第388章 翡翠专柜

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“哎？你倒说说，我怎么不行了？为什么不能开分店？”唐易喝了一口酒问道。

“苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开······”

郑武刚要解释，唐易的手机又响了起来。原来是老妈打来的，没啥事，就是叮嘱他早回来。

“卧槽，你什么时候变得这么有品味了？”毛逐面带鄙夷地看了唐易一眼。

“嗐！别提了，娉婷非要让我换成这个，和她一样！”唐易放下手机，“做生意行不行的不说，品味真没问题啊！”

郑武这时候看着唐易说道：“你先告诉我，是古玩店利润大，还是珠宝利润大？”

“单件来看，自然是古玩利润大，但是珠宝能走量啊！”唐易应道。

“对，我要听的就是这个！你开一间分店，专门经营翡翠珠宝，但是珠宝的标价当前基本已经算是透明了，货比三家之后，买家大体都有个数了。你要想赚钱，太高了不行，人家不买啊，太低了也不行，你赚不着啊！”

“就算是你渠道好，进价偏低，标价和其他店一样，利润空间大点儿，可也大不了多少。这就是你说的，必须走量！只有大量的走货，才能赚钱。但是，店面需要钱吧？人工需要钱吧？广告拉客户需要钱吧？你得走多大的量才能保证有足够的利润？这个量你又能时时保证吗？”

“我相信，经过努力，你能做到，可是这时间你能耗得起吗？要是两三年才能稳定利润，你之前又需要赔进去多少？”

郑武连珠炮一般说了一通。

唐易倒是听明白了，“你的意思是说，就目前的市场环境，已经不适合新开翡翠珠宝店了？”

“没错，这不是以前了，以前渠道有限，货源不通。如今，山州这样的交通便利、文玩盛行的城市，到处都是翡翠和田玉的店铺，而且假货遍地飞，那翡翠B货做得几可乱真，绿莹莹的冰种镯子千把块拿下，大部分人又不懂。这年头你新开翡翠珠宝分店，不客气的说，有点儿作死啊！”郑武摇了摇头。

的确，要说对翡翠珠宝市场的了解，郑武算是个不折不扣的行家。郑家是做翡翠，搞玉雕，对外批发一手货源，如何能不了解市场？

“那你说，我要扩大阁宝多的规模，从翡翠入手该怎么办？”唐易心里赞叹一声，接着虚心请教起来。

“走商场啊！订好了进价，标价让商场随便定，他们爱赚多少赚多少，你只要把他们从你这里的进价定的你有足够利润就行了。你优势是什么？至少有两点，第一，阁宝多在山州的名头和信誉，在商场的专柜挂上阁宝多的牌子，阁宝多翡翠专柜。第二，你的料子牛逼啊，谁有你这样的赌石眼力？一年走两趟缅甸，屯下好料子，我给你加工，咱们双赢！”郑武喝了一口酒，神采飞扬。

“照你这么说，只需要和商场定好合同，只需要提供货源，就坐等收钱？”唐易还是有些疑问，“这样的主意听起来很不错，只是你能想到，其他翡翠商也能想到，找商场合作的岂不是得踢破门槛？”

“兄弟啊，你太低估我了，低估我不要紧，你也太低估你自己了！”郑武笑了起来，“我们郑家在揭州是什么实力，什么工艺？和一般的加工作坊能一样吗？再说说你，谁能有你这样的眼力？赌石跟切西瓜似的，一切一个准！大部分人不赔就不错了，必然要在成品上找回来！”

“我们的货不仅料子好料子真，而且成本低，工艺又精良，一亮出来，货比货得扔！商场的珠宝销售都积攒了多少年的经验了？对你这样的合作者，那是求之不得。我们的优势是货，他们的优势是销售渠道和客户群！”

郑武说起市场来，简直是滔滔不绝，哪里还有半点儿纨绔的样子。真是一个能挥霍又能赚钱的主儿！

“郑兄这一说，我茅塞顿开啊！”唐易哈哈一笑，端起一杯啤酒一饮而尽。

“这次你这批料子，全是上等料，我都是找老师傅做的。就拿这批成品当先锋，找你们山州最大最有影响力的商场，开阁宝多精品翡翠专柜！你们阁宝多的名头和信誉我来了这几天也听说了，那是相当不错！”郑武一看唐易明白了，进一步说道。

“看来郑兄眼下正在全国开拓这样的路子啊！”唐易点了点头。

郑武一拍大腿，“聪明！实话告诉你吧，在南方有五个城市的大商场，已经开出了我们郑氏翡翠的专柜，北方市场还有待开拓。不过，今年好的原料越发吃紧了，我们的库存顶多撑到明年开春，所以我和你合作，还是想让你在今年冬季的缅甸翡翠公盘帮帮忙啊！”

唐易正要开口，郑武又接着说道：“阁宝多和郑氏珠宝可以做一个长期合作协议，我们成为你们唯一的加工方和供货商。如果阁宝多专柜卖得好，我带来的这批成品很快卖光了，我们郑氏珠宝可以先挑出货源递补，不至于断货，等到冬季的缅甸翡翠公盘弄到大批量的料子，再加工就好说了！”

“郑兄对翡翠玉石的眼力，我还有什么不放心的呢！你看毛逐喜笑颜开，估计也是没意见，我回去和老爸说下，立马就着手实施！不过，还得麻烦郑兄在山州多待几天，初期和商场谈的时候，还得借助你的市场经验啊！”唐易也兴奋起来，这件事儿的确值得放手一做。

毛逐也在一旁连连点头。

“没问题！这么说，你是答应我和我一起去今年冬季的缅甸翡翠公盘了？”郑武高兴地问道。

“我答应你！”唐易想了想，缅甸的翡翠公盘加上来回，也就是半个月到二十天的时间，到时候提前安排好就是了。

郑武说得兴起，又接着说道，“老弟，你这个阁宝多，不要再开分店了！留下老店，只是为了留下你这个招牌，一直慢慢养着就好。我问你，等到翡翠专柜赚了钱，你下一步要做的是什么？”