第469章 找个例子

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林雪桥看着方小莲的神色，也是为难，摆地摊于自己来说，不是什么难事，但对于很多人说，不是件简单的事。

首先，很多人会迈不出这一步，抹不开这个脸皮。

再有就是，不知道去哪里进货，不知道怎么跟客人打交道。

特别对老实巴交的农民来说，更为艰难。

很多农村出来的，别说是和客人推销了，就是连句话也说不利索，特别是有些只会说老家话的，更是生怯。

林雪桥想起自己姐姐，姐妹俩每个月都会通一回信。

她在过来随军之前，是给姐姐弄了个糊口的活计，让她做花生和板栗去卖，这个不需要什么技术，只要能收到原材料，会骑自行车，会看称，会算账就行。

前些日子，林雪梅给她来信说，现在她已经换了一套大一些的房子，之前租的那套小了，很多东西放不下。

她还计划着，明年要是有合适的房子，买一套下来，那么她们母女也有个真正的家。

林雪梅给她写的这信，字里行间，透着自信，透着喜悦。

这是林雪梅不管是性格还是境遇都大的变化。

林雪桥没有主动问她赚了多少钱，只是问她有没有遇到困难，下乡收原材料顺不顺利。

林雪梅在信里都说好，也不知道是报喜不报忧。

但是，林雪梅能和她说，她准备明年买一套房子，那么她的经济是没有问题的。

现在买房子，有单位的人是有补贴的，自己出一部分就行，这样的话，买一套房子两三千块就可以了。

不过林雪梅没有单位，那就没有补贴，那就得贵上三分之一，可能就得四五千这样。

想知道，林雪梅之前一直在老家，嫁人之后还被婆家那样搓磨，整个人是完全没有自信的。

但是为了女儿，她还是咬牙，把这摊子支起来了。

现在能做得从容，并有规划，甚至她研究出了新品种。

也就是短短几个月而已。

现在的方小莲比当初的林雪梅还要强一些呢，方小莲毕竟也在城里工作了几个月，起码这性格没有林雪梅那么胆怯。

所以她道：“我也是农村出来的，我姐姐也是，我姐姐在老家县城，摆了半年的摊子，她做得挺好的，把日子过起来了，现在女儿接到了城里上学，她自个也租了个大房子，有院子有库房，自在极了，如果你愿意跨出这一步，我相信你也可以做到。”

方小莲听得一愣，有些意外地看着她。

在她心里，那天过来厂子找她的两个嫂子，都是从容大方，穿着讲究，一看就是大城市出来的姑娘，自己和她们是完全不能比。

但是，她是没有想到，眼前的这个嫂子竟然是农村出来的。

方小莲喃喃问道：“嫂子，你说的是真的？你像城里的姑娘。”

林雪桥点头，“自然是真的，我也是出了城后才有些转变的，你不信可以跟这儿的工人打听一下，我是不是农村来的，我是半年前才从农村来到这边随军，我姐和我一样，也是半年前才到县城摆摊，我现在开的这个服装厂，也是一开始摆的摊，我当时卖的是衣服。”

方小莲敬佩地看着她，“嫂子，你像收音机里说的，比男人还厉害的女同志。”

林雪桥被她逗笑了，“男女是一样的，女同志厉害就是女同志厉害，怎么就是和男同志才算厉害？不过说回来，你有手艺没有？比如做吃的？我姐是卖煮的花生和炒板栗，这些东西，她都是下乡去收的，收回来自己收拾，自己做，然后出摊卖，去那些人流多的地方卖。”

不过在这边蓉城的话，这人生地不熟的，这些原材料不好收，板栗这边也没有。

如果方小莲有别的才艺的话，那她可以做别的生计。

方小莲认真回她，“嫂子，我没有手艺，做的饭只是能吃，但不算得好吃，我娘家大伯是卖豆腐的，我会做豆腐，腐竹、豆泡也会，但我没有铺子，也不知道能不能卖得出去。”

说到这里，方小莲的脑子也转动起来了，她娘家大伯是自己做了豆腐下乡卖的，就是在农闲的时候挣几个买肉钱，豆腐卖不太上价，大伯跑上一天，走上十来个村庄，可能才卖得一两块。

有时候还卖不完。

而且大伯算是嘴巴比较利索的了，他能说会道。

她是会做，但是做得没有大伯好，这嘴皮子也没有大伯会说，她不知道能不能卖得出去。

但她又实在是不想回娘家，她只能想到做豆腐，别的她什么都不会。

林雪桥觉得可以，她笑道：“这不就是手艺吗？还说自己什么都不会呢，这会做豆腐已经超过很多人了，很多人都不会做呢。”

她这话让方小莲的脸庞微微有些发亮，“我做得没有大伯的好。”

林雪桥问她：“那你想试试吗？不用特地租个店做，你可以一开始挑着上街卖，或者在菜市场找个小摊位，豆子的成本不高，可能就是辛苦一些，你自己看要不要试一试，你回去和厂里说说，说李同志的脚还没好，让他在厂里宿舍多住些时间，等晚些再搬，你就趁机做点豆腐，看能不能卖出去。”

方小莲在心里琢磨了下，点了点头，“嫂子，我愿意试一试。”

心里做了决定之后，心里也安稳下来，甚至带上了些成就感。

虽然还没有开始做，也还没有做成功，但不管怎么说，她也靠手艺挣钱。

她不丢人。

做了这个决定，方小莲眉宇也松散了不少。

整个人也变得精神了不少。

她甚至想马上回去买豆子，马上就把这个豆腐做起来。

她不想回老家，怎么也要试一试，大不了亏个十来块。

不过，她今天过来，还是想见一见儿子。

“嫂子，石头那里？”

林雪桥还是那句话，“方同志，还是那句话，你还不知道能不能留下来，我希望你不要见石头，要是你到时候留不下来，石头他会很伤心的，他等于被第二次抛弃，你明白我的意思吗？”

“我也是做母亲的，我也很明白你的心情，不过你现在决定做豆腐，也是有心想要留下来的，那我看看，找个机会试着问问石头，看他对你是个什么样的态度，你看好不好？”

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