566【营销】

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CUS电脑推出之后，就受到了普遍欢迎。

广告登出之后一周时间，订货量就已经达到三千台，这是非常不错的销量。

要知道，七零年代，电脑还属于是奢侈品，并不是任何人都能用得起的。

八一年，蓝色巨人IBM推出的，附带MS-DOS的个人电脑，第一年销量也不过两万五千台。

CUS新款电脑的推出，一定程度上冲击了AppleⅡ的销量。毕竟相比AppleⅡ型，ThorⅡ型性能更高，配置更强。

不过，AppleⅡ毕竟早推出两年时间，早已在电脑市场打响了名头。所以销量只是略微下滑，并没有受到太大的影响。

叶劲看到CUS电脑公司送来的销量报告之后，也不禁佩服史蒂夫·乔布斯的能耐，早早的就打响了苹果电脑的招牌。使得电脑爱好者们只认苹果，将其他牌子的电脑视为杂牌，真是不公平！

“叶先生，您提出的低价、定制策略，的确让我们拥有了不错的销量。不过实话说，我们的利润也削减了不少。”CUS电脑公司，新任总经理杰克·哈德曼向叶劲汇报道。

因为ThorⅡ型电脑采用了最新、最高的配置，所以制作成本一点都不低，合计每台成本在九百美元左右。再加上研发费用、消费税等等，每台九百九十九美元的价格，其实并没有太大的赚头。

相比起来，AppleⅡ型电脑采用的都是落后的配件，这就使得它每台电脑的成本只有六七百美元。即便加上研发费用、消费税等，每台的价格也不超过七百美元。而它的售价则高达一千二百九十八美元，一台电脑就能赚六百美元，相当暴利。

而叶劲推出的定制策略，一样赚不到什么钱。原因是采购五十台电脑，就可以选择定制服务。

因为每家公司的要求不同，所以电脑就需要做相应调整。硬件、软件、操作系统……样样都要配置和调试，加强其兼容性，这都不是容易做得事情。因此，定制策略虽然带来了客户，但其实CUS公司并不赚钱，纯粹是赔本赚吆喝。

“我知道，不过低价策略不能够变，我们还是应该加大宣传，重点宣传它的配置和性能，让全世界的电脑爱好者都知道，我们的电脑是为电脑发烧友准备的。”叶劲提醒他道，“等名声炒起来之后，就延迟交货，压缩产量，然后通过黄牛党高价往外散货，以收回成本。”

前世，有公司就是这么干得。它凭借超高的性价比吸引粉丝，然后限量供应、饥饿营销，来让粉丝哄抢，以产品供不应求的局面，进一步炒高产品的价格和知名度。

私下里则通过黄牛将产品加价卖出去。因为饥饿营销的关系，粉丝的购物浴望已经被唤醒，所以即使加价三四百元也愿意收购。

而且产品延迟交货之后，配件的价格，相比之前也会下跌。如此一来，利润会更大。

这样，它既卖出了货，赚到了钱，而且还拥有了超高的知名度，以及一大批狂热的粉丝。

杰克·哈德曼听得眼睛一亮，这样的经营策略他还是第一次听到，感觉真是太美妙了。

“叶先生，您真是聪明！”他忍不住钦佩的道。

“至于定制服务，现时不赚钱也不要紧，我们现在要的是名气，以及长期客户。”叶劲又教育哈德曼道，“他们购买的是我们的电脑，而电脑早晚会出事故的。到时候，我们派人上门维修，或者主动提出每半年、每一年的例行维护服务。细水长流，你还怕赚不到钱么？”

杰克·哈德曼边听边点头。

个人电脑产业兴起没几年，所以商业模式都在探索中。前世已经习以为常，屡见不鲜的模式，放到现在却是开天荒的突破。

“叶先生，您说得很有道理，对我很有启发。”杰克·哈德曼钦佩的道，“谢谢您，您真是智者！”

“不必这么说，我也只是站在巨人的肩膀上而已。”叶劲摆摆手道。

“叶先生，您觉得我们除了降价，提供更贴心的服务外，还有什么办法能够打败苹果么？”杰克·哈德曼又请教道。

“降价和定制服务，其实已经是两大杀器。如果运用得好，足以与苹果论短长。”叶劲想了想道，“如果要打败它的话，我想可以在软件方面下手。如果我们能独占它没有的软件，那么我想客户就只能选择我们了。”

前世，苹果电脑之所以销量不如Win-tel电脑，并不是因为设计、加工、品质等方面不如win-tel电脑，事实上它基本上是样样都超越的。

只是因为win-tel电脑中，有大量软件无法在苹果电脑上运行，所以Win-Tel的销量就远超苹果电脑。

因此，可以想见如果ThorⅡ型电脑上，也有苹果电脑无法运行的软件，那么人们为了应用这一软件，就只能是选择购买ThorⅡ型电脑了。

听他这么一说，杰克·哈德曼顿时激动的一拍手。

“啊，我刚好知道一款软件，它非常具有实用的价值，应该可以帮助我们的。”他兴奋地说道。

“哪款软件？”叶劲一听，好奇地问道。

“它是一款表格软件，名字叫viscalc（石灰粉）。”杰克·哈德曼解释道，“这款软件方便人们录入、编辑数据，推出之后就很受用户欢迎。

如果我们可以买下它，或者拿到它的独家销售权，我想苹果电脑就很难跟我们抗衡了。”

叶劲一听，立刻眼睛一亮。

这VISCALC不正是所谓【office软件】么。他可是知道，前世office软件有多火，几乎任何一家公司都离不开它。事实上，他半年前还建议微软公司开发办公软件，以迎合客户的需要呢。

“很好，尽快收购下来。”叶劲随即吩咐道。

杰克·哈德曼点了点头，“好的，叶先生，您今天所说的话，我全都记在心里了。您放心，有了您的指点，我一定会把公司经营好的。”

“但愿如此。”叶劲点了点头。

他把自己知道的，都告诉给杰克·哈德曼了。如果他还办不到的话，那自己只能考虑换人了。