357.谁想生产VCD，都要给我交专利费（2合1）

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此次，赵德彬参加国际广播电视技术展览会，是专程来找图像解压缩技术的。

作为中夏电子的活化石，赵德彬当然不会忘记能赚大钱的vcd。

之前一直没做vcd，原因有两点，一是相应的技术peg还没有出现，二是没能力自己生产芯片。

其实，单是手搓一台vcd机出来，对赵德彬来说是易如反掌，因为他曾经修、拆过不计其数的vcd和dvd机，对里面的构造烂熟于心。

但这并没有什么用，生产vcd基本上没什么门槛，只要器件管够，随便一个家庭作坊几个人、一把螺丝刀都能仿制出来，这也是为什么前世vcd烂大街的原因。

vcd里真正有技术含量就两点：机芯和解码器。

机芯的技术目前已经很成熟了，飞利甫和索呢在八十年代就掌握了相关专利，赵德彬自己生产不了，但解码器还是大有可为的。

赵德彬最近要从彗普买机器、组建晶圆厂，想要建到能生产拉扎他们的486克隆cp还需要一些时间，但想做到能生产出peg-1芯片的程度应该不会太难。

想要保住vcd市场最大的蛋糕，赵德彬势必要把上游的芯片捏在手里，因为vcd的构造很容易被别人仿造，而很多仿造是专利防不住的。

就算你申请了vcd的专利，你能防住飞利甫、索呢、东之这样的外国厂商仿造vcd，但你能拿专利去限制中夏成千上万的小作坊吗？

粤东省最不缺的就是水货散件，随便谁都可以买国外的芯片回去组装，只要能赚到钱就行了，什么，你说专利？那是什么东西？

但如果这个芯片就是赵德彬自己生产的，这个效果就不一样了，想要仿造vcd，那也要赵德彬肯卖芯片才行，没有赵德彬的芯片，谁都别想造出vcd来。

毕竟，想仿造芯片可不容易，中夏小作坊只能干干组装的活，造芯片可是需要光刻机的，而高端到有光刻机的都是叫得上名号的厂商，专利就是为了限制他们的。

前世，中夏的姜万猛在92年4月到丑国参加展会的时候，偶然发现了peg-1视频解压缩技术，他立刻觉得这里面有门道，遂与丑国c-cbe公司合作成立了万雁，并在1993年9月发明了vcd。

万雁虽是全世界第一个生产vcd的厂家，但中夏并没有掌握vcd的核心技术，只是充当外国技术的搬运工。

一台vcd，机芯用的是倭国索呢的，解码器芯片用的是合兰飞利甫的，显示屏是倭国东之的，中夏厂商就只是赚个组装零件的辛苦钱。

赵德彬曾经在网上看到过，万雁最开始出的vcd一台卖四五千，光物料成本就是2750元，这里面大头都被索呢和飞利甫赚去了。

乍一听上去，这里头还有一两千的利润，也算不少了。

但别忘了，万雁可是花了几百万丑元研究vcd整机技术，这研发成本还没往里头算呢。

姜万猛是全心全意相信c-cbe的，在万雁成立后，c-cbe曾要求350万丑元的投资进行解码芯片的研发，尽管当时搞外汇很难，但姜万猛还是使尽浑身解数把款打到了c-cbe的账上。

可以说，vcd的芯片是靠着万雁的钱才研发出来的，但万雁根本就没对芯片的专利沾上手，甚至就连独家使用权都没有。

等万雁第一批1000台vcd上市后，几乎全都是被国内外的大大小小厂家买回去仿制了，没过几个月，生产vcd的厂家宛若雨后春笋一样冒出来，万雁投入的研发经费相当于做了个慈善，为c-cbe提供了一项新发明。

这边万雁的vcd市场占有率被挤兑得从100跌到了3，那边的c-cbe靠着往外卖芯片赚得盆满钵满。

不夸张地说，c-cbe每卖出去一个芯片，就是背刺了姜万猛一刀。

所以说，搞原创不如剽窃，费心费力花费大笔资金研究的机器，别人拿到整机一拆就明白了，立省大几百万丑元。

更令人痛心的是，姜万猛在发明出vcd后，因为当时中夏人的知识产权意识普遍比较弱的缘故，万雁并没有申请vcd的专利。

外国厂商虽然掌握着vcd技术，但vcd的技术定位比较低，外国人看不上，他们只想着研发dvd。

眼见着中夏人搞出来了vcd，还做得红红火火、有声有色，外国人也坐不住了，开始跟风生产vcd往中夏倾销，并且还在中夏各种申请专利。

万雁在前期的开发阶段中投入了太多资金，差不多耗尽了现金流，导致资金链断了，没法扩大生产规模，也没钱打宣传战和价格战，只用了短短三年就被踢出局，从“先驱”变成了“先烈”。

