653【巨人】

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“你的应对思路是对的，我们要战略上藐视敌人，战术上要重视敌人。IBM这个巨人的确厉害，但我们不要被吓破胆。

我们并不是一无所有，我们尚有抗衡的力量。一则，我们有品牌。CUS电脑现在在个人电脑领域很有名气，我们要继续打响我们的名气，强化我们的品牌，让顾客对我们更有归属感。

二则，我们有技术。我们生产个人电脑已经有四年时间，积累了大量的技术和经验。IBM还是第一次涉足个人电脑，在这方面难免会有所欠缺。

所以我们要加强我们的技术，生产出性能更强大，功能更实用，安全性更高，稳定性更强的个人电脑。

三则，我们有服务。我们为顾客提供细致且周到的服务，我们的服务有口皆碑，让顾客满意。

但我们不能够自满，我们要继续服务好顾客，倾听他们的意见，了解他们的需求。客户的需要就是我们努力的方向。

四则，我们有软件。我们的VISICALC（石灰粉）是现在功能最强的办公软件之一，它帮助我们销售了数以百万计的电脑。

但我们也不要忘了，这世上永远不乏天才程序员，新的办公软件随时可能诞生，所以我们千万不能够懈怠。

我们还要不断的改进visicalc，让它的功能变得更强大，更易用，更稳定。而且我们还要不断地获得软件公司支持，站在我们身边的朋友越多，站在IBM那边的就越少。要打赢这场战争，我们就必须把我们的朋友变得多多的，把敌人的朋友变得少少的。”

叶劲向杰克·哈德曼一一嘱咐道。

“是，叶先生，我知道怎么做了，我会好好努力的。”杰克点头说道。

“嗯，放手干吧。”叶劲点了点头道。

CUS电脑现在的账户上，不仅拥有刚上市募集来得三亿美元现金，而且还有之前卖电脑盈利的两亿美元，加在一起就有五亿美元，足够做很多事情了。

……

IBM宣布进军个人电脑市场之后，动作非常快，不仅在一个月内就成立了设计部，而且还很快找到了微软公司，邀请它为其开发设计操作系统。

之所以IBM会找上微软，一是因为微软在之前就一直在推销BASIC语言，它的BASIC语言是最普及也是最被认可的，在业内的影响力最大。

二是微软在被叶劲入股之后，就接受叶劲的建议，开始为电脑开发更便捷，更易用的操作系统。

三是微软为VISICALC（石灰粉）软件搞研发后，赚了不少钱，也使得它有足够的实力来扩张。

现在微软上上下下的员工多达两百余人，每年的产值更高达四千万美元，是业内首屈一指的软件巨头。

IBM想要为个人电脑寻找操作系统，自然就一眼相中了业内的巨头——微软，邀请它来与自己合作。

IBM之所以不开发自己的操作系统，主要是出于节省时间的考虑，另外就是它根本不注重软件。

在计算机发展的初期，软件只是硬件的附庸而已，并不值钱。那时候一台计算机上千美元，一份软件最多十几二十美元，卖一台计算机要比卖一份软件，利润多得多了。

而且，当时很多计算机极客还会免费分享自己设计、开发的软件，甚至还会把自己买来的软件免费送给别人。

这种行为使得软件越发变得不值钱了。就好像零零年代，盗坂游戏满天飞的时候，即便是《仙剑奇侠传四》这样的名作，销量也不过五十万套而已。

所以，比尔·盖茨还专门为此写公开信，抨击这种共享软件的行为如同盗窃。

……

能和IBM这样的巨头合作，对于微软来说，简直就是天上掉馅饼的好事。

一则和这样的巨头合作，自己狐假虎威，都格外的壮声势；二则IBM进入个人电脑领域后，借助它的品牌、资金、技术优势，很可能会取得巨大的成功。微软和它合作的话，同样可以获得巨利。这就是所谓鸟随鸾凤飞腾远。

不过鉴于IBM进入个人电脑领域后，即是CUS电脑的竞争对手，而叶劲不仅是CUS电脑的老板，更是微软的大股东，所以决定合作之前，比尔·盖茨还是礼节性的和叶劲通了话。

“叶先生，IBM今日找到我们微软公司，希望我们为它开发操作系统。”他向叶劲实话实说道，“您觉得我们应不应该与它合作呢？”

“当然应该。”叶劲一听，立刻点头道。

“什么？！”比尔·盖茨听他如此赞同，顿时一愣，连忙又追问了一遍，“您赞成我们与它合作？”

“当然。”叶劲再次肯定道。

CUS电脑对他来说只是个小生意而已，卖电脑卖得再好，也不过相当于联想、惠普、戴尔等等。

（联想市值五百五十九亿港币（约合七十二亿美元），惠普市值二百四十四亿美元，戴尔市值三百八十三亿美元。）

而微软一家的市值，就高达一万五千七百亿美元。单是零头，就是这三家电脑公司的总和。所以微软才是他最重要的投资，至于CUS电脑随时都可以牺牲。

微软和IBM这样的超级巨头合作，才有机会成长为软件业巨头。如果他阻止的话，微软失去IBM这样的合作伙伴，就很难再垄断桌面操作系统。到时候，他想借微软赚大钱的计划也就泡汤了。

而且，他知道比尔·盖茨给他打电话，不过只是客气一下而已。就算他不赞成，比尔·盖茨也会继续和IBM合作。而他根本无力阻止。毕竟他只占微软三成股份，只是一个小股东。

“叶先生，您居然会同意？！”比尔·盖茨有点想不明白。

IBM进入个人电脑市场，摆明是和CUS电脑抢市场。在这种情况下，叶劲应该严防死守，阻止IBM才对。但现在他却赞成微软为它提供操作系统，这可真让人摸不着头脑。

“我当然同意。个人电脑市场前景如此广阔，根本不是一家公司吞得下的。”叶劲笑道，“而IBM这家巨头的进入，可以推动整个市场的发展，对于我们来说同样有益处，我为什么不赞成呢？”

现在个人电脑的技术还是很不成熟，硬件不兼容，软件不配套，就像春秋时代的诸侯争霸一样，一片混乱。

IBM这头巨人的进入，极大可能终结混乱，让个人电脑市场变得成熟起来。这对CUS电脑来说，其实并不是坏事。