第三十章 优秀供应商

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王旭东走进张绍军的办公室，见张绍军一脸热情，起身相迎，王旭东心中一动，心中想道，难道有什么好事情。

心中这么一想，王旭东马上就高兴起来，如果是好事情的，有可能是和自己谈生意上的事情，难道是

王旭东内心明显就激动和高兴起来，快步走了过去，也热情而高兴的道：“张总，您好。”

两人热情的握手，张绍军道：“王总，请坐，请坐，喝一点什么呢？”

王旭东道：“张总客气，我随便喝一点，茶也可以。”

张绍军居然亲自起身泡茶，泡好茶之后，张绍军道：“王总，我这次是带着任务和你谈，希望能圆满完成任务，我好向领导汇报和交差。”

王旭东微微疑惑：“张总，您这是？”

张绍军笑着道：“不介意的话，我叫你旭东，你就叫我张哥，旭东，你交付给我们的铁矿质量优良，品位很高，我不止一次接到了下面人员的汇报，你的这些铁矿，比澳洲进口矿都丝毫不差，可惜的是，你的产量和规模太小了一点。”

说完，张绍军轻轻的摇一摇头，五江矿业公司作为五江钢铁集团的全资子公司，每年采购的铁矿数百万吨，其中很大一部分必须依靠进口，如进口的澳洲矿石等。

因为国内和本地无法跟上五江钢铁集团的铁矿石需求，而矿石进口的话，会受到国际矿石价格波动的影响，以及一系列的麻烦手续等。

从国内采购铁矿，会方便得多，尤其是从五江市本地采购铁矿石，可惜，国内矿石跟不上需求，且质量往往比进口矿石差一些。

王旭东这里则不一样，矿石品位很高，比澳洲进口矿石也丝毫不差，唯一一点，就是产量太少。

常建良有交代，对于优质供应商要大力扶持，张绍军就知道常建良这句话的意思，另外，王旭东的矿石品位确实很高，抱着双赢的目的，张绍军将王旭东叫了过来，准备好好的谈一谈。

张绍军轻轻的摇头，一脸可惜的道：“旭东，你的铁矿，规模小了一点，产量跟不上啊！”

王旭东心中一动，已经猜测道，一个巨大的馅饼马上就要砸中自己，自己正愁缺少资金，正愁因为受资金的影响，无法快速的做大做强，这下子好了，估计问题会迎刃而解。

王旭东道：“张哥，我的矿场现在规模是小了一点，但只要有足够的资金，能迅速的扩大开采规模。”

“哦。”张绍军道：“旭东，你那里好像还是露天矿，能不能和我透一下底，你那里的矿石储量有多大，是不是都是这种高品位矿。”

王旭东道：“张哥，储量多大我们还没有深入的勘测，但是，从目前的情况看，储量肯定不会且全都是这种高品位矿石。”

“好，那太好了。”张绍军明显就高兴起来，”旭东，我们五江矿业集团有优秀供应商的扶持政策，有没有兴趣成为我们的优秀供应商。”

王旭东笑了。

果然和自己所料一样，真是一个大馅饼砸过来了，自己正缺资金，这边就有一个优秀供应商扶持政策，太好了。

王旭东道：“当然，当然有兴趣，张哥，和我好好的讲一讲，我想听一听。”

五江矿业公司的优秀供应商扶持政策，就是扶持一些有发展潜力的供应商，给一些优惠政策，甚至是资金上的扶持。

如，一般的供应商向五江矿业公司供铁矿，一般是先矿，签好合同之后，先将矿石送过来，然后再结账，或按月结算，或按季度，甚至按半年结算，总之就是要先铁矿再给钱。

成为优秀供应商扶持对象就不一样，合同签订之后，可以预付一部分货款，供应商有了这部分预付款，可以扩大规模，加快发展，这样一来，五江矿业公司也能从中获利，至少培养出了一家供货稳定，有优质铁矿供应的供应商。至于预付款，可以是合同总货款的一、两成，最高可达三成。

听张绍军讲完，王旭东心中高兴的道，真是被大馅饼砸中了，居然还有这样的好事，这个预付款好啊，我就喜欢预付款。

王旭东道：“张哥，听你这么一说，我倒是非常感兴趣成为你们公司的优秀供应商。”

张绍军道：“旭东，那我们就好好的谈一谈。”

接下来，两人在办公室之中谈了不短的时间，敲定了很多事宜，如成为五江矿业的优秀供应商培养对象，享受优秀供应商政策，并且，五江矿业预付合同总价三成的预付款。

王旭东和五江矿业公司签订了五万吨的铁矿石合同，合同总价值六千多万，五江矿业公司预付三成的货款，相当于要付给王旭东一千八百多万元，有了这笔钱，王旭东能扩大规模。

作为回报，王旭东必须加大供货力度，那就不再是每天数百吨，而是要求，一个月之后，也就是八月一日开始，每天不少于一千吨铁矿石的供应，且全部都是品位在62以上的优质铁矿石。

这是双赢。

王旭东得到了发展所需要的起步资金，且有稳定的销售渠道，而五江矿业公司则有了一家稳定的优质供应商。

其实，张绍军心中还是觉得有一点微微遗憾，一天一千吨，规模和产量还是小了一点，如果王旭东每天能供应数千吨铁矿，五江矿业公司就不必要大费周折的从国外进口铁矿。

一切谈妥，两人起身，高兴的握手，张绍军还提醒道：“旭东，你建议你，成立一家专门的矿业公司，这样一来，在业务往来方面我们之间也会方便很多。”

是啊，有了这笔钱，以后的开采规模也将越来越大，是需要成立一家矿业公司，另外，一系列的采矿手续也需要去变更。

如采矿许可证就要进行变更，对开采量，开采区域，开采规模等等，全部需要进行变更，进行扩大。

王旭东笑着道：“张哥，有了这笔钱，一切就好说了，我会成立一家专门的矿业公司。”

“好，我等着你的好消息。”张绍军高兴的道。

“旭东，晚上我还有应酬，就不能请你吃饭了。”张绍军带着歉意道。

王旭东道：“张哥，没事，我们之间以后有的是机会，到时我请客，咱们好好的喝两杯。”

“好，以后好好的喝两杯。”张绍军道。

王旭东似乎想起了什么一样，稍微一停顿，话锋一转道：“张哥，我刚才进来的时候，那是大胜矿业公司的刘胜坤吧。”

说起大胜矿业公司，张绍军就的脸色就变了，恨恨的道：“这个刘胜坤，仗着一个副市长的老爹，太不是玩意，居然跑到我这里拍桌子。”

王旭东的目的是给大胜矿业公司上一上眼药，王旭东道：“张哥，对于这样的人，我建议绝对不能手软，不然，你敬他一尺，他会进一丈，只有态度坚决，严格按照合同执行，他们才会忌惮。”

大胜矿业公司和五江矿业公司之间签订是数十万吨的合同，大胜矿业公司无法履行合同，赔都会赔惨，估计赔几千万是少不了的。

张绍军点一点头道：“旭东，你的建议不错，我会考虑考虑。”

张绍军听进去就可以了，王旭东大为高兴，笑着道：“张总，那我就不耽误你办公，我先告辞。”

“好，那我就不留你了。”

张绍军亲自，热情的送王旭东到自己办公室门口，目送王旭东离去。

王旭东心情高兴，心中想道，有了这笔钱，一千八百多万，能干很多事情了，第一件事情，当然是去买采矿设备。