337.钻了维软的空子（2.5合1）

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来到西亚图的第二天，比尔带着赵德彬一行人来到了维软。

赵德彬带着凯茜参加维软的高层会议，王江平和马华成等人则是四处参观维软总部，感受一下世界顶尖公司的工作氛围。

在一间中型会议室中，赵德彬正与维软九位担任要职的高管相谈甚欢。

比尔是维软的ce兼董事长，他个人意见也能对公司决策产生影响，但这并不意味着维软是他的一言堂，像是维软这种级别的公司，其内部的战略、运营、销售、财务、人事、公关、正府关系等事务，都是至关重要的，比尔一个人无法兼顾方方面面，一些重大决策仍是需要与其他高层商议。

之所以比尔昨天当场同意与赵德彬合作，并不是他这次准备乾纲独断、一言而决，而是因为他相信明眼人都能看出ava蕴藏的巨大价值。

不出比尔所料，当赵德彬向高层们演示完ava编程和avae、avaee两个平台以后，所有人都对这门崭新的编程语言产生了兴趣。

在ava被发明之前，网页的样式和报纸差不多，还停留在满篇都是单调的黑白文字的水准，然而，就在刚刚，赵德彬展示的是用ava开发的保护伞科技官网，动态、活泼的界面让人眼前一亮。

单这一项，就算再不懂技术的人，也能看出ava的巨大商业价值，更别说ava还有跨平台性、可移植性、安全性等显著优势。

第一个站出来赞同这项合作的是维软的销售支持执行副总裁史蒂夫·鲍尔默（teveballr），作为比尔的好朋友和亲密的合作伙伴，他一直是比尔的支持者。

鲍尔默满怀敬意地称赞道：“赵先生，毋庸置疑，你带来的ava的前景是非常巨大的，我相信ava会在短时间内成为一种世界范围内流行的编程语言。”

对于赵德彬，鲍尔默已经是久仰大名了。

这大半年，比尔隔三岔五就给赵德彬打电话，两人似乎已经结成了牢不可破的技术帮扶对子，不夸张地说，只要是不涉及到微软商业秘密的技术问题，比尔都想找赵德彬讨论。

鲍尔默曾经旁敲侧击地提醒比尔，其中的潜台词类似于“总和赵德彬一个外人讨论技术是不是有点不太好”、“万一维软的商业机密被赵德彬拿去利用了怎么办”之类的，却被比尔喷回的毒液溅了一身。

当时，比尔直言不讳地说道：

“我并不是一个没有警惕心的人。

我总是被公司里那群特别善于制造问题、却没那么会解决问题的程序员折磨着，我也渴望有个人能够回答我的疑问。

而彬·赵是少数几个能回答我提出的问题的人。

毫不夸张地说，彬脑子里装着的技术像是超越了当前时代似的，若非我是个无神论者，我恐怕会以为他是从未来回来的时间旅行者。

凭借他的技术和眼光，我并不认为他有什么好剽窃我们的。

反倒是他应该提高警惕，我剽窃他的可能性比较高。”

比尔对赵德彬的评价相当之高，高得令鲍尔默等一众亲信感到有些难以置信。

不过，事实证明了赵德彬的能力。

维软刚上任的ct内森·梅尔沃德(natanyrvld)赞叹道：

“赵先生，保护伞科技在去年9月份才解决了入侵者病毒；

11月份，又推出了领先世界技术的pcb软件ltradegner；

到了今年3月份，又拿出了ava语言和两个开发平台；

这种创新能力和开发速度简直是个奇迹。”

ct的话说出了在场大多数人的心声。

实际上，行业内都对保护伞科技恐怖的创新能力感觉不可思议，就好像这家刚成立的小公司是无所不能一样。

赵德彬谨慎地回答：

“感谢梅尔沃德先生的称赞，这其实是我们公司厚积薄发的结果。

虽然保护伞科技在去年刚刚成立，但我们技术团队汇集了中夏最顶尖的科学家和工程师，并且成员们已经进行了数年的研究与开发，只是之前一直没有机会能把产品推广开来。

像是vk系列的开创者平·王，他是中夏第一个发现电脑病毒的人，早在1989年就推出了中夏第一款杀毒软件vk6，仅比世界第一款杀毒软件cafree晚了一年而已。

因此，王先生被誉为‘中夏杀毒软件之父’。

还有我们的计算机专家明北·尤，他曾在中夏科学院工作多年，获得了许多国家级科研奖项。

类似像王先生、尤教授这样的人才，我们公司还有很多。”

