第201章 降低利润

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王百山此人背景深厚，且其收买的临时工与检疫员，拒不交代问题，自己手中没有他的把柄，一时不好对付。

但是要对付陈召丰，就相对容易的多了，他虽在这龙河镇也算一号人物，但终究也只是个商人，只会各方讨好而已。

现在自己的吉鸡，无论是在服务态度，还是菜品味道上，全都胜过聚贤居，聚贤居唯一的优势，也只剩下其所谓的招牌早餐了。

可即便是这所谓的招牌早餐，也因为没了自己供给的香菇，而渐受冷落，如此这般陈召丰如何立足？聚贤居如何不倒？

吴小玉在心中，为陈召丰送上挽歌的同时，陈兴召丰也没有歇着。

他深知此次的阴谋诡计，已然被人给拆穿，也便顾不得许多脸面了，大张旗鼓地与吉鸡唱起对台戏来。

吉鸡不是与自己这聚贤居的定位相同吗？你复业当天打六折是吧？

老子就预祝店庆十六周年，连续打一个月的折扣，老子还不信了，你一个新开的饭店，能有多厚的底蕴，老子拖也拖死你。

你店里不是新开发了个烧鸡吗？老子也重新找个会做烧鸡的师傅来，就算做的没你的好吃，老子价格比你低些，总会有人来的。

陈召丰打定了主意，便开始筹划打折等一系列的活动，周东得知此事，连忙告知了吴小玉。

经过此次被造谣举报的事，周东深切地体会到，店里无论发生任何事情，都要提前告知吴小玉一下，以防止被人给整个措手不及。

吴小玉风闻此事，心中愈加得意，甚至是有几分兴奋，毕竟这困兽犹斗，鱼死网破的事，他还没怎么见识过呢。

为了‘应对’聚贤居的挑衅与竞争，为了安抚惊弓之鸟的周东，吴小玉跟着前来拉货的小李，一起来到吉鸡。

帮着他卸完货，才又到柜台去找周东了，周东见他冷不丁地站在自己面前，却是惊了一下，笑道：“你这是要搞突然袭击啊？”

吴小玉见他在算账，便问道：“这开没开张呢，你算的什么账啊？”

周东放下纸笔，引他到旁边坐下，正色道：“这聚贤居不是要搞活动吗？他们要连续打一个月的折扣，还是六折！”

吴小玉此次前来，正是为了聚贤居的事，可见到周东真的如此重视，却是有些不解了，他真的是受到了惊吓，觉得聚贤居还有翻身的余地？

“打折又怎么了？还能竞争不过他们吗？”吴小玉不以为意地讲道。

吉鸡虽开业才短短数月，但在各方面，都可以说已经碾压聚贤居了。

尤其是经过此次的风波，吉鸡的名头更响了，要说因为对方的一次打折，便竞争不过聚贤居，却是不至于的。

周东忧心的是百足之虫死而不僵，聚贤居毕竟已经在这龙河镇上开了十多年，熟客基础还是有的。

再加上连续一个月的打折，可能还会吸引不少新的食客，而自己的生意，却是难免要受到一定的冲击。

如此一来，要让聚贤居覆灭，要报复陈召丰，就有些渺茫了，这让遭受了不白之冤的周东如何能忍。

“不是说竞争不过，只是要搞垮聚贤居，怕是不那么容易了！”周东解释道。

吉鸡此次复业之前，两人就商量过，一定要把聚贤居给搞垮，一方面是为了复仇。

另一方面，则是为了立威，让那些对吉鸡包藏祸心的人，见识见识自己的手段，趁早断了不该有的企图。

因而听周东说，聚贤居有起死回生的可能，吴小玉也不禁重新重视起来，问道：“他不就是打折吗？我们也可以接着打折啊？”

“我刚才就是在计算打折的事啊！我们要是也跟着打六折的话，利润怕是会减少六七成的！”周东正色道。

现在吉鸡的毛利是营业额的七成，要是去掉店租、水电、厨师以及服务员的工资，差不多有五成左右。

若是打六折，开支没有减少，营业额却是要下降将近一半，周东怎么肯能不紧张，不重视呢？

即便是吴小玉，听到利润会减少六七成，也收起了方才的轻视小觑之心，犹豫了半天，说道：

“要不，土鸡的采购价降低些，变成二十块一斤，这样店里的盈利应该会多一些，也不至于影响到来年开分店的计划！”

周东听他主动提及，要降低土鸡的价格，却是吃了一大惊，有些难以置信地盯着吴小玉，看了好一会儿，才又扭过头去。

他虽与吴小玉是同学、好哥们儿，但正所谓在商言商，亲兄弟还要明算账。

听到吴小玉要削减自己的利润，补贴店里，心中怎能不敢动呢？但若真的这么做了，他自己都看不起自己。

他心中很清楚，这吉鸡之所以，能在短短的时间盈利，能这么红火，全都是靠了吴小玉的土鸡。

自己与他五五分账，本就有些沾光了，怎么可能还让吴小玉让利出来呢？

想通这些，周东笑道：“不用！店里的利润减少了有什么关系，你手里不是还有那么多闲钱吗？”

“县城开分店的时候，还是我们个人出资就好了嘛！到时候，你多出点，占大头，我少出点，占小头就是了！”

周东执意不肯接受自己的提议，却让吴小玉心中很是感动，朋友合作做生意，最害怕的便是彼此争利，不仅伤害了感情，还会对生意产生极坏的影响。

现在周东主动提出，将来分店要重新分配股份，让吴小玉很是欣喜感动，拍了下周东的肩膀，说道：

“那好！将来的新店，我们俩重新出资好了，不过……为了斗垮聚贤居，还是将土鸡的价格降到二十块好了！”

周东闻言想要回绝，却被吴小玉毅然决然的眼神，给打断了。

人无论贵贱贫富都有一种占便宜的心态，六十块钱的东西，你如果原价出售，购买者或许寥寥无几。

但若是将价格提高到一百元，再打六折，同样是六十元的价格，却有可能引起哄抢。

因为在大家眼中，若是错过这打六折的机会，便是丢掉了四十块钱，故而打折向来是提高销售最有效的办法。

但是，通过打折来与对手竞争，向来是杀敌一千自损八百的，所拼的也只不过是敌我双方，抵抗损失的能力而已。

陈召丰自认为聚贤居开了十多年，手里有不少的流动资金，通过连续一个月的打折活动，一定能把吉鸡拖死，最起码让他气息奄奄。

却是没料到吴小玉要对付他，要斗垮聚贤居的决心有多大，他宁愿降低土鸡的价格，也要让吉鸡与之大打折扣战。

吴小玉与周东敲定了打折计划，却又突然意识到一个问题，那就是自己店里不做早餐。

聚贤居的招牌早餐，香菇包子和香菇肉粥，一直是其引以为傲的资本，虽然现在没了自己提供的极品香菇，生意有所下滑。

(本章完)