第11章 说普通话的不是普通人

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观音庙是个跟龙光镇差不多的小码头，因为离渝洲近，河边靠着的大船却比龙光镇多得多。码头上外地口音的人比龙光镇多了不止百倍。

这时节的生意主要还是以农产品为主，除了粮食，最大宗的交易是生猪和肥料。

许多有门路胆子大的，这时候都在开始从沿海买轻工产品回内地，从内地拉农产品去沿海的生意。

此时的内陆地区，各地风俗都差不多，对外地人防范得紧，直接与当地村民做生意很困难，大部分交易要经过当地的无业二流子中转，比如何二流收蚕茧就是个例子。本地人宁愿相信当地的二流子，也绝对不会相信一个外乡人，但二流子往往都是胆大的，所以第一批富起来的人，普遍城管气质偏重不是没道理的。

自己是个外地人身份的叶芦伟，让何二流不要开口说话，然后自己操着一口纯正的普通话去找人问。

这年代能说一口纯正普通话的，基本上可以断定不是普通人。再牛逼的地头蛇，听到这一嘴普通话，瞬时就要老实本分很多。叶芦伟没费多大功夫，就绕开当地二流子，找到了一个正在码头上等货的光东人。

这时节光东人收的茧子，主要是走私到台湾和香港，福建人此时还在用蚂蚁搬家的方式，走私柴油和各种润滑油调节国内市场，基本看不起蚕丝这点季度性的不稳定利润。

苏洲和泸海现在还没开放，私人企业毫无生存的机会，本地的蚕茧都在外流，哪里可能来内地找货源。

叶芦伟的普通话和专业谈话方式，镇住了那位光东客，开口出的价格就是三十五元每公斤，但是要测含水量。叶芦伟笑了笑，没有说行也没有说不行，带着光东客先去看货。

叶芦伟相对专业的处理方式，带来的蚕茧品相，超出现在这些用背兜做生意的散客很远。光东客奇怪的目光中包含的意思叶芦伟也懂，不就是怀疑哥偷的正厂产品出来卖么，哥就是要你这样怀疑，不然你还真不可能相信哥手里有大量货品等着出手。

光东客想要检查含水量，叶芦伟阻止了。并且含笑开出了个四十八元每公斤，如果要扣减含水量七十元每公斤的价格。之后扔下光东客和何二流在车边撕，叶芦伟包了一辆中型面包车向下游一个叫清溪的镇子飞奔而去。

想包个小型的车子，问题是现在这种小镇哪里可能有啊，就这个中型面包车，都是正常客运公司的班车，司机被叶芦伟出的价钱逼到死角，偷偷开出来的。

两个镇子相隔不过十几公里，叶芦伟主要想看看这附近的镇子，是不是被同一伙光东客垄断了。老办法，操着一口普通话冒充不普通的人，很快从杂乱的码头上找到了一伙光东客。

这次叶芦伟冒充的是西南某厂的采购，私下有点好货想要出手。这伙光东客看叶芦伟的表情躲闪，说话前言不搭后语。

叶芦伟微微一笑，这时代的生意人还是太嫩了啊，连个基本的表演功底都没有，难怪演技好的江湖儿女，一耙牛粪都可以搓成粒卖出三千块，重要的演技还只是掌握在少数人手里，而这些少数人，注定也将是先富起来的那批人。

给了这伙人一个同样的报价，叶芦伟扬长而去。

清溪码头有条小支流汇入嘉陵江，这段江面开阔了不少，许多临时停靠的大船都会尽量避免停靠渝洲，而选择在这里补给，然后顺江而下，不让渝洲码头收贵三倍的临时停靠费。

因着地利和价格便宜，这里成为了一个水陆联运的中转站。叶芦伟判断绝对不止一拔人在这里找蚕丝的钱。

想想古丝绸之路养活了西域几十个国家，现在这点利润算什么？聪明人绝对不止一个。在码头上晃荡了一圈，叶芦伟热得不行了，转身爬上阶梯想去喝杯水凉快凉快。还没爬过十梯，身后就传来光东大舌头的呼喊声。

“兄弟，兄弟请留步……”一个之前没有见过的胖纸喘着粗气跑了过来。看到胖子颈上那根手指粗的黄金狗链，叶芦伟知道真正的老板来了。

略等一等这个胖子跑到身边，叶芦伟也没接他的名片，抬手指了指上面街面，示意他一起上去喝一杯。

仅仅是不接名片不说话，只抬手一指就继续往上爬的小小动作，胖子就判断自己遇到了大主顾，丝毫不在乎自己浑身肥肉的抗议，胖子舍命跟着叶芦伟的节奏爬上了街面。

没有爬过长江边码头的人，是不知道这斜着几百步的阶梯有多么的坑。那时节修的阶梯全是因势就简，能陡就陡，一切从节约出发，三百步阶梯要当后世五百步的难度。河边街为了防范洪水，更是高到历年水迹线以上几十米。

叶芦伟自己也爬得气喘吁吁，胖子更是面如金纸几欲昏倒。坐在河边街面黄桷树下的茶铺里，叶芦伟无比怀念后世到处可见的空调。

等胖子喘完，再一次双手递来名片，叶芦伟斜坐着单手接过，稍微看了一眼就将名片随手放在茶桌上。

“王经理来蜀川做几年了？”叶芦伟慢慢地抿了一口茶，开口问道。

“三年，三年，请叶老师一定多多关照小店。”胖子差点站了起来，见叶芦伟示意他慢慢说，又将抬起的屁股放回了藤椅，可怜的藤椅一阵吱呀乱叫，明显快承受不住王老板生命之重。

九十年代初，喊人家老板相当于后世喊人家日本人。

这时候的称呼有两种主流，一种是对机关企事业单位的管理层，这种人继承了几千年文人残存下来的气质，虽然经过了十几年的激情燃烧，仍然没能焚尽他们身上自觉得高人三等的知识分子气场。对这种人，见面称同志当然早也过时。这时候最流行的称呼叫“老师”，甭管对方是什么人，只要看到穿着干净，肤白面净，无论男女，见面称老师准没有错。

另一种刚刚富起来或者中小企业的管理层，一般要叫“经理”。所谓的楼上掉下一匹砖，砸中经理的可能性是90%，还有10%是副经理，说的就是现在这个时间段。整个码头，耳边传来的全是各种经理的呼喊。

叶芦伟驾子拿足，占够了这时节生意人自觉低人三分的便宜。几经搓商，叶芦伟“非常勉强”地同意按四十二元每公斤给王老板供货，夏蚕结束前，力争“搞”到五十吨相同品质的蚕茧给王老板独家供应。

接下来就简单了，叶芦伟之前就单独开了一个农业银行的户头，王老板非常耿直地直接按两吨付足了八万四千块，转帐的时候偷眼看叶芦伟表情，却见叶芦伟非常自然地扫了一眼转帐单，然后转身走了出去。

高人呐，这小子不过十几岁，这是哪家的少爷在偷偷给自己挣零花钱吧？王老板见多了盯着几千块就黑眼珠子只看见白银子，目露金光的生意人，哪里见过这种快十万块的转帐人家都不细看的二货啊。心里对叶芦伟评价直接高到了天际云海。

王老板要是知道，伟大的叶少目前包包里不足百元现金，如果不把茧子卖掉，连车费都给不起的话，不知道会不会吃惊得瘦二十斤。

当然，对于长期经手上亿项目的叶芦伟来说，区区八万块，再过十几年连个阳台都买到的好不好？