第二十三章 生意

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那么近的距离，苏秋笙可以看到叶济川眼神中的害怕，她往后又退了一步，俯身行礼：“多谢叶公子相救。”

叶济川看着她眼里的防备和疏离，也往后退了一步，控制了一下自己的情绪，说道：“抱歉，刚刚失态了。吓到你了吧！”

“没有，我知道公子是为了我好。”

叶济川听着这话，心道：那戒备是因为什么？

“下次不要边走路边想事情了。我猜你应该不知道自己走出来了吧！这样很危险。”

苏秋笙愣了一秒，笑道：“知道了叶公子。你找家父有事情吧！他现在不在府中。不过你可以喝杯茶歇一歇，估摸着他一会儿就回来了。”

……

苏秋笙走后，穆夫人欣慰地说：“筱筱长大了！”

田妈妈笑着说：“是啊！大姑娘不光懂事了，还想要开一间衣服铺子，明天想着要和云衣阁那边谈一谈呢！”

“真的？筱筱想要开衣服铺子？”

“明天我正好不是要去云衣阁订衣服，她和二姑娘求了我许久让我带上她们。至于能不能见上面，还得看她自己的本事了！”

“好，先让她们自己尝试着吧！不行了我再出手。”穆夫人优雅地喝了口茶，为自己的女儿骄傲着。

……

到了云衣阁，田妈妈走在最前面，苏秋笙和穆研乖乖地跟在她身后。

一位身着一袭淡蓝色的衣裙，裙摆上绣着精美的兰花图案的婢女出门迎接，显得既清新又优雅。

她的步态轻盈如风，仿佛随时都会飘起来。她走路时，手臂轻轻摆动，手腕上的银铃发出悦耳的叮咚声，犹如山间的清泉。

“田妈妈里面请，我叫碧蓝。”

碧蓝带着她们进入到一间屋子，这里非常宽敞明亮，古色古香的气息弥漫其中。墙壁上悬挂着华丽的丝绸，上面绣着精美的图案，展现出古代丝绸之路的繁华。屋子的角落摆放着几盆绿色的植物，为洽谈室增添了一抹生机。

房间中央摆放着一套精美的红木家具，包括一张大桌子和几把雕刻着花纹的椅子。桌上摆放着一套精致的茶具，旁边是一盒香炉，烟雾缭绕，散发着淡淡的香气，营造出一种宁静而祥和的氛围。

屋子里摆放着一些商谈的工具，如算盘、账本、笔墨等，显示出云衣阁的繁荣和精细。墙壁上挂着一幅巨大的地图，标注着各地的商业路线和重要城市，让人一目了然。

在屋子的角落里，有一位婢女静静地站立着，她的眉目如画，婉约优雅。她的手中捧着一盘水果，盘中的水果色泽鲜艳，散发着诱人的香气，为商谈增添了一份温馨和愉悦。

苏秋笙环视着屋子，思考着屋子主人的喜好。

“碧蓝，你们这里每间屋子都这样古色古香吗？”

“对的姑娘，这里每间屋子都是我们阁主亲自设计的。”

看见客人坐下，站在角落里的婢女默默地为她们倒了茶，轻轻地退后。

如若不是看到茶杯满了，坐着的人根本感觉不到有人走来。

“请喝茶。”

碧蓝做了个请的手势，不疾不徐地开口道。

田妈妈轻轻地拿起茶杯抿了一口，放在桌子上。

轻声说道：“碧蓝姑娘，我们需要的还和原来一样。不过今日，有一桩生意要和你们阁主谈，不知阁主可否赏脸？”

田妈妈终究还是想帮她们一把。

“碧蓝姑娘，今日我是想和你们云衣阁来谈合作，不知可否见阁主一面？”苏秋笙问道。

碧蓝眼神一动，说道：“这位想必是穆大姑娘吧！”

“不知今日是以何身份来问的呢？”

田妈妈表情一滞。

苏秋笙笑道：“我叫穆筱，自然是以穆筱来问的。”

碧蓝柔和地笑道：“那姑娘请回吧！您要见我们阁主，还不够资格。”

穆研闻言眼睛一瞪，准备说话，田妈妈抓住了她的手腕。

“不知如何才算有资格呢？”

碧蓝喝了口茶，笑着没有说话。

“那便打扰了，下次再登门拜访。”苏秋笙起身行了个礼。

隔壁房间，一女子身着古香缎，年约三十，身着一袭华丽绸缎长裙，裙摆绘有精美的花鸟图案，她身姿曼妙，体态轻盈。细长的眉毛如同秋水，眼睛明亮有神，犹如星辰般闪耀。

她的鼻梁不算高，但胜在唇红齿白，笑起来犹如春风拂面，令人陶醉。头发盘起，插着一只凤凰形状的金钗，更衬托出她的端庄气质。

她的手指纤细，手戴翡翠玉镯，显得贵气十足。整个人散发着一种自信与智慧，让人不禁为之倾倒。

碧蓝轻轻地敲了敲门，拉开后走了进去。

“阁主，穆筱说想要和您谈合作，不过我回绝了。”

