第803章 0803 机锋

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第803章0803机锋

周秋楚会同意合作，或者说周秋楚会逼得陈辉同意合作，根本就不出乎伊贺白石的预料，不过，伊贺白石脸上还是装作严肃的样子，说道：“周小姐，不是我不相信你，生意上的事情，一码归一码，既然是我跟陈医生之间的合作，那我就得确定是陈医生同意了，然后才能谈细节的问题。”

伊贺白石说完这话，看向了陈辉。

陈辉无奈的叹了口气，点了点头，说道：“伊贺先生，说一下合作的细节吧。”

“其实，我们公司生产的汉方药，有些是跟个人合作的。”伊贺白石介绍道：“有些汉方药，是个人所拥有的，当然，跟陈医生不同的是，他们并不是医生，不过，这并不妨碍我们的合作，我可以给陈医生看一下，我跟其他人的合同，以此来证明我的诚意。”

伊贺白石说完这番话，转头低声对一旁的工作人员说了些什么，这个工作人员立刻出去，过了一会回来，手里拿了一份合同，递给了伊贺白石。

伊贺白石把这份合同转交给了周秋楚，因为陈辉看不懂日文。

周秋楚详细的看过之后，说道：“伊贺白石跟其他人合作，是以利润分成的模式，跟你和沈玉凝的合作模式区别不大，就是你拿出药方，而伊贺先生这边进行加工生产以及销售，只是，在利润分成方面，伊贺先生占到了百分之七十，而跟伊贺先生合作的人，只有百分之三十。”

“他们合作的是什么药品？”陈辉沉吟了一下说道。

“产品的名字叫做胃舒丸。”周秋楚立刻说道。

陈辉点了点头，说道：“这个分成比例，适合这种药，但是，对于我们来说，分成比例太低了。”

周秋楚显然不知道陈辉为什么会认为分成比例低了，但是，她还是立刻点了点头，因为分成比例，就代表着钱多钱少，陈辉说自己这边的分成比例低了，是在给自己这边争取利润，这一点，周秋楚当然是很清楚的。

“陈医生，你对这个分成比例不满意？”伊贺白石试探性的问道。

伊贺白石拿出这份合同来，根本就不是他说的表明诚意，而是在对陈辉说，他也会跟陈辉以这样的模式合作，利润分成比例方面，也会按照这个比例进行。

“当然，只要是合作，对我来说，都必须是一半一半。”陈辉毫不迟疑的说道。

伊贺白石不禁皱起了眉头，一半也就是百分之五十，怎么看都是他这边吃亏的，因为陈辉只出方子，而他还需要采购原材料，加工生产以及销售。

换句话说，在伊贺白石看来，一切的成本，都在他这边。

而伊贺白石也正是以这种理由，跟签订合同的人谈成了这个利润分成的比例。

伊贺白石皱眉说道：“陈医生，利润的百分之三十，也不算低了！”

陈辉冷笑一声，说道：“伊贺先生，产品的成本包括很多层面，原材料，生产线，以及后期的销售，甚至是打广告，都是需要计算进成本里的，你想占百分之七十的利润，一定是这个理由，我现在可以明确的告诉你，你这个理由，在我这边不成立。”

听到陈辉这么说，伊贺白石倒是来了兴趣，笑着说道：“哦？我倒是想听听陈医生怎么说，这样，只要陈医生说的有道理，那我们就按照一半一半的方式进行分成如何？”

“伊贺先生，你是认真的吗？”陈辉立刻问道。

伊贺白石点了点头，说道：“当然，用你们国家的话说，这叫做君子一言驷马难追！”

“好，那我就来说说。”陈辉点了点头，立刻说道：“这合同上写明了，是利润分成，而不是销售额分成，利润和销售额不是一个概念，不管伊贺先生在前期投入了多少，利润就是赚的钱，是扣除了伊贺先生成本赚到的钱，和销售额根本不一个概念，虽然我不懂生意，可却也知道这点差别。”

听到陈辉这话，伊贺白石苦笑着说道：“陈医生，我能不能先打断一下，就这个利润的事情，进行一下解释？当然，我要先表明一个前提，陈医生说的是对的，我只是稍加解释一下。”

“请说。”陈辉点了点头。

伊贺白石苦笑着说道：“陈医生，抛开药品不说，不管是什么商品，推入市场都要有一个合理的价格，打个最简单的比方，陈医生给我一个方子，这个方子制作生产成了药品，我们生产的成本，是五千日元，我们的售价，是在计算了成本之后，取得一个合理的价位，就比如这个价位是一万日元，我们每卖出一件商品，赚五千日元的利润，可是，前期的投资却并不只有五千日元，我们需要用到临床上，加以验证，确定有效才可以推入市场，在你看到的合同里，这些都是我单方面的付出，我要把付出的这些赚回来，是需要销售很长一段时间，当销售量达到一个数据，利润达到一个数据，对于我来说，才算是收回了成本，接下去继续销售，对我来说，才会获得真正的利润。”

陈辉听完之后，沉吟了好一会，默默点了点头，说道：“伊贺先生说的，我明白，但是，伊贺先生前期有投资，而我同样也是有投资的，我拿出来的是我的方子，没有我的方子，伊贺先生就没有产品，所以，伊贺先生虽然说的有道理，可合作毕竟是双方付出的事情，伊贺先生就不要再狡辩了。”

伊贺白石苦笑着摇了摇头，做了一个请的姿势，示意陈辉继续说下去。

很显然，这个观点，伊贺白石被陈辉给反驳了。

其实，伊贺白石会这么说，一是出于商人的考虑，商人毕竟是追求利益的，他会为自己争取更大的利润，是很正常的事情。

再就是伊贺白石跟拥有方子的人合作，他付出的是真金白银，那可是白花花的钞票，从心理上来说，他很自然的就会认为自己的付出大，而会去自我催眠一般的否认对方的方子的价值。

但是，陈辉却是十分清楚一个方子的价值，一句话就彻底堵死了伊贺白石，没有方子，伊贺白石根本就没有产品可以推出！

换句话说，陈辉的方子才是根本，甚至要比伊贺白石这个药商的分量大的多，伊贺白石不过是个制药商人，陈辉大可以去跟别人合作，他有的是选择，而伊贺白石却没有选择，就陈辉手里的方子来说，他无法选择不跟陈辉合作，因为这个方子只有陈辉有，而其他人没有！

这一点，只有陈辉有最深切的体会，因为他是一个医生！

这个跟伊贺白石签订这种分成比例的，有用方子的家伙，必然不是一个医生，哪怕他能想到方子的重要性，也禁不住伊贺白石这样混淆视听的说辞，能言善辩是每一个商人的基本素质。

还有更重要的一点，哪怕陈辉不用这种方子来赚钱，方子在陈辉手里，陈辉可以用来给病人治病，对于陈辉来说，方子是活的。

而不是医生，却拥有方子的人，就只剩下了一个选择，拿出方子来跟药材商人谈判，进行合作赚钱。

这些药材商人不傻，肯定不仅仅是伊贺白石，而是整个药材行业都有这种潜规则，跟拥有药方的医生谈合作，与不是医生却拥有药方的人谈合作，必然是不一样的心理预期，甚至在行业内，会有一个标杆一样的分成数据存在！

说的再彻底一点，伊贺白石这样的制药公司，虽然之间是竞争关系，可是，当遇到这一类事情的时候，这些制药公司，怕是会抱团取暖，一致对外！