第74章 没想到是百里鸿

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结果比她预想的要好，陈子昂不但谈了一个不错的价格，还拿了一份协议。一共分为四大条，大概意思是

第一，桃子的价格是五文钱一斤，但要保证提供的水果都是陈大人带过去的品质。

第二，徽记商行负责运输，销售，但要派人前往馒头岭监工。他们派过来的人不会指手画脚，也不会干涉对方的行为，只负责水果的采摘，储存，运输等相关事宜。

第三，苏明雪不能将桃子在提供给其他商行，在满足徽记商行需求的前提下可以供给商贩售卖，且由徽记给出售卖价格。同时，商行保证拿下八成的量，且先付一半的定金。等提货时在根据数量付另一半的金额，多退少补。

比如说，桃子的总价值大概是三百两，对方先付一百五十两定金，后面每一次拉货，都只付货物价格的一半。

第四，协议双方都要遵守，如果违约，需要缴纳违约金，金额是产品总价值的两倍。

在协议的后面还附带了一条，出现次品的数量不能超过总数量的一成，多出来的，将会根据商行的判定适当削减价格。

这个协议保证了双方的权益，苏明雪觉得没问题，对方付一半的定金已经诚意满满了，而且给的价格也不低。

“陈大人，这价格会不会有些高？”

正常情况下，当季水果两三文一斤，现在五文钱收，那对方起码要卖到七八文钱才会赚，普通人谁会花半斤肉的价格去买一个桃子吃。

“苏姑娘放心，徽记的客户都是大主顾，不愁没人买，否则不会承诺收购八成了。还有一点，如果苏姑娘日后打听到徽记的售卖价格很高的话，还请不要生气。”

“陈大人放心，五文钱的价格对于我来说已经很高了，能卖出更高的价格是徽记的本事，再说了，他们还要负责运输，销售等环节，卖贵一些也是应该的。”

苏明雪表示理解，她还加了一句。

“是徽记和陈大人帮了我的忙，我感谢还来不及呢？怎么会以小人之心去猜忌。”

人家要是卖一两银子一个，也是人家的本事，眼红没用，就好比金沙部落的西瓜，一个最低十两银子，就找个价钱还供不应求，限量销售呢。

想到西瓜，她还是觉得可惜。

都谈好了，陈子昂带着苏明雪出府，去见徽记在安平县的大掌柜。

这人她还认识，正是百里鸿，也是她一开始打算找的合作方。

当初来县城卖桃子，是他和陈二当了冤大头，没想到他居然是徽记在安平县的掌舵人。

“百里公子，这就是我昨日和你说的苏姑娘苏明雪。”

面对开遍整个省，认识不少大小官吏的徽记商行，陈子昂的态度没有谄媚，讨好，一直是淡淡的温和，既不亲近也不疏远，恰到好处，不管什么身份和他相处时都觉得自然，舒适。

“苏姑娘，百里家你应该听说过吧，这是百里家的大公子百里鸿。”

苏明雪微微拂身唤了一声‘百里公子’，算是打招呼。

百里鸿仔细盯着眼前人。

一个人的声音可以刻意改变，但容貌很难，对方的眉眼有些相似，可当初那个人半低着头，自己看的也不真切。

他微微皱眉，试着问道，“苏姑娘你家的桃子前段时间可有拿到县城来贩卖？”

“没有，”苏明雪摇头，“我家的桃子也是这两天才熟了一些。”

“那你住在哪里？”

“我家在马尧镇馒头岭。”

不是一个地方？百里鸿有些失望，难道是自己猜错了？

可昨天陈师爷带来的桃子和那天买回来的很像，味道口感是差了一些，可他曾吃过这么多桃子，只有昨天的桃子最为相像了。

百里鸿不死心，“苏姑娘，你家里可有兄弟？”

苏明雪抬头，状似疑惑的看了他一眼，如实回答，“有一个哥哥。”

“你哥哥前段时间”

“百里公子，咱们还是来说说合作的事吧。”陈子昂轻声打断了他的话，“不管是谁，咱们现在要谈的是现在的买卖不是吗？”

百里鸿一顿，随即明白了，是啊，是与不是又如何？

是，他现在和人家谈买卖，不更好？不是，那就再找，也不影响这次的合作。

“陈大人说对，苏姑娘看过协议了吧，不知有什么补充吗？”

“其实也没什么，不过，我觉得有必要规定一下，桃子的品质怎么定，谁说了算？”

这个条件还是路上陈子昂替她想到的，预防商行派过去监管的人不作为或者乱作为，亦或者被人收买。

“我知道苏姑娘担心什么，到时候我会出一个标准，你担心的事绝对不会发生。”

“那就好，我没什么问题了。”

“苏姑娘请坐，接下来咱们谈谈具体的交货事项吧。“

三人分宾主落座，下人将茶水点心端了上来。

百里鸿直接开门见山，“不知苏家的生意是苏姑娘说了算吗？”

通常没有女人抛头露面谈生意的，更何况她不是有兄长吗？这谈生意自然要和能做主的谈。

“是，我家我说了算。”她没说苏家，只是代表自己。

这个回答让他沉吟了片刻，心里不知在想些什么，随即笑着说道，“那就好，苏家一共种植了多少棵果树，一棵树大概挂果多少？目前可采摘的有多少？一天又能提供多少量？”

百里鸿一下提出了好几个问题，苏明雪一一解答。

陈子昂坐在一旁喝茶，不打扰也不插话。

快到了中午，合作的细节才谈好，之前的协议又修改了一下，然后在陈子昂的见证下签字画押。

百里鸿请二人吃了顿饭，期间说起自己曾经买过的水蜜桃，感慨不已。

人他找了十几天了，都没找到，就在他要放弃的时候，苏明雪出现了。

至于桃子数量没自己预想的多，也没问题，物以稀为贵嘛。

一直到了未时末，苏明雪才离开县城。

因为买了床，所以路上速度并不快，一个半时辰才到了家。

不少人围在苏家门口，看着木匠铺子的伙计卸货，组装，纷纷交头接耳，老苏家到底发了什么财？这样的床要好几两银子吧？

谁家不是盘的炕，就是床也是自己做的，哪里会花冤枉钱去买那么贵的？

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