第183章 会员制

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东院是苏家老俩和苏大郎一家住，三间大房，左右各两间偏房，东边还有三间厢房，住他们一大家子绰绰有余，等苏俊成亲生了孩子也有地方住。

西院由苏明雪，韩晓梅和韩莹莹住。

每一间卧室都有两间房子那么大，分内室和外室，里面的家具也齐全，而且都打扫干净了。

后面的院子逛完了，他们来到前院。

前院有两颗梧桐树，一左一右，树干很粗，一看就有几十年的树龄，树冠不但将院子遮了起来，还把铺子遮了一半，这样白天屋里就没那么热了。

铺子后面有一排房子，除了住人，其他的就是摆放货架的库房。

前面的铺子的门是分开的，没有连在一起，每一间铺子都很宽敞，里面只放着收钱的柜台，还有几张柜子，别的东西没有，空荡荡的。

“大妹，我看这店空着也是空着，不如咱们开一家卖水果和蘑菇的店怎么样？”徐氏提议。

“行啊，以娘和嫂子你们的名义开店吧。”

女人是可以开店做买卖的，只要嫁的人不是商户，就不会影响后代科举，不过一旦家里有人考中做了官，那家里所有人都要放弃商户，女方也不能有。

若是男方是商户，孩子直接不能考取功名，想要科举，就必须放弃商户的身份。

你可以有铺子租出去，可以买地当地主，就是不许做买卖经商。

一旦被朝廷发现，罢官都是轻的，甚至还会吃牢饭。

你没看错，就是这么严格。

这么规定也是有原因的，既是商又有权，那天下就乱了，说不定最后还会易主。

所以大秦国才会规定的这么严格，官商绝对不能成为一家。

此规定一出，导致好多读书人家都比较穷，富商想改变自己的地位，于是两者就会结合，比如韩老二入赘马家，算是各取所取。

这也是马家二老爷依附着大哥，自己不做买卖的一个原因。

马富才也乐见其成，韩老二若是真的当了官，马家就又多了一个靠山。

韩莹莹转了转眼珠，“我想到一个法子，水果店和布店联合起来。”

“怎么联合？”苏明雪问道。

“比如买多少钱的布就可以拿到优惠券，来水果店买水果就可以打折，或者做满减活动，满一百文减十文。”

她只说了一点，但是大家却眼睛一亮，觉得这个主意不错。

“能不能两家联合办一张实名的卡，相当于把客户跟咱们的店绑在一起。”

苏萍脑子转的很快，一下就想到了会员制，只是她表达的不是很清楚。

韩莹莹一拍巴掌，“表姐这个主意好，会员卡，比如消费满二两银子就可以免费办一张会员卡，有了这张卡，来水果店或者布店买东西，就可以让利一成，第二种，直接花钱办卡，比如充五两银子，送一两银子，卡里就有六两银子。”

“这样还能赚钱吗？”让利那么多，徐氏比较担心。

“我只是打个比方，具体的要根据利润来确定，不过让利一成到两成是不会亏的，反而将客户锁定，只会赚不会赔。后续，等顾客消费满十两可以升等级，让他们得到的实惠更多。”

“表妹这个主意好，这样那些办了会员的就会一直来咱们这里买东西，想着升级，到了后面等级高了，让他们放弃他们都舍不得。”

苏萍眼睛特别的亮，同时佩服的看着韩莹莹，她这主意真棒，哪怕还没开张，她已经能预料到后续的销售情况了，绝对火爆。

苏杨氏问道，“等级越高，会不会最后亏本了？”

两小只一起摇头，韩莹莹觉得表姐和自己想到一起了，让她来说。

“奶奶，这升级是开头简单后面难，需要的银子也越多，县里能达到的人就非富即贵了，那平本或者亏本给他们又如何？咱们能得到的将会更多。”

韩莹莹补充，“这人脉，宣传带来的利益绝对大于咱们损失的那点。所以外婆，这些都不是事，我到希望，能多几个顶级会员呢。”

两个孩子这么一解释，其他人就明白了，感情里面还有这么多学问，果然只看眼前的利益是不行的。

苏老头忍不住感慨，“莹莹和萍儿是做买卖的料，我干了这么多年，都没碰到过这种法子。”

“看来这开店的决定是没错了。”

“说了这么多，什么时候能把店开起来？”徐氏等不及了。

苏明雪想了下说道，“要不这样，爹你见识比较多，看看开店需要什么，然后记下来，等吃了中午饭咱就去买东西。我先带苏俊去镖局，然后再带小梅去改名字。”

“行，去吧。”

镖局在城南区，这边的房子相对便宜一些。

苏明雪带苏俊过来时，正好镖局要走镖。

车上插着镖旗，上面有军队的标志，表示这个镖局是由军人开办的，后面有国家和军队撑腰。

安全，相对的价格也高出不少。

走镖的有两人只有一只胳膊，还有一个赶车的是瘸子，两个腿脚好的，年纪四十岁左右，骑着马。

就这样的一只队伍，只要看到镖旗，就没人敢劫。

韩晓梅看到这些人吓得往后躲，不是嫌弃，而是心里难受不敢看。

苏俊却升起了敬佩之心。

进入镖局的过程比他们想想的还要简单。

尧钧文介绍的人是镖局的总教头，这里的人都跟着他习武，算是他的徒弟，在这里的地位很高。

对方捏了捏苏俊的胳膊和腿，又让他练了一套掌法，然后爽快的将人收下了。

先当学徒，在别的地方当学徒是没钱拿的，镖局一个月还给一钱银子的工钱，每个月休息一天可以回家，除了人过来什么都不用带，衣服，被褥，镖局都有。

等以后能走镖了，工钱和假期会有相应的变动，前期就是打扫卫生，装车卸车，武场的维护等各种杂七杂八的活。

约定好明天过来的时间，三人高高兴兴的离开了镖局。

前后时间加起来顶多两刻种，就搞定了，非常的快。

然后他们去了衙门。

这次来陈子昂不在，接待他们的人很热情，对方认识苏明雪，听他们说明来意，就非常痛快的帮韩晓梅改了名字。

户籍和身份都改了过来，从今以后她就叫郝玥儿了，小名玥儿。

郝玥儿回去的时候又抱着嫂子哭了一阵，高兴的。

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