12、第 12 章

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文姜今天首要目标是镇上最大的胭脂铺，玲珑坊。

这间铺子在镇上的中心地段，人来人往很热闹。

只一会儿的功夫，文姜就看到好几个商人家里夫人模样的女子从这间店铺里走了出来，无一例外身后丫鬟手里都拿着包装精美的胭脂盒子，喜笑开颜。

就它了！

文姜进了铺子里站了一会儿，瞅准掌柜停下来喝水的功夫赶快拿着她的香皂冲了过去。店里客人多，掌柜的都亲自上阵了。

“掌柜的，你好。这是我家做出来的柠檬皂，古方制成，用来洗脸洗手非常干净，您闻一闻这香皂是不是有一股清香的味道。你还可以打盆水试试，看看是不是像小妇人说的那样。”

文姜知道这种级别的店铺都有自己的招牌产品，轻易不会主动从来历不明的人手里采购什么新品，所以文姜必须抓住机会让这个掌柜的试试。

掌柜的姓孔，在胭脂水粉行业里摸爬滚打快二十年了。从小学徒到掌柜的，干了这么多年下来，文姜这样的人他倒是见过不少，不过他还是第一次见到这种物什。拿起来闻了闻，确实有一股清香的味道。

孔掌柜沉思了一瞬，便对文姜说，“娘子带着孩子跟我到这边来，请您展示一番这柠檬皂如何用。”

文姜没有犹豫，牵着长寿跟着掌柜的来到了店铺的内堂，屋里有木盆，放着清水。

她和长寿这几天一直用香皂洗手，手白白嫩嫩的。她想着如果由她来示范的话，效果不会那么惊艳。文姜环顾了周围一圈，指着一位双手比较粗糙的伙计说，

“可以请这位小哥配合下我吗？”

掌柜点了点头。

伙计在文姜的指导下，挽起袖子浸湿了双手，然后按照文姜的要求，把双手正反面打上香皂。因为这位伙计的手实在太黑了，文姜还让他反复多抹了几遍。

在双手交叉揉搓了一番之后，文姜便让他将手上的泡沫洗掉。

接下来见证奇迹的时刻到了。

不但小哥自己，就连孔掌柜也瞪大了双眼。他是做胭脂水粉的，平常店里也卖澡豆。他来自京城，别说最上好的澡豆，便是各种胰

子也用过不少。

可是再好的胰子也不能跟眼前这位小妇人带来的柠檬皂相比。

那么粗糙的一双手，就用这块香皂洗了洗，竟然变得白嫩了很多。

掌柜的一瞬间便变了面孔，眼里迸发出势在必得的目光，哪里还是刚才在外面热情可亲招待客人的模样。

不行，这种叫柠檬皂的东西他必须拿下来。有了它，还愁不能早日调回京城？他在这鸟不拉屎的地方可呆够了。别人都说这怀河镇如何如何繁华，可他在京城呆了二十多年，要不是......

哼，他如何会发配到这里。这怀河镇在他看来，也就比其它地方富裕些罢了，跟京城如何比得了。

眼下他的机会来了！

“小娘子带来的稀奇物确实不错，不过你也知道怀河镇的人净面习惯了用澡豆，此物件想来一时是用不习惯的。不过小娘子既然慧眼识珠选择了本店，本店也不能让你失望而归。

这样吧，你的方子开个价格，多了我不敢做主，十两八两银子老夫还能勉强跟东家商量下的。

当然，方子卖给了本店，娘子就不能再卖给第二家了。从此以后家里最好也不要再制作，以免不小心了泄了密。

本店怜惜小娘子，小娘子也要为本店考虑一二。你今次带来的柠檬皂也要留下，我另外给你一百文。”掌柜的状似一脸诚恳的对着苗文姜说道。

艹，听了这话，文姜心里一堆脏话飘过。

掌柜的这演技，不拿个小金人都委屈了他。这娴熟的话语，忠厚的表情，想来平日没少坑蒙拐骗。

她放下手里的茶杯，拉起长寿头也不回的走了出去，“谢谢您的茶水，打扰您了，告辞。”

“小娘子，你觉得价格少，咱们可以再商谈一二。”掌柜的没想到这个村妇这么决绝，顾不得维持自己怀河镇最大胭脂铺子掌柜的风范，赶紧追了出去。

三步并作五步追上了文姜，“这样吧，小娘子，您看二十两行不行。这已经是你能在怀河镇所能找到的最高价格了，别家绝对给不了你这么多。”

文姜懒懒的看了一眼掌柜的，之前她想着既然要找合作的店铺

，就要找最大的嘛，想来多少应该见过不少世面。

结果，就这？

“这就是您最大的诚意？”

掌柜的看文姜一副油盐不进的态度也生了气，“小娘子，识时务者为俊杰，我玲珑坊拿不下的方子，整个怀河镇还没人敢买。不要敬酒不吃吃罚酒，这是二十两银子，赶快拿了银子把方子交出来。”

