第404章 行业规矩

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周岩松正对言言说道：“金骏眉的所谓金，一是指汤色金黄，干茶黄黑相间；二指金骏眉以芽头为原料，制作一斤茶需用七八万颗芽头，原料金贵难得。”

杜森急匆匆地走进办公室，“实在对不起，今天我迟到了。”

周岩松跟言言聊得正高兴，他对杜森说道：“没关系，我跟小言正在聊金骏眉。”

杜森尴尬地笑了笑，他今天才知道言言这一说话就脸红的人，还能跟这倔老头聊到一起去。

言言马上说道：“老先生，咱们先喝着红茶，看杜总给您作的方案吧。”

杨阿姨说道：“我们先看方案，我都等了好几天了。”

杜森赶紧拿出U盘，打开文件，开始介绍方案。

言言和徐畅并没有退出会议室，而是坐在一边听着杜森的讲解。

随着杜森的讲解，徐畅的目光从电视上，转移到杜森的脸上。

杜森只做了一套新中式方案。

他将现代元素与明清时期的家居理念相融合，在保有传统东方古韵的前提下，加入现代元素，于极简中展现中式设计的独特味道。

言言看着效果图，听着杜森的讲解，感叹着杜森的才华。

杜森讲解完方案，询问两位老人有什么需要调整或修改。

杨阿姨说道：“我倒是挺满意的，不过我想让我的孩子们看看这效果图。”

杜森答道：“他们什么时间方便，随时可以到公司来看效果图。”

杨阿姨说道：“我把这照片给他们发过去不就行了吗？”

言言马上说道：“对不起阿姨，我们的设计图是不外传的。”

杜森笑了笑，“阿姨，效果图只是一个角度的取景，如果不通过我给你讲解，你很难真正了解整个方案。再者不同的显示器对颜色会有色差，尤其是你用手机翻拍过之后，对方在手机上看到的效果，可能跟我这个效果图产生很大的差别。我们为了不影响我们的设计质量，所以我们的效果图是不让客户拍照的。”

徐畅也说道：“这就跟上商场买衣服一样，你觉得这件风衣好看，穿在身上拍张照给您女儿发过去，您女儿看到手机上您穿这件风衣的效果，跟您在镜子中看到的实际效果肯定是不一样的。”

杨阿姨一听徐畅用衣服举例子，马上说道：“你这效果图不会是淘宝上的卖家秀吧，我现在看着挺好的，别明儿我装修完了，跟你这效果图不一样。”

杜森说道：“效果图中所用的3d模型都是厂家提供的，如果你按照我指定的品牌和颜色购买，装修完成之后，站在我所选景的角度，你拍张照片，因为光线和色差的原因，我不能说100%还原，但能保证达到95%以上。”

杨阿姨一脸严肃地说道：“这可是要写在合同里的。”

“你可以看一下我们的合同，我们的合同条款中已经注明了这些。随合同一起还有一份施工图和效果图，你只要按我们的要求去做，不做任何改动，一定能达到我效果图上的效果。”

周岩松终于开口：“我觉得这个还不错，就定这个吧。”

杨阿姨对杜森问道：“全按照你这个要求来装修下来需要多少钱？”

“我以前说过，不同的选材，价格也会有差异。这个方案我按照环保要求做的预算是六十八五万，在六十八五万中除了硬装之外还包含家具和窗帘。我在合同中会注明品牌。”

周岩松笑了笑：“你的报价可够高的。”

杜森一脸真诚：“我的报价分两种，一种是高端，一种是普通。如果选用环保品牌产品是六十八万五；如果你想选用普通品牌是二十四万，不包含软装部分。”

杨阿姨不解地问：“软装？”

杜森解释道：“简单来说，硬装就是指房屋装修中那些不可移动与变化的东西，而软装则是指，一切可移动和更换的室内装饰物。形象一点儿就是，房子倒转过来，一切能掉下来的东西，都是软装。比如家具、布艺、灯饰、饰品、画品等等。”

杜森转头对言言说道：“言言，你去找杨经理，把两份报价和合同帮我取来。”

“是！”言言答应一声，快步走出会议室。

杜森接着对周岩松说道：“老先生，我的报价，不是我随口说的，而是我们的会计，通过我选用的建材和家具，一笔一笔核算出来的。”

杜森说着，从钱包里拿出一张百元钞票。

他拿着钞票折了几下，叠出一个纸飞机。

他把纸飞机放到桌子上，说道：“一百二十平的房子，市场上最低的报价应该是每平米九百八元，而我的最低报价每平米却是两千。我和其他装修公司的区别就像这纸飞机，我的材料成本是一百元，手工费五元，所以我的报价一百零五元，少一分我都不会卖。如果有人拿着相同的纸飞机，他跟你报价九十五元。老先生，你敢买吗？”

周岩松笑道：“有点意思啊。”

徐畅对杜森更加爱慕，她觉得杜森不只是帅，还有头脑。

言言取来合同和报价单，递给杜森。

杜森先看了一遍，确认无误之后，把两份报价和合同递给周岩松。

“两份报价的主才产品，您可以做一下对比。我这份普通报价的主材，也是国内知名品牌，我的设计为了达到效果，和日后居家生活的安全考虑，是绝对不会用劣质主材的。”

杨阿姨问道：“这报价和合同我先拿回去考虑一下吧。”

杜森笑了笑：“阿姨，我们这的规矩，合同书在没签字之前，是不外传的。”

言言见杨阿姨脸色变得难看，在一旁弱弱地说道：“没有规矩不成方圆，您认识刘川和民政局的陆阿姨，您可以跟他们打听一下。您也可以咨询一下其他装修公司，所有的装修公司在签订合同之前，设计图纸还有报价都不会给客户拿走或是拍照的。”

周岩松说道：“小言说的有道理，我们要遵守这个行业的规矩，但是我也得看一下这个报价都是什么品牌，然后对品牌作进一步了解，看看可不可用。”