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陈青莲不是特别理解李睿为什么要冒险。

在她看来,李睿已经够成功的了。

瑞信那么成功,碾压了v信等强劲的竞争对手,成为国内市场份额最大的移动通讯软件。

星锐娱乐那么成功,推出的每一部综艺和影视剧都能获得非常高的收视。

芯片行业虽然投入巨大还没有见到成效,却获得了国家层面的鼓励和支持。

还有其他各种行业,凡是星瑞涉猎,必有回报。

既然如此为什么还要冒着如此巨大的风险,游走在违法的边缘,去做瑞信宝呢?

对于陈青莲的疑问,李睿只反问了一句:你觉得瑞信支付算是成功吗?

陈青莲犹豫了一下道:“我觉得通过去年七月份那次赌约兑现,以及今年春节的五福计划,瑞信支付提升了品牌价值,获得了海量用户,开拓了应用场景,也赢得了一些合作伙伴,尽管相比起支付贝还差着很远,但已经算是成功了。”

这番回答滴水不漏,可谓是教科书一般的标准。

李睿却摇头道:“你说的这些,瑞信支付确实做到了,但还远远不够。瑞信支付的品牌价值提升了,但人们支付的时候,首选还是支付贝。瑞信支付获得了海量用户,但大部分用户留在账户里的余额都是零。至于应用场景增涨500%这种屁话,更是唬弄人的,原来就签约一家店,现在签约了五家店,的确是增涨了500%,但那不还是只有五家店吗?姐,这种话说给外人听听也就算了,咱们自己人,用不着自己骗自己。”

陈青莲脸一红道:“你明知道还问我!”

张伟律师在旁边瞧着,忽然觉得有点不对劲,这怎么不像是老板和高管的对话,反而有点小夫妻之间的……我到底在想什么,我是一个专业的律师,我要专业一点,不能这么八卦!

李睿继续道:“瑞信支付成功了,但离真正的成功还太远。如果我们只有用户,但用户的账户里没有余额,这跟赚吆喝有什么区别?我们必须提升账户余额,有余额,有资金流动,有应用场景的账户,才是有价值的账户。”

“要想吸引用户往账户里存入余额,最简单的办法就是给用户的余额支付利息。不过这样做肯定是违法的,不然我们就不是瑞信支付,而是银行了。”

陈青莲心想你还知道啊?我看你就是想开银行!

李睿道:“所以我才想到,用波动小,收益稳定的货币市场基金,来支付这个利息!”

陈青莲点头道:“好,我明白了。既然你已经决定,我会坚决执行!”

那一次,陈青莲和杜卫国张伟到了姑苏,和姑新基金的人谈了整整三天。

谈完之后,姑新基金的人又来到海州,实地考察了瑞信。

可惜那时候李睿正在岛国,没有和姑新的人见上面。

尽管李睿没亲自参与,但在陈青莲的全程执行之下,双方的目标逐渐靠拢,达成了框架上的一致。

双方确定,做一个“货币基金+支付消费”的模式,但具体细节还没有谈拢。

这次李睿来姑苏,一方面是面见汤立禾,从地方政策层面上获得支持,另一方面就是要和姑新基金的人详谈模式。

一杯茶下肚,缓和了酒精带来的不适后,几人开始切入正题。

薛东来代表姑新基金,谈起了项目进展情况。

基本上就和前世阿狸天虹的合作差不多,双方合作打造一款货币基金支付产品,用户既可以用这个账户在各种使用场景中进行支付,也可以通过姑新基金的服务获得账户余额的“利息”!

李睿听完之后,直截了当的道:“薛总,还有盛董和曾董。我觉得你们的想法很好,这对瑞信是好事,对姑新是好事,对用户更是好事。我希望这个项目能够马上启动,尽快上线!”

三人大喜!

在双方的合作上,瑞信其实是优势方,谁让瑞信拥有数亿用户呢,瑞信支付也绑定了上亿张银行卡,尽管大部分都是零余额,但那就是一座潜在的金山,碰到合适的挖掘者,零余额也能挖出金子来!

而姑新基金在业界的排名要在一百开外,百亿左右的规模只能算是个小的不能再小的基金了,能够一下子承接数亿用户的大项目,高兴都来不及,哪有资格挑挑拣拣的?

李睿举杯道:“我就以茶代酒,庆祝一下咱们的合作吧。”

他顿了顿继续道:“之前的五福计划,是瑞信支付在支付领域打的第一场战役,这次的瑞信宝,是第二场战役。希望咱们合作愉快,大获全胜!”

……

就在李睿和姑新基金谈妥的第二天,一批瑞信的财务、法务和程序开发人员就来到了姑苏,入驻工业园区一层租来的写字楼中,开始闭关打造瑞信宝。

这个项目最初是陈青莲负责的,李睿本想请她继续坐阵,但星瑞大管家总不能一直留在姑苏。

李睿思来想去把白兰从海州调来姑苏,负责统筹后勤监督等工作。

“我?”白兰赶到姑苏面见李睿,听到任命后有些惊讶。

最近一年,白兰一边忙着海东广场的重建和装修工作,一边负责远航新天地的销售和前滩地块的建设,顺便还把李睿的几栋别墅和住宅装修好,从年头忙到年尾,忙到脚不沾地。

海东广场项目已经顺利完成,再过一段时间,瑞信和星睿手机的开发部门就会整体搬迁过去,馨安大厦则留给正在日益壮大的星锐娱乐。

本以为能歇口气,没想到被李睿紧急调到姑苏,负责的还是不太熟悉的工作,白兰有点打怵。

“老板,我怕我无法胜任。”白兰道。

李睿笑着问道:“白总,你以后不会只想干装修吧?”

白兰道:“我其实挺喜欢搞装修的,海东大厦内部设计的时候,整个方案都是我和设计师商量出来的,他还夸我很有天赋,说我如果去好好学习一下,有做个专业设计师的潜力……”

白兰正说的眉飞色舞,发现李睿目光炯炯的看过来,顿时意识到自己说错话了,有点不好意思的道:“我……我也一直在学习,希望能在其他方面帮助公司。”

李睿认真的道:“白兰,星瑞未来可能不会有太多地产方面的项目,你是时候做一些其他方面的工作了。你是公司最早的员工,希望你能锻炼出更大的潜力。这次瑞信支付和姑新基金的合作,对于瑞信,对整个星瑞系都是非常重要的一战,必须由一个我特别信任的人坐镇。青莲不能常驻姑苏,所以我才希望你能过来。”

白兰愣了一下,使劲点头道:“老板,我会努力的!”

把姑苏这边的工作交给白兰,李睿就可以放心的回海州去打另外一场仗了。

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