第三百二十章 捐款

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请了一上午假，孟悠悠以为辅导员会找她问问情况，结果一天过去了，她连人影都没有见着。

下了课收拾东西回宿舍，孟悠悠才出教室门，就被陶玉给拉到一边去了，“我们今天从这条路走吧。”

“为啥啊？”孟悠悠随口问了一句，人跟着她往相反的方向走，“你是不是有话要和我说？”

“喏，这是你之前借给我的钱，我现在可以都还给你了，”陶玉从口袋里把钱掏出来，一把塞进她的手里，“你数一数。”

孟悠悠没有数，而是问道，“这个钱说了不急就是真的不急，你可以先紧着你家里要花钱的地方用，以后再还也不迟。”

虽然钱越来越不值钱，可是对于陶玉，孟悠悠愿意花这些钱，哪怕十年八年之后再还，她也觉得无所谓。

“不用，我们家年前就已经把债都还清了，我和妹妹都有大学生补助，每个月还能往家里寄点钱，所以生活完全不用担心，”陶玉没有伸手去接她递过来的钱，“悠悠，真的谢谢你，你的帮助，我们全家人这辈子都会记得的。”

家里的生活条件已经得到改善了，虽然仍旧是穷的叮当响，但是至少已经没有欠下的外债，逢年过节遇到亲戚朋友，也不用自觉低人一等抬不起头来。

陶玉知道她之所以帮自己并不是为了想要好处，所以更多感谢的话没有再说出口，只是决定将自己这一个月的生活补助都捐到助学活动中，希望她自己也可以像孟悠悠一样，能够凭借自己的力量帮助到更多的人。

也正是像陶玉这样的人有很多，所以助学活动的捐款每日累计金额让人一再感到震惊，就连孟悠悠，她在拿到每日捐款明细表的时候，也一度很是惊讶。

捐款箱里的钱小到一分，大到十块钱的面值，各种颜色堆积了满满的一箱，孟悠悠趁着每日公示的时候，宣布道，“为了能够更好的帮助到贫困地区的孩子们，让他们能有读书学习的机会，我们超市以及服装店决定捐款一万元，新希望辅导班和吴氏小吃店决定各捐款三千元，积极的响应教育部的号召，为国家的农村教育出份力。”

底下人啪啪鼓掌，这是到目前为止捐款最多的一笔钱了，虽然他们心里也嫉妒开超市能赚那么多的钱，可是更感动于他们赚了钱还能舍得拿出来捐赠，不像有的厂子一毛不拔。

两厢一对比，孟悠悠的形象立马高大了，有爱心的人谁都喜欢，连带着他们对这几家店铺好感度都提升了不少。

孟悠悠也趁着这个机会，抓紧验收了第三家和第四家小吃店的装修结果，确定没有问题之后，直接开业，所做的优惠活动同样是消费达到一定数额之后可以抽奖，来参与的人是之前的好几倍，店铺外面排起了长长的队伍，可即便是这样，大伙的热情丝毫不减。

忙活了一整天之后，吴青梅他们都快要累瘫了，坐在那里等着孟悠悠清点营业额，“这小吃店生意也太好了，我还以为开到第三家第四家就不行了呢。”

“怎么会呢？招牌打出去了，口碑摆在那里，生意再差也不会差到哪里去的，”孟悠悠手里的动作没停，嘴上在回答道。

“那你说，我们小吃店要是也像超市一样搞加盟，能不能行啊？”吴青梅最近一直都在想这个问题，借着这个机会也就问了出来。

孟悠悠和孟珍珍对视了一眼，两个人都齐齐笑了起来，笑的吴青梅都有些不好意思了，“我也就这么想一想，要是不行也没事。”

小吃店的生意不错，她前前后后手里头积攒了不少钱，那些钱她都分成了三份，两份一样的占的是大头，吴青梅准备把那些钱留着给她们姐妹俩作私房钱，也算是她能为她们做的最后的事了。

另外的一点小钱则是她给自己留的养老钱，省得以后老了不能动弹了还得麻烦她们姐妹俩，那绝对是吴青梅所不愿意的，即便不能给女儿足够的底气，也绝不能成为她们的拖累。

“不是不行，”孟悠悠早就想过了这个问题，回答道，“小吃店当然也可以加盟，只不过这样一来，那些小吃的制作方子就不再是独一份了，一旦有人打着加盟的幌子，目的却是在于那些方子，那么后期我们的竞争对手可能就多了很多。”

不同于后世的某县小吃，那种连锁加盟的方式本身就不存在私密方子，卖的都是些常见的东西，所针对的顾客也只是那些图方便省事的人。

目标人群不一样，经营模式自然也不一样，复制超市的加盟方式，或许短期内是可以快速的聚拢资金，可是一旦门店数量变多，管理跟不上，那么小吃的方子也就不再保密，偷摸着流出去只是迟早的事。

“那还是算了，”吴青梅不懂那么多，她只听说有人会借此机会来谋方子，那她就不愿意了，做小吃靠的可不就是口味能胜一筹么？

“也不用算了，”孟悠悠摇了摇头，想了想，道，“我们可以同样让人加盟，只不过方子得握在自己手里久一点，让人定期来我们总店培训，并且只能选择一种或者两种小吃进行加盟。”

如果一次性把所有的小吃方子都教给了别人，那么要是有人学完之后转身立马开了一家和吴氏小吃店类似的店铺，装修设计更新颖，服务态度更亲切，重要的是口味相同，价格却更便宜，这样一来，吴氏小吃店还有啥优势可言？

可是如果只能选择一种或者两种小吃加盟，那么在竞争之中吴氏小吃店依旧会处于优势，毕竟它始终占有个种类多选择多的好处，而其他的店铺也会为了生存主动的在店铺选址上避开吴氏小吃店，这样两者的目标人群也就不会有太多重叠的地方。

孟悠悠越想越觉得可行，毕竟后世很多小吃店也只会主营一种，照着这个方向，或许小吃店的加盟真的有一定的市场前景。

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