315【没文化，真可怕】

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对成功者来说，一路走来，五分努力三分运气两分背景，如果没有贵人相助，没有一定的运气，全靠努力，那几乎是不可能的。

张建军记得前世的时候，他们羊贩子圈里面，有一个五十几岁的老汉，曾经常说这样一句话“伙计们，你们可别听网上那些首富们瞎扯了，他们能成功，如果没有贵人相助，如果没有背景那才是扯淡”。

这个老汉高中文化水平，经常会说一些似乎很有哲理的话，至少张建军觉得他说的这句话很有道理。

所谓真正的成功是不能复制的，大概也是这个道理吧。

“建军，我不知道你刚开业的那个屠宰厂有多大规模，也不知道除了屠宰厂之外，你是否还有养羊场或者固定的收羊渠道，但这次英国佬那边一次性需要30吨羊肉，如果我让你在两个月之内把这批羊肉凑齐，你能不能做到？”

“30吨？”

张建军还没有张口，一旁的杨飞直接忍不住了，很明显这个数字把他吓了一大跳。

一吨吨羊肉就是60000斤，平均一只羊按35斤算，那可就是1715只羊。

这也难怪杨飞被吓了一大跳，这么多羊，即使是见过一定世面的张建军，也有些动容，他们之前在d县城南建起来的那个养羊场，现在满打满算也就是3100来只羊。

其中有差不多三分之一是母羊，其他都是山羊结子，而且必须要指出的是，在差不多2000只山羊结子中，两个月之内能出栏卖掉的其实也只有600来只。

也就是说，如果张建军答应和孟宇做这个生意，那关于这批羊肉来源，想要全部依靠城南养羊场，恐怕不太现实。

“老孟，我现在有一个养羊场，里面圈养的还正好全部都是山羊，但遗憾的是两个月之内能出栏杀掉的只有600来只，最多也就是10吨羊肉，想要凑够30吨，恐怕还得想别的办法”

张建军随即皱起了眉头，该死的英国佬只要山羊肉，如果他们也要绵羊肉，那就好办多了，杨飞光是后半年这几个月就已经给内蒙古泉城那边送过去五六千只寒羊了，两个月之内，让他再想办法收购1700来只寒羊，还真是没多大压力。

“这一点你们可得确认好，能不能在两个月之内凑够30吨羊肉得给我一个准话，要不然我无法和你们签代理合同，也无法和英国佬那边签羊肉供给合同”

作为进出口贸易公司，孟宇他们一直都是靠和贸易双方签订代理、供给合同从而收取佣金代理费用来赚钱的。

“还有，我得提醒你，时间只有两个月，一旦我们签了合同，那在两个月之内，你们不仅要收购到1700多只羊，而且要把这些羊屠宰了，完成包装送到我们公司的相关地址”

其实，孟宇说这句话的意思，就是想知道张建军刚开业的那个屠宰厂的效率高低，是机器宰羊包装，还是全程人工。

“不瞒你说，我那个刚开业的屠宰厂不仅规模小，而且现阶段所有工序都得依靠人工”张建军苦笑了一声，万事开头难，这就是最真实的现状，有些时候，即使有资金也改变不了什么。

“英国佬在这方面有要求吗？我的意思是如果我们全程依靠人工宰杀包装起来的成品羊肉他们会不会要？”张建军问道。

“这个倒是没有具体要求，应该可以，我之所以问你这些，主要是担心全程人工，耗费时间长，不能在合同期限内凑齐30吨羊肉”

“既然这样，老孟，你就给我说一下英国佬给出的价钱”张建军挺直了腰板，说了半天，其实一切还是要建立在划算的基础上。

如果英国佬给的价钱很低，那他和孟宇说再多也是白扯，而相反的，如果英国佬给的价钱合适，那他张建军也有自己的一笔账，觉得能干，那签了合同之后，就算是亲自上阵，他也会在合同期限内把30吨羊肉给凑够。

今年过来，国内羊肉价格其实总体上依旧在保持上涨，从年初的一斤13块钱左右已经涨到了将近15块钱，张建军估计随着年关的来临，羊肉价格还会进一步上涨。

所以，按照他的理解，英国佬想要从中国进口一批羊肉，那他们的出价就要比中国国内高。

“英国佬一斤羊肉给出的价钱是18块钱”

孟宇说道。

“18块钱？”说实话，张建军多少有些失望，他以为一斤羊肉能上20块钱呢。

“建军，进出口货物的价钱没有你想象中的那么简单，可能你觉得18块钱低了，但实际上，这已经算不错了，也就是羊肉这种肉制品比较紧缺，我告诉你，很多出口货物的价钱比国内销售价钱还要低呢，这里面牵扯很多东西，比如优惠政策、退税以及反贸易主义等等”

孟宇没有展开细说，张建军也没有认真听下去，因为他是真的一点儿也听不懂。

他没有想到进出口贸易里面还有这么多的门道呢。

“怎么样，一斤羊肉18块钱，能不能签？”

孟宇笑了笑回头看了张建军一眼，实际上，抛开他们公司要从中收取的佣金代理费，真正到张建军手里，一斤羊肉也就是165块钱左右。

也就是说，一斤羊肉他们公司要从中收取15块钱的代理佣金费用。

“建军，咱们这是第一次合作，以后我也打算和你进行长期和更多业务范围的合作，所以这次一斤羊肉收取15块钱费用，实际上也算给你打折了，正常情况下，就拿羊肉举例，一斤羊肉我们的抽取费用都在25块钱以上”

“你不懂，我们公司在其中要扮演很重要的角色，也要走很多手续，抛开我们公司最后要获得的净利润之外，期间的各种费用支出也不少”

说实话，孟宇有些难为，他知道张建军没什么文化，不懂进出口贸易公司的具体运作程序，所以，不好直接展开给张建军讲。

而与此同时，他又怕张建军误会，说他心太黑，中间抽取的费用太多。

“吧，摆明了说，我也是为了以后”

张建军沉思了一下，给出了自己的决定。

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