第6章 糖衣炮弹

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“周总，我们也不想啊，可实在是焚烧价格太高了，我们亏的底/裤都要没了啊。”

最后，老总们还是如实相告了：“现在突然不让填埋，咱们大部分都是中小型公司，跟物业签了长期合作的合同，可签约之前的价格是填埋价，现在却要用焚烧价格，成本翻倍不止啊。

公司别说赚钱了，直接就是亏损啊，要不是现在楼盘不断的开发，有新的物业合同输送血液，早就撑不住了啊。

现在全市，不，全省，就唯独您一家在以100元1吨的价格处理垃圾，快达的李总跟您合作了，我们都知道，我们不找您找谁啊。”

“抱歉，我无能为力，大家请回吧。”

周良人的小厂刚起步，快达的单子刚刚能吃下，多了顾不过来，他现在只想稳打稳扎，步子迈太大，容易扯着蛋，这个道理周良人还是懂的。

“周总，你就帮帮吧，求你了。”

老总们见周良人如此坚定，依旧没有死心的想要找周良人通融一下。

“真的不行。”

周良人被烦的实在是头疼，索性大门一关，清静了。

他是清净了，可另一边就不清净了。

快达清运公司，总经理办公室里一大群同行业的老总们找到了李建军。

“李总，你就帮忙牵个线吧，我们实在是求不动周总啊，我们都带着十足的诚意过去的，连现金都可以给预付给他，可他死活不肯答应啊。”

“求你了，李总，你跟周总有合作，你在周宗面前有面子，你出面，他肯定会给您几分薄面的。”

“李总，拜托您了，我们公司都要揭不开锅了，您要是肯出面，以后您快达的业务员出现的地方，我们公司的人直接绕道，求你行个方便。”

李建军被吵的头都炸了，痛苦的揉着太阳/穴，实在是不好拒绝这么多同行老总啊，周良人无所谓，他是被需求方，可李建军不行，他这抬头不见低头见，真要是不给面子拒绝了，以后还怎么跟同行打交道，说不定人家还会暗中使绊子也说不定。

想了半天，李建军还是决定出面了，伸手虚压示意别吵了。

老总们一看李健军肯说话了，纷纷闭嘴，希冀的看着李建军。

“这样吧，各位老总，你们既然求到我这里了，也是看的起我李建军，不答应就是不给面子了，我晚上办个饭局，大家一起到，我约上小周总，看看人家现在还给不给我面子。”

“好，等的就是李总这句话，晚上静候佳音。”

老总们纷纷道谢离开。

晚上，人间四月天酒店，周良人如约的走进包间。

李建军招手说：“小周总，来，坐，今天我组了个局，实在拗不过诸位老总啊，还请老弟不要见怪，我先自罚一杯。”

周良人笑而不语。

李建军微微一笑，接着说：“小周总，你别看我，我就是把人凑在一起，该怎么谈就怎么谈。”

“懂了。”

周良人双手交叉放在桌上，淡淡说：“诸位老总，我已经表明态度，今天你们把李总请来，我也就把面子给到底了，你们公司的垃圾我可以处理，你们每家公司可以轮流在我的垃圾处理厂倾倒一天垃圾，但不签合同，倒一车结算一车的钱，好了，我说完了。”

“周总，你有点过分了啊，我们都很诚意的请您过来谈，您不能这么敷衍吧。”

有个暴脾气的老总忍的肝疼啊，这要求实在太过分了，不签合同和倒一车结算钱都能忍，可这现场有十几位老总，轮流个遍也得半个月，实在不能忍了。

“是啊，周总，轮流倒一天这根本无济于事啊，要不您再让让步。”

“同意，轮流倒一天绝对不行，至少每两天倒一次啊，李总，你说句公道话啊。”

这些老总们心里有气都不敢撒，命脉抓在人家手里，也就只能晓之以情的劝说了。

李建军沉思了一下：“小周总，你看你既然有这个技术，为什么不同意长期跟诸位老总合作呢，这对你来说也是百利无一害啊。”

“李总，诸位老总，实在不是我不愿意接你们的活，而是真的能力有限，李总每天都要运500吨垃圾过来，你们也要运垃圾过来，咱们别说你们堆积的，就说每天的运输量起码都是上千吨。

我的垃圾处理设备暂时只有一个，实在处理不过来啊，我需要点时间来增加设备，所以，各位明白了吗，暂时只能这样做。”

周良人说了许多，却并未将真实原因道出，院子里堆积的沙子都有一千多吨了，突然吃下这么多单子，那地方完全不够用了，就算退一步，盘下一块荒地专门存放沙子，那沙子的运输成本太高了，收益反倒要降低，所以，沙子销路没有解决，他是不会轻易接单的。

“原来如此。”

李建军叹了口气，说道：“各位老总，大家也都听到了，实在不是小周总不通融啊，而是需要时间增加设备，我看不如暂且这样，大家先轮流倾倒垃圾，多少能挽回些损失，等小周总的新设备进厂了，再谈合作，也可以啊。”

“周总，你说的时间是多久！？”

有人问。

周良人默默估算了下时间，说道：“最早半个月，最多一个月。”

各位老总闻言，对视一眼，知道只能如此了，还好有希望，不就是需要时间增加设备吗，他们等了，大不了再租一块地堆放垃圾，十五天嘛，撑一撑就过去了，等设备一进厂就送过去处理，到时候没问题了。

“哈哈，周总，说好啦，等新设备进厂，一定要先跟我合作啊。”

“放屁，周总凭什么跟你先合作，周总，今天来的时候匆忙，就带了一张5万块的超市购物卡，您给家人用，千万别拒绝，这只是一点小小心意。”

“周总，我路过一家表店，看着这款劳力士跟您挺配，送您了。”

“周总，LV最新款的包包，女人最喜欢的，留给你家里人用啊。”

老总们都不甘示弱，来的时候都做准备了，现在深怕新设备到厂，自己因为做的不到位，被周良人给排除合作的范围。

“这些礼物，各位老总拿回去吧，我不需要。”

周良人连忙摆手。

“哎呦，周总，您必须拿啊，这又不是钱，就当是见面礼了，以后礼尚往来嘛。”

“是啊，你就拿着吧。”

各位老总死活都要把礼物塞到周良人手里。

李建军笑着说：“小周总，你就拿着吧，不然他们不放心。”

“好，好吧……” 这叫什么事，不想要礼物，还要被逼着收，太欺负人了。

我太难了。