闻言，在场的维软高管们纷纷点头，显然认为这个解释很具有说服力。

知道内情的比尔看着赵德彬一本正经地胡说八道，感觉有些好笑。

虽然赵德彬一直都是把功劳往团队的身上推，弱化他自己的存在感，但比尔是知道赵德彬的水平的，只能用“深不可测”来形容，赵德彬的说法能骗得了外人，可骗不了比尔。

由于ava的优势十分显著，在座的高管们实在没有理由反对维软与保护伞进行合作，基本上每个人都发表了赞同的意见，合作的合意就这样达成了。

比尔满意地说道：

“很高兴在座的每一位都看到了ava的商业价值。

我想补充一点，ava绝不仅仅是一门编程语言，在未来，围绕着ava将会建立起一系列的生态体系，产生无与伦比的影响力。”

接着，比尔向众人讲解了“生态”这个概念。

之前，只是技术出身的高管看向赵德彬的目光充满了钦佩，当“生态”一出，市场、销售方面的高管对于赵德彬也有了一种“惊为天人”的感觉。

见众人都对ava的生态产生了兴趣，赵德彬趁热打铁，开始介绍起了浏览器：

“诸位，下面我要介绍ava生态当中的重要一环——阑珊浏览器。

由于浏览器还是一件新生事物，在我介绍阑珊之前，我需要先向大家介绍浏览器的背景。”

说着，赵德彬打开了万维网的页面：

“这是1990年下半年发布的世界上第一款网页浏览器万维网，它是一个开源的浏览器。

比起这个万维网浏览器，万维网这项同名的技术更加广为人知，它为互联网带来了ttp、tl协议，使用户可以直接用rl访问网站。

现在，已经有越来越多的网页采用了ttp和tl协议。

我将万维网浏览器称为第一代的文本浏览器，在这个阶段，用户可以通过浏览器跳转不同的网页，但由于浏览器仅支持基本的tl标记，所以只能以文本形式显示网页内容，无法显示图像或其他多媒体内容。

按照这个逻辑，第二代浏览器应该是能够显示图像和支持更复杂的页面布局的图形化浏览器，它可以支持图片和表格等富文本内容的显示。

在各项标准以及ava相关技术的推动下，第三代浏览器可以使网页呈现出更多的交互和动态效果。

此次我带来的阑珊浏览器将直接超越一、二代浏览器，它采用了阑珊内核，可以做到接近于第三代浏览器的程度。

准确点说，阑珊浏览器可以被视为25代浏览器，它具备了一些第三代浏览器的特征，比如说，阑珊浏览器将遵循一些新标准，比如c和avacrpt。

c是一种样式表技术，可以让用户更好地控制页面布局和外观；

avacrpt是我们保护伞科技开发的一种专为web页面设计的、多范式的动态脚本语言，主要功能是使网页具有交互性、动态内容，赋予了网页数据验证的能力，并且增强了开发者对网页的控制，从而提供更丰富、响应式的用户体验，具体的功能请看avacrpt的介绍手册。

之所以阑珊不能完全被划分为第三代浏览器，是因为现在的互联网技术和硬件水平无法使avacrpt发挥全部的功能。

总而言之，阑珊浏览器的是一个划时代的产物，至少领先当前世界水平五到八年。”

说实在的，赵德彬本次的推销重点并不是ava语言，而是阑珊浏览器。

ava的商业价值是明摆着的，来之前，赵德彬就知道这次合作是板上钉钉的事，而阑珊就不一定了。

浏览器是个新生事物，即便是维软高层，对浏览器的认知也就停留在万维网那种第一代的文本浏览器。

阑珊太超前了，直接跳过了第二代、直逼第三代浏览器，这让赵德彬有些担心维软高层们能否充分认识到阑珊的价值所在。

上一世，维软就对浏览器不怎么感冒，还是看着人家网景公司靠着浏览器赚得盆满钵满，怕没有浏览器影响dw系统的用户体验，才着急忙慌地在1995年推出了e浏览器。

论好用程度，拉胯的e那是拍马也比不上网景，但架不住维软直接把e浏览器捆绑在了操作系统中免费给用户使用，这才把收费模式的网景浏览器打趴下。

赵德彬不想重蹈网景的覆辙，他准备直接让阑珊免费。

而赵德彬的目的，是想赶在维软还没意识到浏览器的重要性之前，把阑珊捆绑进dw系统当中，把e浏览器的路先堵上。

赵德彬估计，最快也要在四五年后，维软才会恍然大悟，始知浏览器是个重要的东西。

到那时候，无论是维软要继续捆绑阑珊，还是要跟阑珊解绑、另开发e浏览器，赵德彬都不在意了，因为那个时候保护伞科技的天门操作系统就上线了。

前世，1995年那会，维软也并不是非要开发e浏览器不可，维软的第一选择其实是收购网景公司，只不过网景当时数钱数到手抽筋，哪里愿意把下金蛋的凤凰卖掉，这才不叼维软，维软没办法，只好自己吭哧吭哧地开发e，顺便出手摁死网景。

