17、第 17 章

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

孟馨兰从小在怀河镇长大，跟镇上胭脂水粉行当的老板们都很熟悉。虽说同行是冤家，但是众人秉持公平竞争的原则做生意，私下倒多有来往。

当初她出嫁的时候，不少人都送了厚礼，虽说有因着她前夫家的原因，但是无论如何被人看重都是开心的，更不要提她和离回怀河镇后，这些人非但没有嘲笑她，还帮着她在镇上站稳脚跟。

怀河镇之所以这些年能发展的欣欣向荣，且有一年比一年好的趋势，这跟怀河镇做生意的传统有关。大家一向讲究和气生财，虽有竞争但更多的是合作。

怀河镇大着呢，有钱人多着呢，更不要提每天码头上需要排队才能进出的商船。大家敞开了门公平竞争，最起码维持一个表面上的和气。

可是玲珑坊一来便打破了这个规矩，尽使些下三滥的招数，怎让人不生气。

现在靠着柠檬皂，千颜阁已经在怀河镇隐隐有了第一大胭脂铺的趋势，孟馨兰高兴的很，只盼着在文姜能多供点货。

不过显然她要失望了。

这边孟馨兰和文姜在闲聊，旁边伙计已经把文姜背篓里的柠檬皂整整齐齐的在桌子上码好了，不用数，孟娘子就知道了数量。

“苗姐姐，又是一百块，不够卖的啊。这都过去了一个月了，你总不能就让我每天卖几块吧。就上个月每天卖五块，我还被很多人抱怨呢，好多人都买不到。”

文姜摊摊手，“孟妹妹，我也没办法呀。这香皂做起来真的很麻烦，做好后要晾置很长一段时间呢。不过你放心，我的作坊盖好了，我估摸着再有一两个月，就可以大规模供货了。这段时间你先跟客人们多多解释解释。”

孟娘子别无他法，只能继续用文姜说给她的限购了。

拿了上次结余的7两银子和这次的定金3两银子，文姜又匆匆的赶往了码头。

她这作坊可不小，七进的大厂子，她估摸着开工后每个月最大产能可以上万块香皂，这整个怀河镇可不一定能吃得下。

桃花镇的富人再多也是有限的，这柠檬皂买回去又是能用好久的东西，如何把柠檬皂卖遍整个大良朝才是她的

目标。

杨大夫看到文姜的到来不满的哼了一声，“你这小娘子再不来，老夫都要亲自上门去请你了。”

文姜把手里的糕点递给旁边的小六子，笑嘻嘻的说，“杨大夫，不好意思，这段时间家里忙。”

杨大夫也不是真心跟她生气，吩咐小六子，“不要只顾着吃，赶快去醉仙楼把沈老板给请过来。”

小六子又从纸包里拿了一块点心，才跑了出去。看徒弟不争气的样子，杨大夫无奈的摇摇头。

“你的柠檬皂不错，上门来问的客商不少，可惜你人不在，很多都等不及就走了。只有这个沈老板特意留了下来，一直在等你。”杨大夫没提他派人去李家村没找到她的事，她怕小娘子面薄，因为和离的事自卑。

其实这是杨大夫多虑了，能恢复自由身，文姜不知道有多高兴了。

“看来这沈老板挺执着啊，生意有门。怎么样，要是拿下了沈老板，小妇人我也能赚笔小钱钱的话，给你这医馆换个门面？”文姜玩笑道。

不知道为什么，对着杨大夫她一向很放松，可能是医者身上独有的令人安心的气质。

“哼，老夫又不靠门面挣钱。再说了，老夫又不是那见钱眼开的，老夫巴不得每天来我医馆的人少点，老夫也能多休息会儿。”杨大夫摸着一把胡子，昂着头说道。

文姜哈哈大笑起来。

就在两人互相调侃的时候，沈老板到了，还是小跑着来的。

沈老板，大名沈知行，来自岭南府的一名商人。因家资有限，这些年来虽然也走南闯北，可是只有两条货船，终究能贩运的货物有限。家里日子虽说过得也不错，可是距离大富大贵还是有一定距离。在外面跑商十来年，沈知行虽然勉强没让家业在他手里败落了去，但是距离更上一层楼也还远着呢。

他这次依然没有买到什么物美价廉的好货，人也有点灰心，想着家里父母年纪也大了，孩子也到了启蒙的年龄，要么寻摸个可靠的掌柜的，以后不再亲自出来跑船了。

可是谁知道就在这个时候他来到了怀河镇，看到了那样一件物什，那颗不甘平庸的心又剧烈的跳

动了起来。

这事还要从前段时间说起，因着最近着凉，他便下令让货船在最近的码头停了下来。一方面他要去医馆看看病，另一方面让船工们也休息两天。

下船后跟人打听，他来了距离码头比较近声誉又不错的杨家医馆。

就在这里他碰到了改变他一生的人和物。

很多年后，沈知行回忆起年轻时的这次怀河镇之行，都不由得感叹，如果他这次没有在怀河镇停留，沈家是不是依然还是岭南府一个叫不上名字的小商户。

怀河镇所处的州府地处偏远，交通不便，往来的客商多是周边的，很少有像他这样来自东南的客商。他大老远过来也是想着能否能捡个漏。

没想到最后真的捡着了。

当然这是后话，暂且不表。

等了这么多天，在他快要放弃的时候，终于见到了柠檬皂的主人。

虽说已经提前从小六子那里得知制作这柠檬皂的是一名女子，可是见到真人的时候沈知行还是免不了吃了一惊。

当然沈老板并没有看不起女子的意思，大良朝民风开放，女子在外行商的也很多。他家祖上就出过一位很有才干的女商人。

面前的女子约莫二十岁出头，身材高挑，脸上笑眯眯很好说话的样子。虽然穿着一身布衣，头发也仅仅用一根木簪挽了起来，但是不知道为什么，就是这么一眼，沈知行就认定眼前的女子不简单。