而万雁一手开辟出的vcd市场、研究出来的成型技术，都给别人做了嫁衣。

赵德彬吸取了姜万猛和万雁的教训，不仅要拿到多国专利全家桶，还要上游和下游同时抓在手里。

4月24日

午餐时间

赵德彬等人刚刚吃完饭，正坐在座位上休息。

展会一开门，他们就来了，只不过逛了一上午也没什么收获。

拉扎拧开矿泉水瓶盖，咕咚咕咚喝了半瓶，然后，他对赵德彬说道：“赵先生，你是做软件的，涉足半导体行业就已经很令人震惊了，你为什么突然对电视行业有了兴趣，要过来找视频解码技术呢？”

“我这次想赚些容易的钱，”赵德彬解释道：“我想制造一种专门用来播放视频的设备，现在的cd和cd机可以储存播放，我缺一种编码、解码视频信息的技术，将它和cd结合起来。”

凯茜一边给大家分发面巾纸，一边说：“唔，听上去和镭射影碟机（erdcpyer）和镭射光盘有点类似。”

“不一样，镭射影碟机主要是用激光读取光盘上的数据信息，而vcd使用红外线读取数字化压缩的视频和音频，而且镭射影碟机的体积大，光盘也大，至少12寸，比人的脑袋还大，vcd可要小多了，并且用普通5寸光盘就行。

我不知道镭射影碟机在丑国卖多少钱，反正在我们中夏，一台至少2000丑元以上，一张镭射盘就要100丑元，只有富人能买得起，所以很少家用，都是歌舞厅买去唱卡拉k的。

要是换了vcd，价格还不到镭射影碟机一半，光盘也就几丑元，销量肯定很高。”

拉扎问道：“这么说来，vcd能取代镭射影碟机了？”

赵德彬摇了摇头：

“很难，vcd的视频和音频质量要比镭射影碟机差很多，虽然要比录像带强一点，但也强不了太多。

发达国家已经普及了录像带，所以厂商们对vcd这种过渡性技术不感兴趣，想从录像带直接升级成dvd……呃，dvd是vcd的升级版，画面更清晰，光盘容量更大。

但是，vcd在亚洲就不一样了，市场会非常大。”

说着，赵德彬从椅子上站了起来：“走吧，我们继续看看，记得我们要找的是‘peg’技术。”

下午三点

正当赵德彬在一个展台上“看热闹”的时候，王江平突然走到他身边说道：“大明，你过来看看，我好像找到了。”

赵德彬立刻抛下了正在研究的技术，连忙问：“在哪呢？”

王江平领着赵德彬来到了不远处的一个摊位，这里处在展览馆的角落，人流量本来就不多，这个展位又很小，布置也很简陋，一个不小心就会漏掉。

此时，在c-cbe公司仅有两平方米的展台中，一位员工正在招徕客人。

是的，招徕。

比起其他大公司人头攒动的展位，c-cbe的展位冷冷清清，就连经过的人都不会往里瞅一眼。

看到王江平再次返回，还带着另外两个人过来，工作人员连忙对着王江平开始热情地介绍起来。

王江平的英语水平有限，他听不太懂工作人员说了什么，抬起手止住了工作人员的话头，用散装英语问道：“这是peg吗？数字…压缩……图像技术。”

工作人员一愣，连忙回答：“是的，我们这是一项peg解压技术，可以解码视频。”

王江平听懂了开头的那个“ye”，便示意工作人员对着赵德彬介绍。

赵德彬耐心地听着工作人员的介绍和演示，手里拿着样品芯片仔细地翻看。

拉扎被凯茜及时地找回来了，他和赵德彬旁若无人地在一起研究芯片，把工作人员晾在了一边。

赵德彬：“这种芯片应该不难做吧？”

拉扎：“没什么难度。”

赵德彬：“如果要在这个芯片外围设计逻辑电路，配置相应的解码器和限幅器，gen能完成吗？”

