第1980章 骗补贴

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上次李睿来燕州的时候，星瑞出行只有一千五百多个注册司机，同时在线最高人数才97个人。

这才短短两个月，注册司机数字就突破五千了？

李睿有点不可思议，还以为是自己听错了：“五千了？你确定？”

廖永言眉开眼笑的道：“我能骗你吗，真的五千了，就今天下午的事情！”

“走，去公司看看！”李睿也兴奋起来。

路上，丁洁介绍了情况，李睿才知道原因。

一个原因是千度地图接入了星瑞出行的服务端口，带来了不错的流量，平均每天都能吸引几十个注册。

但光靠千度地图的被动等待还不行，真正起到决定性作用的还是地推团队的营销策略。

丁洁道：“上个月咱们搞了个补贴活动，接一单给司机补贴十块钱，通州区有个司机一个月做了277单，光是补贴金就将近三千，再加上正常的车费结算费用，当月收入超过一万元。我们调查发现，他有个固定的乘客群，每天都会在通州和CBD来回接送，听说咱们补贴的情况之后，就发动乘客都下载星瑞出行的软件，接到人之后让乘客在软件下单，他第一时间抢单。这样一来，除了顾客正常的车费之外，他还能多赚一笔补贴。”

坐在副驾驶的朱芊雪闻言诧异的道：“这不是骗补贴吗？”

丁洁道：“最开始，公司内部也是差不多的想法，觉得这就是明目张胆的骗补，有人还建议报警。但被秦总阻止了，她说这是一个非常好的营销机会。”

李睿露出一抹淡淡的微笑，但没有发表任何意见，而是安静的继续聆听。

丁洁继续：“秦总说，我们的补贴政策推出来，就是让司机师傅们享受的，无论他们采取什么样的做法，只要是客观上推动了软件的用户群体，补贴的价值就体现出来了。”

“她还列举了一个数据，这位司机的固定乘客群大概有一百多人，这些人基本都是居住在通州，工作在CBD的白领，也是打车软件的最大目标用户。这些人在燕州都有亲戚、朋友、同事等各种圈子，通过司机下载了星瑞出行的软件之后，一旦觉得使用很方便，就会成为我们的忠实用户，也会成为口碑传播的发起点，这是花多少钱都买不到的。所以这样的司机不但不能惩罚，还要奖励！”

“秦总亲自去见了这位司机，为他发放了当月的补贴和车费，还拍了照，打印出来挂在每个宣传点。她还编了一句广告语。”

李睿闻言问道：“什么广告语？”

廖永言和丁洁异口同声的道：“成为星瑞司机，每月收入过万！”

李睿忍不住想给秦意竖个大拇指。

打车软件从年初开始涌现，到现在经历了大半年的酝酿，已经不算什么稀罕事物了，最初各家软件跟司机的话术都差不多，无非就是说用了打车软件之后会更省时、省力、省事和省油，帮助司机减少获客成本，增加基本收入。

这种话听多了，司机会厌烦，也会直言不讳的问出最关键的问题：用你们的软件到底能让我赚多少钱？

秦意这一招，没有绚烂的辞藻，也没有夸张的比喻，用最朴实最直白的广告语回答了司机们的问题。

月入过万！

要知道这个收入就算放在十年后，也不是轻易就能达到的数字（小X书，逼乎、V博和铧文热点用户例外，毕竟这几个地方云集了全球高收入人群，月入过万对他们来说还没脱离贫困线呢），当然会对司机们产生非常大的吸引力。

广告打出去，立刻在司机群体中引发了轰动，之前地推怎么都叫不停的出租车，现在都主动停下来询问怎么安装软件！

听完丁洁的介绍，李睿点头道：“秦意这一步走的非常好，不论我们主打的软件卖点是什么，归结到司机群体来说，赚钱是最重要的。别管用的是什么软件，只要能让他们赚钱的就是好软件！”

丁洁道：“秦总有非常强的责任感，做事认真负责，非常执着，也很能吃苦，不管做什么事情都身先士卒。一开始大家觉得，秦总太年轻了，又是个漂亮小姑娘，怕她担当不起开拓市场的责任。现在公司上上下下都很服她！”

李睿听的眼睛都亮了。

他曾经也迟疑过，犹豫过，怕自己给秦意选了一条太过艰难又没有结果的路。

现在看来，他到底还是小看了秦意的潜力。

廖永言也道：“秦总确实肯干，这两周注册用户多了，事情也变多了，秦总白天去一线开拓市场，晚上回到公司探讨方案，研究推广的效果，调整后续方案。每天都要讨论到凌晨两三点，讨论出来的结果立刻就执行！我一个男人都有点吃不消，她那么瘦弱，我都怕她累坏了身体。”

李睿愣了一下：“她现在在什么地方？”

“她最近都在南站新开的宣传点。”丁洁看了看时间道，“每天基本都要在那里呆到十一点，才会回公司。”

李睿看了一眼窗外。

11月末的燕州，天气早已经冷下来了，白天最高的温度不到十度，晚上温度会降到零度左右，

这种温度看上去对东北姑娘秦意来说不算什么，可只有李睿知道，她其实很怕冷的。

东北人只是装备好，并不是不怕冷，而且秦意着凉之后就会肚子疼，前世都是李睿给她烧热水烫脚，现在她一个人在燕州，能照顾好自己吗？

车子到了燕州火车南站附近，李睿让廖永言先带其他人回公司，自己则下了车慢慢朝星瑞出行的宣传点走去。

真冷。

燕州的11月，阴冷的风刺骨的吹，城市的霓虹似乎都因为低温而变得灰暗了许多，李睿虽然刚下飞机就加了件外套，还是一路嘶嘶哈哈个不停。

和西站的宣传点在地面不同，南站的宣传点设置在出租车地下通道的一个拐角处，李睿先进了车站，再乘坐扶梯来到地下通道，远远就看到一个红色条幅。

上面果然印着“成为星瑞司机，每月收入过万”的广告语。

几辆出租车停在通道边，七八个司机正围着三个穿着羽绒服的年轻人，询问着安装星瑞出行软件的问题。

“必须得是智能机吗？我这个诺基亚N95花了好几千买的呢，装不了你们的软件？”

“这里怎么弄啊，我咋不会呢？姑娘，你给我瞅瞅。”

“我昨天有个十块钱补贴，怎么没达到账上呢，你们不是骗人的吧？”

人群中穿着白色羽绒服，戴着绒线帽，鼻头红红正在给人解答问题的女孩，正是秦意。