沈老板是跟着小六子一路小跑进来的，进门的时候还有点气喘吁吁。

“沈老板是吧，妇人我娘家姓苗，幸会幸会。”文姜走上前，行了一礼。

沈老板看着眼前举止落落大方的妇人，虽然还没深入交谈，便多了两分欣赏。

“苗老板，在下沈知行，这厢有礼了。”沈知行弯腰抱拳道。

嘿，苗老板这个称呼她喜欢，比什么苗娘子好多了。

“沈老板快快请起，让你等了这么多天，实在很抱歉。”文姜说道。

“敢问这柠檬皂是苗老板的？”沈知行心里其实已经有点笃定。

“是的，我这柠檬皂是祖传秘方，属于香皂的一种，洗手净面沐浴皆可用，想必

您也了解过了。听沈老板口音是岭南来的客商吧，岭南天气湿热，听说岭南百姓天天睡前都要冲凉，小妇人这柠檬皂如果可以卖到岭南，一定会很受欢迎。沈老板也是这样想的吧？”

文姜学不来做生意的那些弯弯绕绕，反正她的柠檬皂独一无二，短期内也不怕别人仿了去，只要多留个心眼，就不怕被别人坑了。再说了她有预感，她的柠檬皂很快就可以大卖特卖，到时候只有南来北往的商人们求着她供货的份，不怕他们欺诈她。

沈老板没想到苗老板一介女子身竟然比男人还爽利，他也不是扭捏的人。

“我沈某人也算走南闯北多年，西至漠北，北到大碛，确实诚如苗老板所说，没见过这么细腻嫩滑的净面物件。沈某已在外半年多，正要返回岭南，想购上一批柠檬皂带回家乡，让我岭南百姓也能用上一用苗老板的柠檬皂，沈某这次出来也算不枉此行。”

沈老板这是急着回乡呢。也是，那么大一条船，养着那么多船工，船上还有从北地贩来的货物，在外面多呆一天就是一笔不小的花销。

“实不相瞒，沈老板，我目前手上没有货。我这柠檬皂也就是问世一段时间，目前我的作坊刚建起来。想要货的话，须等上一个月。”苗文姜有点不好意思的说道。

沈老板一听如此，大失所望。他已经在此徘徊了十来天，船上货物不等人，必须立马启程了。

可是......

他心里有个声音，如果他错过了这样货品，他会后悔终生。

沈老板在杨家医馆的后院里来回转悠了大约一炷香的时间，文姜在旁边静静的喝茶，也没打扰他。

“敢问苗老板一个月后可以供给沈某多少量的柠檬皂？”沈知行对文姜再次抱拳，神情很郑重。

文姜从凳子上站起来，“大约能有8000块。”

对此，文姜是有考量的。回去后她的作坊就立马开工，加足马力，一个月怎么也能生产出一万块柠檬皂来。当然用原来的制作方法肯定是不行，成熟期太久了，等不来。为了让香皂加快成熟，只得另想办法了。

还好这附近的大山里有

样叫花荚果的植物，果实可以加速香皂的成熟期。再说了沈老板买去后也不是立马卖出去，只要在船上做好通风工作，香皂的成熟程序也可以放在他的回程上，这样可以大大缩短香皂的制作周期。

这一万块柠檬皂怀河镇留一部分，她自己也要留下一些，以防再遇上沈知行这样的客商，她竟拿不出一点货来。

她的柠檬皂是要卖遍大良朝的大江南北的，以后她会有无数个沈知行这样的客商。

经过再三思量，沈老板决定他留下来等苗文姜一个月后的八千块柠檬皂，让身边的管事和忠仆带着船先行赶回岭南府，将船上货物交给沈老爷子后，再立刻带着船赶回怀河镇。

看到沈老板这么信任她，她也没在价格上跟他多要。现在她供给孟娘子的千颜坊是一钱银子一块，可是那是因为孟娘子是第一个愿意售卖她的柠檬皂的人。

千里马常有，伯乐难遇，当初文姜卖给孟娘子的价格可不高。

以后像孟娘子这种小的经销商，短期内她是不可能再给这样优惠价格的。

所以她给沈知行定的批发价也是一钱银子一块。

拿着沈知行给的三百两银票的定金，苗文姜去钱庄确认了银票的真假，又取出了一部分铜板，随后匆匆返回了苗家沟。

这是自作坊初步建成后，她接下的第一个大订单，不能出任何差错。