阁主拿起一颗紫葡萄送入口中，没有说话。

“看看她有什么本事吧！”吃完葡萄，她缓缓开口道。

这个时代，对女子经商并无太多要求，江如柳和她一起盘下了一间位置不错的衣服铺子，并向几家位置较远的衣服铺子和首饰铺子递了信。

有几家拒绝了，不过好在还有两家表示愿闻其详。

洽谈的地点就约在望月楼。

“举头望明月，低头思故乡”，望月一词便取自这里。据说古时游子在这楼吃饭赏月时，忽然忆起了自己的故乡，想起家中老母，不由泪流满面。

“张老板、吴老板，请坐。”苏秋笙站起身来迎接，白芷为他们倒上茶。

张老板是位瘦削的中年男子，看着为人较为古板；吴老板则是身材中等的年轻男子，含着笑走了进来，看着是较为温和的。

“首先感谢二位老板愿意前来洽谈合作之事。”

张老板摆摆手，看着坐在身旁的吴老板说道：“客气的话就不必说了，我能来不过是因为对你信中的内容很感兴趣。以为是个有想法的年轻人，谁成想竟是个女子。”

苏秋笙身姿笔直，轻轻地将茶杯凑到嘴边，缓缓地喝了一口茶，说道：“张老板，我虽是女子，但也是个有想法的年轻人。既然您如此直接，那我也就切入正题了。”

“我是要开一家只为女子提供衣服和首饰的店铺。”

听了这话，吴老板喝了口茶。

“如今京都里多流行古香缎，而当时二位老板跟风买下了许多羽丝锦想必还有很多库存。二位老板不如积压下的雨丝锦卖给我如何？”

“哦？”张老板说道，“你有何办法可以卖出去？”

“这就不劳您费心了。这笔买卖，二位老板只赚不赔。”苏秋笙笑着说道。

两位老板爽快地签下了合约，苏秋笙付了订金，并约定明日布匹就送到铺子。

待二位老板走后，采薇着急着问：“姑娘，我们应该如何才能卖出这么多雨丝锦？”

“我问你，古香缎是哪里生产的？”

采薇一点就通，说道：“三日前，大雎似乎已经攻下了那里。京都卖的这一批，是存货！”

苏秋笙满意地点点头：“不错，采薇，现在变得很聪明了！”

采薇不好意思地挠挠头，笑了。

“雨丝锦是蜀锦，过不了几天，我们就又可以大赚一笔。”

白芷也走了进来，说道：“姑娘，云衣阁的货源都是来自各地的商队。如今战乱，布匹运价一直在提高，云衣阁也在一直和商队洽谈。”

“趁着战乱，商队也想大发横财。”采薇气鼓鼓地说道。

“这样白芷，你先想办法将商队的价格抬高！”苏秋笙想了许久，说道。

白芷说了句：“好。”

“京都有没有商户是自己有商队的？”

“好像，还真有一家，”白芷想到，“贾隆，贾家。”

苏秋笙丝毫不意外。

贾隆做的一直都是古董生意，经常从多地运输瓷器、花瓶等，获利很大。那么大的家业，养一个商队绰绰有余。

“不如，我们去和张姑娘谈笔生意如何？”采薇提议道。

白芷明白苏秋笙要做什么了，笑着和采薇说：“还不急。”

过了几日，云衣阁与商队在价格这方面一直谈不拢，最后放弃合作。

苏秋笙正在将正在算账的手停下，笑着跟采薇说了句：“走吧，我们去找若薇妹妹。”

张若薇看到苏秋笙来了，很是高兴地邀请她坐下。

“听说，筱筱姐姐你开了家商铺？”

苏秋笙点点头。

“是需要我做什么吗？”张若薇看着她问道。

“我来，就是想和你们谈笔交易。”

张若薇大脑飞速运转着，突然说道：“莫非是商队的事情？”

苏秋笙看着她，笑了。

“所以商队的价格大涨，是筱筱姐姐你做的？”张若薇惊叹道。

“京都目前只有两个商队，一个是我们家的，另一个是外地来的，与云衣阁一直有合作的。”

“你抬高了价格，云衣阁合作不成，只能来找我们！”

苏秋笙听着张若薇这一连串分析，笑着喝了口茶。

“所以，这笔生意一定是你们家的。你只需要给云衣阁那边稍稍降价，然后生意就谈成了。你们赚得会比原来的多很多。”

张若薇思考着，问道：“那这和你有何关系，你的生意呢？”

“你们到时候只需稍稍提到我就可以了！让云衣阁知道，你们降价也有我的一份子力。只要你们说了，之后云衣阁愿意与我合作了，我们店的所有布匹运输，也都交给你们商队。”苏秋笙说道。