说着从怀里掏出了两绽银子硬往文姜手里塞了过来。也不知道哪里来的一个妇人，看着穿的也不怎么样，想来家里也穷苦的很，见了这么白花花的银子就不信她不动心。

回头他报上去的时候就说这方子是他花了大价钱拿下的。省下的钱，他要拿来打点，就他在京城犯的那事，没上千两银子恐怕打点不下来。

“哎呦，掌柜的，我好怕怕哦。你看我这一害怕就把方子忘光了。等我回去想起来了肯定给您拿来哦，回见了您呐。”说完推开了那银子，拉着长寿一溜烟小跑没影了。

“你......你耍我。”玲珑坊的掌柜在后面气得直跳脚。

文姜离开玲珑坊后牵着长寿在街上慢慢沉思着。

玲珑坊是怀河镇的第一大胭脂铺，没想到掌柜的却是如此没品。看这作风，平时不知道祸害了多少像她这样没权没势的人。上来问都不问一声，就要强买方子，还用那上不得台面的价格。打量她好糊弄呢。

不过怀河镇大的很，离了张屠夫，还吃带毛的猪不成。

很快文姜带着长寿来到了事先打听好的另一家胭脂铺子，这家名叫千颜阁的铺子虽然地段不如玲珑坊，但是胜在产品多样。听说很多水粉都是从府城里采买来的，在怀河镇也有一定的名气。

而且，这家千颜阁的老板竟然是一位娘子。

不过有了玲珑坊的前车之鉴，文姜这回也降低了自己的期望值。想着如果在怀河镇实在找不到合适的店铺来合作，大不了她坐船去府城嘛。

文姜领着长寿进去后发现，千颜阁果然如传闻中一样，胭脂水粉多种多样。且店铺整洁，不同用途的胭脂水粉还专门做了分类。口脂，脂粉，澡豆，牙粉等都分开放在不同的柜子里。就这

一点，虽然还没见到传闻中的老板娘，文姜已经对千颜阁有了三分好感。

千颜阁里的小二看文姜在店里转了半天也没选中想要的，主动凑过来问，“这位娘子，需要我给您介绍下吗？”

“能否见下你们掌柜的？”文姜问。

“请问您跟我们掌柜的有约吗？”小二并不因为文姜母子穿的寒酸便轻视了二人。

“没有约，我手里拿的这个东西叫柠檬皂，是我做的香皂中的一种，祖上传下来的秘方制成，用来洗手洗脸效果很好，所以想见见你们掌柜的。”文姜从背篓里拿出一块柠檬皂。

“这位娘子，您稍等一下，我家掌柜的在楼上，我去给您请。”小二的看着此物很稀奇，也不拿乔，立马上楼去叫掌柜的。不过掌柜的在忙，他便告诉了孟娘子。

孟娘子在楼上的阁楼里看书，听说有位女子带来了个稀罕物，便准备亲自过来见见。

文姜正在店铺里四处打量的时候，发现楼上下来一位女子，身后带着个丫鬟。看女子的气度打扮，猜测这就是传说中的孟娘子。

只见这位女子柳叶眉，樱桃嘴，皮肤雪白，一身月白色百褶细纱裙。

好一位俏佳人。

文姜盯着美人愣神的时候，美人已经来到她面前，“这位娘子，我是这家铺子的东家，孟馨兰。听说您带来一样净面的新鲜物件？可否拿给我看看。”

“没问题，这个东西名叫柠檬皂，是我所做香皂的一种。可以用来净面和沐浴，比澡豆洗的更干净，你可以现在找人试试。”文姜很快回过神来，面带微笑的说。

“还有这种东西，春香，去端盆水来。”孟娘子吩咐道。

“好的，小姐。”

丫头很快端来了一盆水，伺候着孟娘子挽起袖子，主仆俩一起洗了起来。

果然，用柠檬皂洗完之后，即便平时勤加保养的孟娘子也忍不住再三端详自己的手，没想到这么小小一块柠檬皂竟然有这样的效果，本就白皙的双手在阳光下看起来竟比平时柔嫩了许多。

小姐都有这样的效果，更别提丫头春香，“小姐，我才知道原来我的手竟然可以这样白，还

有一股香味呢。”说着连带看文姜的眼神都热切起来。

“敢问这位娘子，您这柠檬皂是怎么个卖法。您是要直接把柠檬皂卖给本店呢还是想卖方子。”孟娘子问。

听到这样的话，文姜心里总算松了口气。没有上来就逼着人卖方子而是给出选择，从这一点来看就比玲珑坊掌柜的强多了。

“方子是祖上传下来的，小妇人不敢卖，我只卖做好的香皂。我的背篓里一共有百十来块柠檬皂，您觉得还不错的话，可以卖给您，当然我要留下几块。”文姜从容不迫的道。

“娘子为什么不把所有的柠檬皂全部卖给我？是担心我出不起好价钱吗？”孟娘子似笑非笑的说。

“剩下几块要留给我的一位故人。”

“那这么说来整个怀河镇只有本店会出售娘子您的柠檬皂喽？”

“是的，这点您可以放心，我们可以签订契约，在约定时间内，整个怀河镇只有您家的千颜阁可以出售我的柠檬皂。以后如果我研发出了其它的香皂，也可以优先供给千颜阁。”来之前文姜心里其实已经有了盘算。

方子是不可能卖的，即便卖的价钱再高也是一锤子买卖。寄卖的方式也不错，但是文姜这个人向来嫌麻烦，不如卖一批拿一批的钱。

柠檬皂卖给店铺，随别人去怎么造。只要质量不出问题，就跟她没关系了。价格跌了价格涨了，都由店家一力承担。

“那还请娘子出个价钱，以及以后每天您可以供给本店多少柠檬。请娘子随我上楼细谈。”