第2504章 羊毛和肥羊

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吕伟拿着传单，失魂落魄的回到车里，远远看着小棚子里的地推场面。

路过的白领们有的行色匆匆，对大黄蜂的地推们不屑一顾。

也有人驻足停留，认真倾听地推们的介绍。

还有人直接拿出手机注册了帐号。

“我怎么就没想到呢？”吕伟使劲抓了把头发，越想越意识到大黄蜂这一招的绝妙。

经过大黄蜂快滴以及其他各路打车软件的竞争，海州出租车司机群体的潜力已经被挖的差不多了。

凡是有兴趣注册打车软件的司机，基本都在地推们的努力下注册了某个平台，有的司机还不止注册一个软件平台。

剩下没注册的司机，或是年纪大不会操作智能手机，或是习惯了原来的经营方式对打车软件压根没兴趣，任凭地推们磨破嘴皮子也不会注册的。

大黄蜂非常敏锐的调转了方向，把推广的重点从出租车司机群体转移到都市白领群体，在繁华的写字楼进行推广活动，这一招可谓是别出心裁。

乍看起来，白领每天工作那么忙，怎么可能去当司机呢，但仔细分析大黄蜂这一套做法，却又十分合理。

白领是一个以中青年为主的群体，接受新事物比较快，这个群体也是智能手机最大的用户群，几乎人手一台智能机，首先从硬件上就已经是打车软件最迫切需要的目标用户。

白领人群中的一部分是开车上班，每年花费在加油、停车和保养上的费用，如果能够有一个简单方便的渠道为他们补贴这部分费用，何乐而不为呢？

而对于另外一部分白领来说，就如同《最近比较烦》那首歌里唱的一样，每天上下班的交通烦扰着他们的梦，经常会为挤不上地铁赶不上公交打不着车而心焦，如果能够有一个便宜而稳定的顺路车乘坐，这些烦恼不就没有了吗？

其实在都市白领之间，很早就有通过啾啾和瑞信搭车群找顺路车和顺路乘客的模式，算是民间自发的“顺风车”，但这种模式不够稳定，缺少平台监管，价格不够透明，使用的人比较少。

大黄蜂推出的顺风车服务，车主和乘客都需要实名认证，根据路线规划提供配对，价格有固定的标准，等于是把民间的顺风车变成了一种正式的商业合约行为，当然会受到欢迎。

最最关键的是，白领是一个接受度高消费力强的群体，在白领当中进行推广，就算不能把他们变成司机，也很有可能收获一个新的打车用户。

顺风车的出现契合了白领人群的需求，想赚钱的能赚钱，想找车的能找到车，真是绝妙的点子！

吕伟越想越是沮丧，这么好的主意，快滴之前怎么就没有想到呢？ωωw..net

好在现在醒悟也不太晚，吕伟马上给手下打电话，一边让技术部添加顺风车功能，一边让地推去学习大黄蜂的推广方式，准备学以致用。

打过电话，吕伟还是心绪难平，又立刻给快滴的投资人李国志打了个电话。

“老李，情况紧急，不能再耽搁了，我想立刻去见杰克！”

……

顺风车火了。

正如吕伟所想的那样，大黄蜂的顺风车功能恰到好处的满足了白领人群的两种需求，从上线的第一天起就获得了认可，当天就完成了一百多个订单，好评率超过90%。

接下来的几天，大黄蜂的顺风车业务如火如荼的开展起来，地推人员穿着黄色马甲的身影频繁出现在海州各大白领聚集的核心区域，每天发出十几万传单。很多之前没用过打车软件的白领都成为大黄蜂的新用户，更有不少人兴致勃勃的注册成为了顺风车司机。

第二天，顺风车订单就突破了300。

第三天，白领间口口相传的口碑传播带来了滚雪球效应，司机和用户的注册量双双创了新高，晚高峰期间的顺风车订单超过1000单，当天一共完成了1700单！

而此时，快滴的技术部门还在拼命的开发顺风车功能呢……

吕伟得知新功能至少还需要五天才能上线，脸都绿了。

再过五天，黄花菜都凉了！

没办法，吕伟只能拿出压箱底的大招了。

11月12日，双十一的硝烟还没散去，整个网络都还震惊于阿狸这次创下的销售额新高时，快滴也出手了。

一大早，丁洁刚刚起床就接到了杜卫国的电话。

“丁总，你知道了吗？”

“知道什么？”丁洁茫然的道，“我刚起床。”

杜卫国道：“快滴宣布接入支付贝了！”

丁洁大吃一惊。

快滴接入支付贝可不仅仅是接入了便捷的支付渠道，更重要的是背后的含义！

阿狸这是旗帜鲜明的给快滴撑腰，正式杀入打车市场了！

对手是快滴还是阿狸，这是有本质上区别的。

杜卫国道：“还有，快滴宣布说月底之前，凡是用支付贝扫描二维码支付车款，就有机会获得单笔最高200元的免单额度或者5块钱现金返还！”

“艹……”丁洁爆了句粗口。

二十分钟之后，李睿也知道这件事了。

这就开始了呗？

李睿对于前世的打车大战记忆犹新，那时候大战的双方是dd和快滴，今天你送5块，明天我送6块，后天他送7块，大后天他免单，铺天盖地的宣传，割肉放血的优惠给了司机和乘客无数薅羊毛的机会。

那真是一个打车的盛世啊，每天下班再也没有人去挤地铁坐公交了，用软件打个车，付款的时候直接减免，有时候打车不花钱甚至还能倒赚钱，真是令人怀疑资本家的脑袋是不是被驴踢了，到底是做生意还是做慈善啊！

大战足足鏖战了几个月，两家企业都花费十亿以上的资金，拼到两败俱伤谁也吞不掉谁，最终握手言和合并告终。

合并之后，打车价格逐年上涨，司机饱受盘剥，用户罕有优惠，彻底垄断出行市场，深刻的给大家上了一堂互联网商业逻辑课，什么叫以资金抢市场，什么叫打是亲骂是爱又打又骂滚一块，什么又是资本推手促进竞争对手合并，什么叫合并之后垄断市场，什么叫垄断下的资本手腕，全都安排的明明白白。

更别说打车出行优惠的背后，其实还隐藏着一场惊天地泣鬼神的支付大战！

这世界，从来买的没有卖的精，用户们欢天喜地自以为在薅羊毛的时候，殊不知自己才是资本家眼中的一头头羊，现在喂的草，只是为了把用户们养肥一点再宰！