第2648章 企业赞助

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从瑞信支付开发红包功能起，李睿就已经在筹划和推进春晚实时扫码抢红包的活动，并且把活动计划交给王君宇徐晓阳和白兰合作推进。

当三人听到整个活动想法的时候，全都惊呆了。

他们当然知道李睿是个营销上的天才，但还是无法理解为什么李睿能够想出如此天才的创意。

这是人脑子能想出来的？

去年五福计划和春晚的合作，被认为是铧国商业史上最经典的多媒体营销案例之一，颠覆了过去二十几年传统商家在春晚打广告的模式，开启了互联网+春晚的新时代。

今年，很多人以为星瑞还会继续五福计划，没想到星瑞却将五福计划更改为五月计划，而且缺少了和春晚的联动。

这个变化让人猜测，是不是去年五福计划效果不好或者春晚赞助费用太贵，导致星瑞放弃了跟春晚的合作？

其实，李睿是憋着搞个新大招呢！

按照星瑞和春晚签订的合作协议，从除夕当晚20:00春晚正式开播起，电视转播信号左下角始终都会呈现出一个二维码，任何安装了瑞信的智能手机都可以使用瑞信扫一扫功能，通过扫码来抢八家企业发放的价值两亿铧元的红包！

抢到的红包封面会有非常醒目的企业名字和品牌图案，红包中既能抢到可以提现的现金，也可以抢到用于消费的代金券，比如伊伊奶业发的红包是0.1-5元不等的现金，而大黄蜂打车发出的则是3-8元不等的代金券，可以直接用来抵扣打车费用。

去年的五福计划确实引发了轰动的社会现象，一度人人集五福，个个换五福，热热闹闹的一个月活动期间，给星瑞和旗下相关企业创造了巨大的品牌曝光。

今年的扫码计划则是换了一种截然不同的思路，事先不张扬，临到春晚即将开播的前夕才突然放出，采用扫码这种非常新颖的形式，借助春晚流量效应在短时间内创造巨大的曝光量，除了制造话题度和进行品牌宣传之外，还培养和教育了用户使用二维码的习惯。

最关键的是，星瑞没花钱！

除了正常赞助春晚的费用之外，发红包的两亿资金都是八家企业自己出的，甚至还要再付给瑞信一笔服务费用。

扫码活动的主要广告和品牌宣传是针对八家冠名企业做的，但红包是通过瑞信渠道发的，实际上还是在给瑞信进行新一波的引流。

一分钱不花，流量也引了，钱也赚了，名也得了，用户也培育了，习惯也养成了，这算是一箭几雕？

王君宇徐晓阳白兰听完李睿的活动计划后，都感慨自家老板真是一个天才。

白兰本来就崇拜李睿，听完之后更是两眼冒星星，内心里的感情藏都藏不住。

王君宇和徐晓阳则是心中暗叹，自己再努力一百年，怕是也抵不过老板的灵机一动啊！

活动计划确定之后，各部门就开始了齐头推进。

王君宇负责开发。

从功能上来说，扫码发红包并没有什么技术难题，最困难的地方在于如何应对届时必将瞬时涌入的巨大流量，这对瑞信的服务器系统和后台响应能力有着极为严苛的要求。

春节前二十天，白家镐等运维部门的负责人员几乎是不眠不休的做着各种负荷测试，确保后台能够承受每秒钟几百万甚至上千万的请求而不出现任何差池。

徐晓阳负责和春晚方面沟通，由于去年五福计划的合作成功，春晚对新媒体合作方式比较感兴趣，再加上有陶家人从旁协助，事情也很快就确定下来。

最大的压力在白兰身上，由于这是个没有先例可循的新模式，又需要做好保密工作，还要挑选品牌和影响力和瑞信相当的企业，让选择范围变得非常小，和各家企业的谈判最初有些困难，沟通的时候对方问的最多的一个问题就是怎么确定传播效果。

当时红包功能还没上线，二维码也远远没到普及的时候，很多人别说用过，甚至都不知道瑞信还有个扫二维码的功能，这让沟通变得很困难，白兰只能用PPT给客户一步步的展示效果。

好在星瑞过去几年各种精彩营销的先例给企业们提供了信心，最终在白兰的努力下找到六家大企业作为合作伙伴，另外再拉上星瑞旗下的大黄蜂打车和饿了呗，确定了合作方案。

如今看到红包上线带来的凶猛热度，伊伊奶业忽然提出增加二千五百万的预算，换成其他的营销活动肯定乐得合不拢嘴，甲方愿意多花钱这不是天大的好事吗？

可对今晚这场活动来说，伊伊奶业的要求显然不合适。

八家企业，同等出资，用户扫码随机抢红包，八家共享这波热度。

伊伊奶业想要增加的不是预算，而是想从泼天的富贵中多抢一块，他若是多抢一块，其他企业就会少一块，李睿答应伊伊奶业的要求就是对另外七家企业的不公平，所以无论伊伊奶业给再多的钱都必须拒绝。

当然李睿也不想得罪这种大主顾，还是给他留了点余地，愿意后续再合作。

至于伊伊奶业退出那种情况，几乎是不可能的，以瑞信红包目前的火热程度，信不信伊伊奶业前脚刚迈出门，后脚猛牛天鹤完达山就全冲进来了？

事情果然如李睿所想的一样，半个小时之后徐晓阳打来电话表示伊伊奶业让步了，愿意维持之前的合作方式，但希望尽快和瑞信再度合作，启动一场规模更大的营销活动。

李睿当然求之不得，他巴不得有更多的企业找瑞信合作搞活动，拿企业的钱给瑞信增加用户这种事，怎么算怎么都合算！

下午四点，李家也开饭了，简简单单十二个菜，李家叶家七口人，其乐融融的喝酒聊天吃菜，怀念过去的一年，期待即将到来的新一年。

李睿的手机不停的响起来，来自天南海北四面八方亲朋好友商业伙伴的拜年祝福几乎要把手机卡爆了。

李睿也只能挑一些重要的回复，顺便在朋友圈发了张团圆饭的照片，还配上一条祝福。

【李睿】：值此辞旧迎新之际，我愿诸位以后看遍川海，眼中万象，经风雪，跨千关，出走半生，归来仍是少年。定位：鹿城。

发出一分钟，数百个赞，数百个评论！

还被不知道哪位朋友转发到V博去了！