第三百二十八章 激励

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陶玉和孟悠悠说的想的也差不多，相比于其他店铺，炒货店明显更加适合他们家，可是一想到手里头的钱不够，又得麻烦孟悠悠，陶玉就打从心底里不愿意。

“悠悠，我知道你愿意帮我，但是有来有往才能算是朋友，我不能总是接受你的帮助，”陶玉拒绝了，语气坚定，“我已经想好了，刘宝龙那里缺后勤，我上完课了就去他那里干几个小时，多多少少也能攒一点。”

虽然辛苦些，但是不用再欠人情，陶玉觉得也挺好，再说了她压根就不怕苦更不怕累。

“那你也别去他那里了，不如去帮我卖学习机吧，多劳多得，最适合你了，况且我最近在招人，也不算是特地帮你的，”孟悠悠理解她的想法，也很欣赏她这样的性格，没有道理不支持。

“成，”这次，陶玉答应得爽快。

说是要去卖学习机，陶玉就是真的立马去了，她想着哪怕不能立马开始卖，但是也能看看别人是咋吆喝的，她可以在一边多学一学。

观察了好一会儿，很快陶玉就注意到了一个有些特别的女孩，和其他人不同，她不是守在学习机摊位前等着人过来，而是站在离摊位十来米的地方，一旦发现有人往这边多看了几眼，就会主动过去询问，确定人有了意向之后，才会带到摊位前详细介绍。

只不过虽然做的准备功夫多，十次却有八次是无用功不说，还得遭受人白眼，即便剩下的两次把人给拉到摊位前了，也不一定就真的会购买。

陶玉见旁边有人卖酸梅汤，走过去掏钱买了两碗，趁着她不忙的时候，递给了她一碗，“看你站了这么久，挺累的吧，咋不去摊位那边坐着呢？”

“习惯了倒也还好，”方蕊摇了摇头，又看着她手里的酸梅汤，“为啥要送给我喝？”

“也不瞒你，我也打算来卖学习机，坐那好一会儿了，就想看看你们是咋卖的，”陶玉如实回答，并没有隐瞒。

“都要是竞争对手了，还说得这么坦白？”方蕊轻笑了一声，把她手里的碗接过来，显然并没有真的在意，“喝了你的酸梅汤，想问啥你就问，不过我愿意答才答。”

陶玉乐了，赶紧把自己心里的疑惑问了出来，两个人坐在那儿从学习机聊到英语的学习，听到她说最近正在自学英语，连忙表示自己可以教她，而方蕊得知陶玉是b大的学生，态度也变得不一样了，眼神中流露着浓浓的羡慕。

而孟悠悠从学习机摊位前路过的时候，看到她们俩在那儿说说笑笑，显然是极其聊得来，也没觉得奇怪，毕竟两个人都是聪明人，知道如何将利益最大化。

看过最近的销售成绩表之后，也不在乎时间的长短，孟悠悠干脆把方蕊提为学习机的销售组长之一，为了能够好好激励她。

“只要你们好好做，都能够像方蕊一样，我们销售不看资历，只看成绩，”孟悠悠说这话的时候也没避讳谁，直接当着所有人的面说的。

“有人觉得不服气的话，可以对比一下自己和方蕊的销售业务能力，如果你比她还要优秀，那我们的销售负责人的位置在等着你，要不然与其在那暗戳戳的说闲话，不如用那时间去发展客户，多挣点钱让自己口袋更鼓一点，底气更足一点。”

销售人员之间的竞争有多大，孟悠悠是知道的，毕竟涉及到了直接利益，所以她也不希望为了维持所谓的平衡而放弃对优秀人才的提拔，倘若有人真的不合适这一行，她觉得还不如趁早离开比较好。

处理完这件事，孟悠悠便把之前答应过吴青梅的事提上了日程，不管有没有人有意愿，但小吃店的加盟消息还是要散播出去的，这次没有去找电视台，而是直接找了高涵帮忙在报纸上刊登加盟的相关信息。

有了之前超市加盟的事情在，大伙也弄清楚了到底啥是加盟，不同于开超市需要那么大的本钱，开个小吃店所需要的投入就要少得多了，门槛低了，有意愿的人自然也就多了。

依旧是特地安排了人来接待，忙活了几天之后，孟悠悠看着整理上来的意向顾客的资料，厚厚的一摞她估计得看好几个小时，因为得从中挑选出合适的人才行。

意向选址在别的城市倒也还好，顶多是帮着培训如何制作小吃就行，其他的都不用管，相当于只需要传授小吃方子，可如果是在b市的，那她就得要好好筛选，确定人家不是想要来砸场子的才行。

同样的一种小吃，比如吴氏小吃店卖一块钱一份，但人家却卖八毛钱，甚至是六毛钱，利润虽然看着低了，但是销量肯定能上去，主打一种小吃一个月下来赚的也不会少，其他人有样学样，那么吴氏小吃店慢慢的会彻底没有竞争力，离倒闭也就不远了。

孟珍珍知道她的意思，特地过来帮她一块儿看，两个人边看边讨论，时间过得倒也很快，就连天黑了都没发现。

吴青梅端着两碗鸡汤面过来，放在桌子上，“是不是饿了？快点吃吧，待会还得回学校去呢。”

孟悠悠放下手里的资料，才发现自己是真的饿了，端起来就往嘴里塞，“妈，我今天听外婆说，大舅妈他们又想要过来？”

倒也不是王飞枝特地和她说的这话，而是孟悠悠去炒货店的时候，听到王飞枝在和吴福生说这事，后来见她过去了，便歇了话头，她当时也只当啥都没有听到，也没多问。

“她来不来，都不要紧，这些事你们就别管了，”吴青梅不大想谈到刘美秋，显然是心里有些膈应，转而道，“不过你钱凤英婶子过几天倒是要来，说是你大财叔身上不痛快，想要去大医院看看，我想着b市这么大，医院肯定也是最好的，干脆就让他们来这里了，到时候就让他们住家里，你们看呢？”

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