事实证明，赵德彬是有钻空子成功的可能性的，维软高管们对于阑珊浏览器的热情并没有ava那么高涨，甚至还不如avacrpt吸引的注意多。

在高管们看来，比起直接改变网页呈现方式的ava语言来说，浏览器就是一个更方便用户浏览网页的软件，没有也不打紧，网页又不是打不开了，照样能看。

就连商业和技术嗅觉双灵敏的比尔，也觉得阑珊浏览器很不错，但也就停留在“不错”的层次而已。

有了石破天惊ava珠玉在前，阑珊浏览器虽说也超越了当前的技术，却并没有让众人感觉阑珊浏览器有多么不可或缺。

赵德彬见众人的态度差不多是把浏览器当作ava项目的一个赠品，顺势装出一副豪气的姿态：

“鉴于阑珊浏览器是一个免费软件，作为ava项目的合作者，为了彰显我方的诚意，维软可以取得阑珊浏览器的授权。

我方将许可dw系统搭载阑珊浏览器，并且只授权给维软一家。

至于价格方面，一切好商量。”

赵德彬是这样解释免费的决定的：

“收费模式虽好，但不利于当前这个互联网还不普及的时代。

现阶段，能够上网的人本身就少，如果再收费的话，阑珊就更没有多少用户了。”

赵德彬此举博得了维软众人的好感，一众高管都觉得赵德彬不愧是比尔的好朋友，真是一位慷慨的合作者。

一些高管认为，赵德彬是为了展现合作ava的诚意，才把这么先进的软件授权给维软使用，而另一些高管认为赵德彬是想搭上维软的顺风车，尽可能地扩充阑珊浏览器的用户数量。

维软众人在心里反复琢磨，也没发现这事有什么坑点。

不管怎么看，把阑珊和dw捆绑都是双赢的事，维软能省一大笔开发浏览器的资金，保护伞科技可以尽可能地提升知名度和影响力。

之所以维软不觉得浏览器这东西重要到非得自己开发不可，一是因为当前的时代的局限性，二是因为维软的业务重点不在这方面。

加之浏览器是个新生事物，而且阑珊又是个免费软件，维软才没有多么重视。

有个浏览器用着就足够了，更别说这个浏览器还非常先进，维软众人不认为有自己开发浏览器的必要。

赵德彬就不一样了，他做阑珊浏览器的出发点，主要就是为以后的阑珊搜索引擎铺路。

因为浏览器是用户访问互联网的入口，拥有自己的浏览器可以为用户提供更好的用户界面、功能和性能，从而提升用户对自己的搜索引擎的满意度和忠诚度，就像是古戈和e浏览器之间的关系似的。

反观维软，即便是在后世，维软在搜索引擎上的耕耘也远不如古戈，更别说1991年的维软了。

维软当前的重点在于抢占操作系统的市场，如今，世界的操作系统市场上还是群雄逐鹿、你争我夺呢，维软还没有做到一家独大的程度，要是花费大量精力去搞些“有的没的”，就是本末倒置了。

话说回来，其实赵德彬也想像维软一样专注操作系统，但他现在没人，也不够有钱，只好从农村包围城市，为未来布局。

对维来说，搞搜索引擎根本就是没影的事，还不知道猴年马月能立项，很多对搜索引擎非常重要的东西，比如数据收集和分析、控制用户体验等，对目前的维软的作用也就是聊胜于无，但这些东西对赵德彬来说就不一样了，搞搜索引擎那是赵德彬在肉眼可见的未来里要做的事。

如今这个位面，以后就没有古戈的戏唱了，赵德彬准备在1995年左右就推出阑珊搜索引擎，早一天搭上维软的顺风车，就是早为搜索引擎准备一天。

天纵奇才如比尔，他能看到的是浏览器可以通过广告、付费服务等方式获得收益，并且可以让阑珊浏览器与的维软的其他服务（比如维软邮箱）紧密集成，使用户可以更方便地使用这些服务，从而提升用户体验。

能看到这些，说明比尔的眼光已经很超前了。

在1991年这个时候，谈大数据分析、千人千面、精准投放之类的还为时过早，也只有赵德彬这个穿越人士才知道，浏览器可以收集用户的搜索和浏览数据，通过分析，厂商可以了解用户的兴趣、需求和行为习惯，进而优化自家产品和服务，并且进行更精准的广告投放和个性化推荐。

在这样的情况之下，对于赵德彬提出的浏览器许可一事，众高管都保持着欢迎的态度。

于是，这次赵德彬和微软高层的见面会就在“你好我好大家好”的和谐气氛当中结束了，保护伞科技与维软公司初步达成了就ava语言和阑珊浏览器的合作意向。

至于具体的合作条款与利益分配，那不是赵德彬和比尔等人需要操心的事，维软会派出专门的人员与凯茜洽谈，老板们只需要拍板决定就好。