彬记得，前世，铁门塞克都能把平平无奇的喏顿卖到丑国市场第一，后续改卖性能更强的vk100，收益肯定也差不了。

不过，关于代理的时间，赵德彬并不想签太长时间的合约，因为几年之后，他也会到丑国去开拓丑国市场。

于是，在第一轮试探中，赵德彬开出了“800万美金+10的分成，5年合约，合约到期后另行商议”的条件。

当然，赵德彬也表示，如果铁门塞克可以接受更高的分成比例，转让费可以适当调整。