419【强者都是被逼出来的】

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夏海洋的脸上此刻堆满了笑容，金牛皮革厂已经接近两年时间都没能再扩大生产量了，俗话说，不进则退，这是一个很不好的情况，加上这两年皮革行业的竞争日益剧烈，让他这个厂长的心里越来越着急，也越来越明白皮革厂需要马上找到产品新销路的重要性。

在这种情况下，张建军主动提出来愿意代理销售他们的皮革产品，某种程度上来说，这无异于雪中送炭。

“张董，如果你们集团真的能够代理销售我们厂的皮革产品，那别说是增加羊皮供给量了，我还可以为你们介绍更多的羊皮需求企业”

夏海洋给张建军递过来一根烟，他打算和张建军好好谈谈。

“你们现在的积压库存有多少？”张建军一边向夏海洋询问情况，一边拨通了任博的电话。

服装公司毕竟是由任博所负责的，具体能够代理销售多少皮革产品，这得任博说句话才行。

“从去年开始，我们厂的积压库存一直持续在百分之二十左右，如果我们想要在现有产量的基础上，扩大生产，那百分之二十的积压库存明显会成为累赘，换句话说，我需要你们集团旗下的服装公司承担我们厂每期生产皮革产品百分之二十的销量”

夏海洋冲着张建军伸出了两根手指头，他其实此刻的心里也是有点忐忑和拿捏不准，毕竟，解决百分之二十的产品销量这也不是一件容易的事。

“你们厂现在所生产的皮革产品主要包括哪些？”张建军在拨通任博的电话时，示意任博先不要讲话，等夏海洋把金牛皮革厂现阶段具体情况说完在说。

“现阶段主要是服装、箱包和沙发”

“董事长，服装和沙发咱们可以帮忙代理销售，但箱包，我只能说即使咱们也代理了，那短时间内恐怕销售也不会太理想”

电话那头，任博开口说道。

————

“你确定除了服装之外，还可以代理销售沙发？”张建军有些意外，按照他的想法，在金牛皮革厂现有的这些皮革产品中，他们服装公司最多也就可以代理销售一下服装，至于沙发和箱包，恐怕都不行。

但是没想到，任博现在却告诉他，除了服装之外，服装公司现在还可以代理沙发。

“董事长，你有所不知，这两年不仅仅东南沿海地区的房地产发展很快，在咱们大西北地区，房地产的发展同样火爆，在这种情况下，人们对家具的需求也会不断提升，沙发就是大家普遍都会购置的一款家具，我根据市场情况，打算对咱们服装公司的经营范围进行扩大，把家具家纺加进去，也就是沙发以后正式会成为咱们服装公司的经营产品”任博一番详细解释之后，张建军终于明白了过来。

“至于箱包这个东西，咱们大西北地区现在的人口流动情况其实还不算大，箱包市场一直不温不火，我估计就算咱们代理销售，短时间内也不会取得多大的效果”任博继续说道，

“不错，你做的很好”当着夏海洋他们的面，张建军直接给予了任博肯定，有些时候，做生意就要像任博这样灵活，随时根据市场需求来调整经营策略。

“夏董，我们集团旗下服装公司现在的情况，你刚才大致也听到了，服装和沙发，我们可以代理销售，但箱包暂时很难指望上”张建军摊了摊手，直接抬头看向了夏海洋，他相信，即使三款产品不能都代理，夏海洋也愿意和他重新签订羊皮供给合同。

“能解决服装和沙发的销售，这已经很好了”果不其然，虽然不太完美，但是夏海洋还是乐呵呵的给予了回应。

“张董，这样吧，你们每年向我们供给的羊皮从80万张上涨到120万张，除此之外，咱们把原来谈好的三年合同期限延长到五年”

“当然，你们如果可以给我们再供给一些牛皮，那就再好不过了”夏海洋笑着说道。

“牛皮？”张建军皱了皱眉头，据他所知，集团旗下现在所有的羊绒收购站，包括西北边界口岸那个羊绒收购站在内，还都没有收购牛皮的业务，而且，谁也没有打算增加收购牛皮的业务。

“真是不好意思，至少现阶段，我们集团旗下的羊绒收购站，还无法向你们提供牛皮，哪怕数量不多”张建军笑着摇了摇头，与此同时，他也扭过头看了温仲国一眼。

他的意思很明显，温仲国刚才在路上不是说打算在温州这边再弄一个羊绒收购站吗？那能不能考虑加上牛皮收购这项业务。

温仲国当然读懂了张建军眼神里所包含的意思，但是此时此刻他也不能说什么，因为相对于羊皮来说，他们对牛皮市场情况一无所知，几乎没什么了解。

“没事，我也只是随便一说，你们集团能够向我们提供足量的羊皮并且愿意代理销售我们的皮革产品，这已经很好了”

随后，在现场所有人的见证下，代表金牛皮革厂的夏海洋和代表金山实业集团旗下羊绒收购站的温仲国，分别在重新拟定好的供给合同上面签了字。

至于产品代理销售合同，温仲国没资格签，张建军也没有资格签，得任博亲自过来签才行。

“张董，我知道你这次是带着贵集团的一些员工南下来考察的，我们金牛皮革厂虽然算不上什么大型企业，但在温州的皮革行业里，多少也算有点份量，你要是不嫌弃的话，明天就带着贵公司的人来我们厂转转，到时候我会在厂里亲自迎接你们的到来”

合同签完，接下来就是用餐了。

饭桌上，夏海洋和张建军碰了一杯酒，随即说道，关于张建军这次南方之行的目的，他已经听温仲国说过了。

某种意义上来说，他觉得张建军也挺不容易的，年纪轻轻有一个实业集团，固然厉害，但很多时候，这种厉害也都是一步一步被逼出来的，这次带着集团员工大老远南下学习考察就是一个显著例子。

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