第3110章 谈判

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全世界如果只有一个人能够理解波尼的委屈，那么这个人一定就是李睿。

瑞信如今的风光本来应该是属于V信的。

《穿越火线》本来也应该兢兢业业的给企鹅赚着钱呢，《糖块传奇》也应该化身成为《每天爱消除》，大黄蜂本该是企鹅作为最大金主投出来的……

李睿抢了太多本属于企鹅的光荣，当然很能理解波尼。

波尼和李睿本来是恨不得嚼碎对方骨头的死敌，通过大黄蜂的合作之后，关系有所缓和，如今大黄蜂即将一统出行市场，波尼很感谢李睿拉他入局，再联想到过去几年的争斗，也是十分感慨。

“咱们也算是不打不相识，希望以后企鹅能和星瑞更多的合作。”波尼说道。

李睿当然非常欢迎，笑眯眯的道：“我最近正好有一个特别有潜力的项目，叫星瑞保险……”

等波尼听李睿嘀咕了一通，一拍桌子道：“这个项目，我波尼马投了！”

阿狸在支付和互联网金融方面的底蕴太强了，星瑞想要弯道超车，必须拉拢更多的伙伴，企鹅这种有资本，有人才，有牌照，有经验，还有野心的伙伴正是星瑞急需的。

合纵连横，拉弱打强，从来都是李睿的基本战略，拉着企鹅一起打阿狸，打赢之后星瑞因为有瑞信这个最大的渠道存在，得利是最大的，至于企鹅，还有什么更好的选择吗？

李睿和波尼一拍即合，敲定了企鹅入股星瑞保险，并且共同打造互联网银行和金融公司的协议。

第二天，李睿又坐在了大黄蜂和快滴谈判桌上。

一看到李睿现身，对面快滴的人全都有些懵。

谈判就谈判，把李睿叫过来算什么？

这就好像两个小学生吵架，吵着吵着其中一个突然把他在大学里练习拳击的大哥找来了，这也太欺负人了吧？

早知道你们带着李睿，我们也把杰克带来了！

不过就算带杰克来，估计也不是李睿的对手，毕竟李睿那嘴皮子是公认的无敌！

吕伟看看李国志，李国志又看看徐传盛，徐传盛又看了看阿狸的代表，几个人谁也不敢先开口。

之前这段谈判当中，他们已经被丁洁折磨的很头疼了。

快滴这些人大部分都是做技术和产品出身，后来有的做了管理有的做了投资，但都不算是能说会道的那种人，而丁洁本来就是最擅长交流的传媒行业出身，又在星瑞出行发展过程中摸爬滚打了数年，再加上受到李睿的耳濡目染，练就了一身左右逢源刚柔兼备的嘴茬子，一聊起来滔滔不绝，凡是有利于大黄蜂的都能夸张十倍百倍，凡是不利于大黄蜂的都当不存在，已经牢牢占据了谈判上风。

现在又加入了一个李睿，就算一句话没说，快滴众人心理压力也变得无比巨大。

李睿也不需要说什么，往那里一坐，自然而然的有了气场。

他就像是开了个辅助光环的圣骑士，代表大黄蜂的丁洁，廖永言和张小梅更加咄咄逼人，一条条反驳了快滴的要求，重申了大黄蜂的条件。

丁洁说的最有力的一句话是：“现在是快滴需要大黄蜂来合并快滴，而不是大黄蜂需要合并快滴！”

此话一出，对面全都沉默了。

话虽然说的很直接很不好听，却是实话。

目前的情况来看，大黄蜂坐拥85%的市场份额，只要不犯致命的错误是不可能输掉这场竞争的，而快滴只有可怜的10%份额，实在没有谈条件的资本。

双方谈成了之后，大黄蜂将会一统江湖，快滴也能安稳的找个下家，落袋为安。

谈不成，大黄蜂依然有机会一统江湖，快滴可就危险了，除非阿狸不断的给他输血，否则上有大黄蜂的挤压，旁边有柚步的捅刺，下面有易道的鼓捣，难不难受自己知道。

丁洁见时机差不多了，抛出了一页纸，上面是大黄蜂提出的九点共识，主要包括如何处理星瑞企鹅和阿狸之间的关系，如何分配股权，风险投资如何退出，未来融资方式，合并后如何保证新公司的独立运营和利益，以及董事会的构成等等。

直到这时，李睿才说出了谈判中的第一句话：“这是最终的条件，如果谈不拢，那就不用继续谈了，我们会去和柚步谈。”

吕伟一听，汗就下来了，马上道：“有话好好说，我们先看一下，很快就会答复。”

快滴的人离场去讨论了，还得给阿狸那边打电话请示。

大概半个小时之后，他们的人回来了。

吕伟没有坐下，直接冲丁洁伸出手道：“丁总，希望我们以后合作愉快！”

成了！

大黄蜂和快滴协议以换股方式正式合并，合并后，大黄蜂CEO丁洁及快滴打车CEO吕伟担任联合CEO，公司的董事会由七人组成，分别是星瑞的代表秦意、丁洁，廖永言和张小梅，快滴方代表吕伟以及主要投资方企鹅和阿狸的代表，两家公司在人员架构上保持不变，业务平行发展。

这次合并之后，新公司将占据打车软件市场90%以上的份额，成为铧国又一家独角兽公司！

接下来的庆功会，李睿并没有参加，他就如同诗文里的侠客一样，事了拂衣去，深藏身与名。

当晚，李睿秘密出现在金陵，一下飞机就被荔枝台和火星传媒的人接去了酒店。

到了酒店，荔枝台的台长，著名主持人老孟，星锐娱乐的徐晓阳，火星传媒的陆一伟以及星瑞金陵分公司的总经理姜森都已经在了。

一见李睿，荔枝台的台长就热情的上来握手道：“李总，欢迎欢迎！”

当年星锐娱乐做的第一款综艺节目《铧国好嗓子》和荔枝台的当红节目《非常勿扰》打对台，收视率上你争我夺，火药味十足。

最激烈的时候，李睿甚至还跑到《非常勿扰》做嘉宾“踢馆”，成为当年铧国综艺圈的一件盛事。

那次之后，星锐娱乐和荔枝台也算是不打不相识，展开了一系列的合作。

随着《好嗓子》的一骑绝尘以及《非常勿扰》的持续走低，两个节目之间已经不存在什么竞争关系了，反倒是星锐娱乐和荔枝台越走越近，这一次李睿来金陵，正是要参加一个双方合作的新综艺！

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