611【自产】

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叶劲随后又去了趟佳艺。

经过一年多时间运营，如今佳艺购物频道已经深入人心，成为鼎鼎有名的金字招牌。

无数厂商争相与其合作，提供各种各样丰富多彩的商品。有价值高的黄金、珠宝、汽车、甚至楼盘；也有低价的化妆品、儿童玩具、服装鞋袜、日用百货等等。

每款产品经过佳艺购物频道的推销，都取得了非常不错的销量。比如周大福的生肖金链，经由佳艺购物频道推销之后，之后的一周时间内大卖了五万条，销量是之前的五十倍之多。

佳艺购物频道也因此获得不少提成，仅七九年前三个季度，它的营收就已经高达六十七亿港币，平均每天都能售出两千多万港币的商品，比香江任何一家购物中心还要厉害。

而佳艺通过收取广告费和抽成，盈利也达到了三亿五千万港币。这样的业绩，甚至比丽的电视台还要棒。

丽的电视台因为遭受无线电视台的打压，这几年都是连续亏损的状态。不仅没有盈利，还要倒搭一笔，闹得它都想转型搞购物频道了。

……

叶劲来到佳艺之后，见了一下台长李雪庐。

“叶先生，多亏了您的金点子，佳艺不仅活了下来，而且还活得这么好。”李雪庐感慨道。

去年的时候，佳艺亏损的都要破产了。而现在，佳艺却盈利几个亿。它有这么大的变化，全都要感谢叶劲的提点。不然的话，他们的饭碗早就砸了。

“哎，不必那么说。我只是提了个点子而已，具体的事情都是你们做的，你们才是最大的功臣！”叶劲笑道。

“叶先生太客气了，没有您的点子，我们想使劲都不知该怎么使呢。”李雪庐又连忙恭维道。

叶劲笑了笑，“行了，不用奉承我了。我这次过来，就是想看看大家，顺便看看有什么需要帮忙的地方。”

“是，叶先生，您真是太好了，我这还真有个问题。”李雪庐一听，立刻开口道。

“讲。”叶劲点了点头。

“是这样的，这一年来佳艺的发展虽然顺利，但是我感觉也已经进入瓶颈。”李雪庐随即说道，“收视观众群已经固定，基本不会有太大的起伏。广告时段的价格也基本已经敲定，不会有太大的更改。所以我想问问您，还有没有其他能打破瓶颈，提高收益的好办法？”

“这个问题我之前也谈过，要想佳艺的收入提升，那就要推出自产商品。”叶劲向李雪庐道，“像一些日用百货，比如洗衣粉、香皂、卫生巾、毛巾；零食，比如干果、饼干、点心、饮料等等，消费者需求量较大的，对制作工艺没太大要求的，我们都可以找工厂委托生产，然后贴上我们佳艺的牌子，再通过我们的广告卖出去。

因为这些商品是我们自产的，所以卖多少钱都是我们自己的。而且产品因为是自产，成本、售价我们都可以控制，所以利润也是最可观的。”

听叶劲这么说，李雪庐顿时眼睛一亮。

这个方案真是太棒了，他之前怎么就没想到呢。佳艺购物频道的牌子已经立了起来，每款经过它推销的产品，都能取得非常不错的销量。

既然如此，那不如就卖自己的产品就好。这样的话，都不用再从供应商那抽成，直接全部变成自己的钱，那收益何止翻倍啊，翻十几倍都可以。

“叶先生，您真是太聪明了！”他忍不住钦佩道。

其实这个主意并不难，但大家却都没想到，可见论才华，叶劲真是胜过他们一大截儿。

“先别急着高兴，我还有两点要提醒你。”叶劲摆摆手道，“一是，自产商品一定要严格质量监管，绝对不能够销售质次价高的产品。

你要知道，咱们的收视群是固定的，就是香江这五百万百姓，不会再多了。你卖质次价高的产品，你卖一次就伤一位顾客的心。

她伤心之后，就会向邻居及亲朋好友抱怨，她的邻居和亲朋好友则会帮她把事情散出去。一传十，十传百，最后影响到的可能就是上千人。

你销售一件质次价高的产品，就让上千人对我们的质量，对我们的信誉产生怀疑。全香江总共才多少人？！你若卖出一千件去，咱们的牌子就彻底砸了。

所以质量问题绝对不能出错，谁监管不力谁就给我下台。我不管他职位有多高，资历有多老，一概不好使。”

“是，叶先生。”李雪庐擦了擦额头的汗，连忙答道。

“二是，一开始的时候产品不要上得太多。”叶劲又提醒道，“我们先推出一两款消费量比较大的商品，比如卫生纸、洗衣粉之类，然后再根据顾客的意见，再考虑提供其他产品。记住，我们尽量不要囤积太多的货，能够卖一个月的量就好，避免积压太多的资金。

另外，我们提供的产品一定是日用百货类的大宗产品，如米面粮油之类。像那种小而精，销量少、制作成本高的产品，我们就不要生产了。”

“是，叶先生。”李雪庐点了点头。

日用百货的销量比较高，推销也比较容易。像卫生纸、洗衣粉、洗发水、沐浴露、米面粮油之类，家家都要必备，日常都要使用，消耗量还是非常大的。

而香江刚好就有这样的工厂，所以要贴牌生产也不难，是最好的自产品牌商品。

换成是缝纫机、电视机、录像机这些，制作工艺复杂，成本高昂的商品，香江也没有这样的工厂，想贴牌生产都不行，的确就不适合自产了。

……

“另外，你还可以变相增加广告时段。比如在电视下方打上字幕，比如卫生纸多少钱一包，洗衣粉多少钱一包。这类产品一般不讲究品牌，只要价格、质量、分量合适，就会有顾客愿意买的。”叶劲又提醒道。

前世，每家电视台的下方空间都不浪费，要么会播报天气预报、新闻简讯、节目预告，要么也播放一些广告等。

依叶劲看，这块区域用来播放卫生纸、洗衣粉、米面粮油等，对品牌要求不高，不用多介绍的商品也正合适。

“啊，对啊！”李雪庐一听，顿时一拍手。

这样一来，同个时段就能播放两种广告，广告时段直接增加一倍，那收益自然就高了！