第15章 降价促销

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inf 叶诗琪和舒橙也同样不理解，因为从他们出摊到现在，卖得第一好的是圣诞帽，第二好就是荧光棒，明明卖得很好，为什么要白送出去呢？

陈扬指了指左右两边不远的地方，小声对三人道“你们仔细看看，就这几个小时里，咱们这附近多出了多少个摊位”

“这还不包括那些拿东西边走边卖的，你们难道没感觉出来，越往后生意越难做了吗？如果不搞一点促销活动，怎么把这些东西都卖完？当真留下来自己玩？”

听陈扬这么一说，叶诗琪、舒橙和郝阳光才意识到问题的所在。

的确，在过了下午五点以后，周围的摊贩和沿街叫卖的卖家就逐渐多了起来，有不少问过价的客人当时没买，转头便在隔壁或者附近的摊子上成交了。

这说明市场竞争变激烈了，一激烈大家就会开始打价格战，这个时候谁便宜谁就更有优势！

四人当中叶诗琪是最担心货卖不完的，当下便点起了头，表示赞同陈扬的说法。

舒橙早就对陈扬深信不疑，是以第一时间也果断表态，以陈扬马首是瞻。

这么一来，郝阳光即便不同意也没用了。

当然，郝阳光是相信陈扬的眼光的，所以也爽快的同意了。

随后，陈扬快速清点了一下货品，然后又看了看时间，接着对叶诗琪三人道“我想这样安排留两个人继续在这摆摊，剩下那个和我拿上货去沿街叫卖，这样卖货的速度会快一点。”

陈扬继续道“咱们先定个时间，尽可能在十点以前把这些帽子和饰品给卖光，到了十点以后，咱们好专心卖仙女棒！”

“十点以前？用得着这么急吗？”舒橙问。

陈扬认真点头“当然用得着，大街上这么卖东西的，要是不早点卖出去，等时间一晚可就不好卖了！”

“为什么？”舒橙不太明白。

郝阳光却已经听明白了，立刻接话道“这你都想不明白吗？过了十二点，该买的人几乎都买了，就算没买的，这平安夜也快过完了，大多也就不想买了所以说，越早卖完就越好！”

“是哦！我怎么没想到呢？”舒橙顿时恍然大悟。

郝阳光笑着挤兑道“因为你笨呗！”

舒橙一听就不高兴了，摆出生气的样子回怼道“你才笨呢，哼！”

叶诗琪没去管两人斗嘴，而是认真的问陈扬“那要这么说的话，我们光只是送荧光棒，促销力度是不是不太够啊？”

陈扬想了想，点头道“说得没错，光送几根荧光棒力度好像是不太够，我们可能还得降价销售，毕竟我们的成本早就已经回来了”

思考了半分钟左右，陈扬才对大家道“我们现在要掌握一个原则，就是一旦发现客人有购买的意向，咱们就要尽力促成交易，只要对方还价还得不是很离谱，咱们就卖！明白了吗？”

“嗯，明白了！”舒橙第一个点头应道。

郝阳光也点了点头，牢记了陈扬的嘱咐。

陈扬马上又补充道“还有就是，价格别降得太快，我们慢慢的降，总之能多赚一块就是一块，懂了吗？”

“懂了！”叶诗琪、舒橙、郝阳光一齐点头道。

“好，那谁和谁在这摆摊，谁跟我去沿街卖货？”陈扬看向三人问道。

郝阳光很主动，举手对陈扬道“我跟你去吧，街上人这么多，她们两个女孩子力气小，万一被人挤倒受伤了可怎么办。”

陈扬觉得很有道理，马上点头道“嗯！那好，我们两个分头走，你南边我北边喏，拿好别掉了”

说着，陈扬就分了一把零钞给郝阳光，方便他一会儿找零。

不一会儿，陈扬和郝阳光便拿上一堆货品汇入了人流，两人方向相反，专挑身上头上没有圣诞饰品的人进行兜售。

叶诗琪和舒橙则是留在原地，继续卖力的招揽客人。

只过了二十分钟不到，陈扬便回到了摊前，有些喘气的问叶诗琪和舒橙“咱们还有没有发卡，给我再拿一些，刚才的都卖光了。”

叶诗琪和舒橙听后马上给陈扬准备了起来。

舒橙一边忙一边面色佩服的说道“陈扬学长，你太厉害了，这么一会儿十几个发卡就都卖出去了，你是怎么做到的呀？”

陈扬笑了笑，回道“简单，只要价格便宜一点，脸皮厚一点，嘴巴甜一点就行了！”

低着头拿东西的叶诗琪听到这话后，顿时就笑了起来。

舒橙发觉叶诗琪在笑，便也忍不住笑了。

正在这时，郝阳光从人群中挤了出来，站在了三人面前。

郝阳光一脸着急的对陈扬道“不好了，陈扬，前面好多人都开始降价了，我们是不是也得跟着降价？”

陈扬没有任何犹豫，立刻道“降！跟着一起降！咱们现在卖出去就是赚！”

随后，陈扬和郝阳光又拿着货上街去了。

他们逢人便兜售手里的商品，并且始终贯彻一个原则，那就是还价就卖！

半个小时后，陈扬卖掉了手里大部分的商品，他好不容易逆着人流回到了摊位前，却发现郝阳光、叶诗琪和舒橙三人正在跟隔壁摊贩的一男一女吵架。

隔壁的女摊主此时一脸的气愤，正冲叶诗琪三人大声叫骂“你们这几个人，真是不要脸！”

“你们才不要脸呢！”

回骂的人是舒橙，此刻的她样子十分泼辣，估计是因为有郝阳光的撑腰，她一点都不惧怕隔壁的女摊主。

“怎么了，怎么了？发生什么事了？”陈扬见状急忙凑了过去。

舒橙一看陈扬回来，立马将他拉到了自己身边，然后指着隔壁的女摊主就道“陈扬学长，他们两个人太不讲理了，看我们是学生，就想欺负我们！”

郝阳光这时也帮腔道“对！他们自己卖不出去东西就怪到我们头上，简直莫名其妙！”

陈扬想马上搞清楚状况，便转头看向叶诗琪，问道“班长，到底发生了什么事？你们是怎么吵起来的？”

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