拉扎（一脸实诚）：“不难，我们可以出设计，但能找谁生产呢？”

看来，拉扎对于代工厂商突然跑路这事已经留下了心理阴影了。

赵德彬（压低声音）：“彗普ce已经答应卖一些晶圆厂的技术和设备，等他们那边盘点好了，你就带人去挑，看上哪个买哪个，到时候别光顾着买高端的整486，能生产这种小玩意的设备也别落下。”

听到买设备的拉扎一脸满足：“啊，要是这样的话，就没什么问题了。”

这个时候，一个带着眼镜、文质彬彬的中年人走到了赵德彬等人身边，客气地为每个人都送上了名片：“你好，我是这家公司的负责人，埃蒙德·孙（edndn），请问有什么可以帮你？”

从赵德彬四个人一过来，他就一直注意着。

两个黄种人，一个白人华尔街精英，一个印达程序员，说实话，这个组合有点奇怪。

本来任谁看了都会以为是年龄稍大的王江平为主，可这几人偏偏都听赵德彬这个小年轻的。

而且，赵德彬和拉扎嘀嘀咕咕研究了好半晌，显得神神秘秘的，负责人才亲自出场。

赵德彬从兜里摸出了自己的名片，递给了中年人，然后，赵德彬看了看名片，上面写着“drednd（yen-engn）”，dr表示他是一位博士（外国人很在意博士学历），姓名用的不是拼音，也不是粤语拼法，所以他要么是丑籍华人，要么是琉球人。

赵德彬主动握手：“你好，孙博士，我是保护伞科技的彬·赵，中夏名字叫赵德彬。”

“您好，赵先生，我的中夏名字叫‘孙雁生’，我父母都是中夏人，我是在丑国长大的华人。”孙雁生立刻改说普通话，表现得很是热情：“久仰大名，我听说过贵公司。最近，赵先生发布的ava再次引起了轰动，真是令人钦佩。”

见孙雁生的普通话说得不错，赵德彬也改说中文：“我对你们这个图像解压缩芯片有点兴趣，是否方便详谈一下？”

孙雁生刚想招呼赵德彬到里面去坐，就立刻反应过来里面的位置坐不下这么多人，于是只好带上公文包，到会场外的咖啡厅坐下。

在交谈中得知，c-cbecryte是孙雁生在1988年成立的一家小型半导体公司，总部正好在硅谷的圣何塞，主要就是做数字视频压缩和编码技术的。

当赵德彬看完了c-cbe芯片的详细资料，孙雁生满怀期待地对赵德彬说道：“赵先生，这项技术刚刚走出我们的实验室不久，能实现peg-1硬解码、对视频数据进行压缩压缩。

不知道，您想以什么方式合作呢？”

赵德彬微微一笑，没有直面回答，而是改用英语说：“技术方面我已经了解了，我有收购这项技术的意向。这位是我的投资顾问，凯茜·伍德，具体价格的协商需要由伍德小姐和她的团队与你们公司商谈，可以吗？”

“噢，好的，没问题。”

“我要买断这项技术，一切相关的专利，以及研发peg-1技术的相关实验数据。”

孙雁生愣了愣，他知道赵德彬这是想开发下一代peg技术，但涉及到了商业机密，他也不好多问。

peg-1技术可以用于vcd，但peg-2和peg-3就能用于dvd，有了peg-1的实验数据，能给dvd的研发省不少事。

思索片刻，孙雁生斟酌地说道：“这件事，我们公司需要考虑考虑。”

赵德彬点了点头：“好的，希望孙博士尽快给我答复。后续的谈判事宜，将由伍德小姐的团队和c-cbe接洽。”

说着，赵德彬站起了身，与孙雁生握了握手，然后离开了咖啡厅。

出了门，赵德彬说道：“凯茜，麻烦你订回硅谷的机票，最好是明天就回去。”

凯茜吃了一惊：“这么快？”

“生意都谈完了，还留在这里做什么？”

“呃，老板，你难道不担心，c-cbe不肯出售这项技术？”

“放心，他们一定会卖的。”

“为什么？”

“因为他们现在肯定还不知道，这项技术能用来做什么业务或产品。既然如此，不如将它卖掉，换一笔钱。”

凯茜若有所思地点点头，觉得赵德彬说得好有道理。

几天之后，赵德彬的说法便得到了验证。

从c-cbe传来了消息：

卖！

我们卖！