117【合同角力】

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不大工夫，秘书就把拟好的合同拿了过来。

“建军，你看看这份合同，如果没什么问题，那咱们就等你带来的羊绒品质检测结果出来之后把合同一签”朱启明顺手给张建军递过来了一份。

在刚才他们谈合同的事之前，朱启明已经让技术部门的人带着张建军拿来的羊绒去检测了，估计很快就会出结果，毕竟，他们厂子在这一块这么多年还是具备一定能力的。

“如果一个月之内不能供给10吨羊绒，甲方有权单方面解除合同，并且要求乙方赔偿一定金额的损失”

“如果乙方供给的羊绒存在质量问题，甲方有权拒绝接收”

………

合同写了一片，张建军也大致看了一下，不过他在看完之后，脸色并不是很好。

因为这份合同并没有体现相对公平，更多的是在维护甲方，也就是金丝纺织厂的利益。

虽然这些条条框框本质上对他并没有多大的损失，但他总感觉有些吃亏。

“朱经理，我想再加两条，第一，甲方不能无故终止和乙方合作，在合同到期之后，乙方享有和甲方优先延长合同权；第二，甲方给出的羊绒收购价不能低于与此同时明东市市场价，你看可以吗”

这一次，他们先签订的是一份为期一年的供货合同，那从张建军的角度出发，他当然是想一年以后继续和金丝纺织厂合作，最好是多年长期合作，所以，他觉得有必要将这一条加进去，到时候多多少少总能管点用。

其次就是收购价格的问题，之前朱启明也说了，上半年他们需要10吨羊绒，并且承诺每斤羊绒给出的收购价是158块钱（就拿成色最好的列举），这一点倒是没问题，但是朱启明也说了，后半年至少还需要5吨羊绒。

后半年的这5吨羊绒可没有说定价格，所以，这也是现在签合同需要确定的事，要不然到时候出了问题可就没后悔药吃了。

坦白讲，他张建军前世因为没文化，也没有什么法律观念，做生意那么多年，没少在合同上面吃亏。

有时候是直接忽视了签合同的重要性，有时候则是把合同内容没当回事。

所谓吃一堑长一智。

这一世的他，在很多方面都在不断的吸取着前世的教训。

“好吧，那我们再等等，让秘书去重新拟定一下”

朱启明深深的看了一眼张建军，果不其然，像张建军这么年轻的小伙子敢不远千里的来和他谈这么大的合作，本身肯定是有两把刷子的。

“建军，按理来说，这么大的合作，我应该跟着你去你们家乡那边考察一下，但是我这段时间实在太忙，不能离开厂子，而且换句话说，我们之间签的也仅仅只是一份供给合同，如果一会儿检测结果出来显示羊绒品质合格，那你就照着这种成色供给给我们厂羊绒，我们到时候在接收的时候肯定也会进行检测品质，合格之后才会接收付款”

其实，朱启明说这几句话的意思很简单，那就是你张建军不能弄虚作假，必须保证羊绒品质，而且，我们金丝纺织厂也不怕你作假，一旦品质不达标，我们有权拒绝接收并付款。

而真的到了那个时候，这份供给合同实际上也就没多大意义了。

“放心吧，品质这一块我会亲自把关，到时候如果运来的羊绒不达标，你尽管找我”

张建军笑了笑，他是打算和金丝纺织厂长期合作的，不可能做这种一棒子生意，而且就算他想弄虚作假，也不会选择金丝纺织厂这样的大企业。

面对金丝纺织厂这种大企业，他的弄虚作假只会是作茧自缚罢了。

“朱经理，我想问一下，咱们纺织厂主要都是生产什么产品的？”

关于这一点，张建军其实在前世的时候也了解的并不清楚，只知道他们需要大量的羊绒为原材料。

“总体来说，咱们金丝纺织厂的产品分三大类，第一类是家用纺织品，包括床上用品、生活用品；第二类是企业纺织用品，包括辅助生产材料等；第三类就是服装，我们每年收购的羊绒基本上都是用来生产服装的”

朱启明不知道张建军对纺织厂的具体产品了解多少，所以，他也就大致罗列了一下。

“事实上，在我们厂没有转型之前，主要是以纺织丝产品为主，这也是金丝纺织厂取名的由来，而近几年，我们尽可能把生产重心向纺织绵产品倾斜，特别是服装生产这一块靠拢，这也是行业大趋势”朱启明继续说道。

“服装吗？”

张建军怔了怔，现在搞服装这个行业的，无论是像金丝纺织厂这种纯生产加工的，还是后续的批发、零售环节，确确实实都挺赚钱和火爆的。

“我看要不等完了咱们再签一份合同，我给你们当服装代理商得了。”张建军哈哈大笑了起来，他觉得这里面的利润恐怕也大的离谱。

d县这两年的市面上，卖衣服的很多，但是，像那种大型服装卖场一个也没有，如果他能和金丝纺织厂达成服装代理合作，在d县搞一个大型服装卖场，以后再向周边更大的城市拓展，肯定也能挣钱。

只不过前世今生他从来没有涉及过服装这个行业，不懂得这里面的渠渠道道，很有可能赔了夫人又折兵。

“好啊，只要你有想法，这也不是不能谈，这两年，我们还正好有推进西部地区市场的想法”

朱启明看起来倒是挺认真的。

“不过，这你得和我们厂子销售部门的人去谈，我这里是采购，没法代表厂子和你谈，当然，如果你真的有想法，我倒是可以给你引荐销售部门的主管”

“先缓段时间再说，对我来说，当务之急是把羊绒给你们按时按量完成供给”

张建军摆了摆手，他也就真的只是试探性的询问一下，现在仅仅是有点想法，想要正式实施，恐怕还得一段时间，做金丝纺织厂的服装代理商，可没有想象中的那么简单，换句话说，羊绒他熟悉，服装他不熟悉。

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