第137章 地毯式推广

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“你说什么？”

田易脸色阴沉下来。

“哥，你看看他，长的嘴歪眼斜，还是个傻子。”

田柔指着刘文明道：“你让我嫁给这样的人，不是把我往火坑里面推吗？”

“我不嫁。”

“放肆！”

田易重重的拍在椅子扶手上，冷厉道：“女子婚事，自古便由父母长辈做主。”

“叔父不在京城，你的婚事当由我全权做主。”

“我让你嫁，你就得嫁。”

“不嫁也得嫁，由不得你胡闹。”

“呜呜呜……”

田柔委屈的眼泪都掉下来了。

当父亲说起这门婚事的时候，田柔想过让赵平救她。

可左等人不来，右等人也不来。

田柔以为是赵平放弃了她，这才会跟着田易进京。

嫁就嫁吧。

至少三顺从了父亲之命，也算是尽了孝道。

可眼下，堂哥竟让她嫁给一个傻子。

看看那刘文明。

嘴歪眼斜，还流着口水。

自己嫁给他，一辈子就毁了。

既然赵平不救她，那她只能自救。

想通这些，田柔转身就跑。

至于连累到田家。

田柔已经不在意了。

田家如此对她，彻底伤了她的心。

此刻的她只想逃离。

这里是京城，田易又只是一个翰林，并没有实权，出门在外，顶多找几个抬轿子的轿夫，并没有带侍卫。

而刘来觉得这是田家的事情，他一个外人不便参与。

传出去，还以为他们刘家娶不到媳妇，强抢民女呢。

所以他在观望。

两人就这么傻愣愣的看着田柔跑出户部尚书的府邸，消失在街头小巷。

“刘大人，你怎么不去追啊？”

田易责怪刘来，“小柔现在已经算是你们刘家的儿媳妇……”

“打住，田翰林，你先打住。”

刘来抬手打断他道：“这田柔是你带来的，我们刘家虽然答应了这门婚事，可并没有迎娶，那她暂且就不算我们刘家之人。”

“而且她公然骂我儿子是个傻子，这件事情除非她能心甘情愿的嫁到刘家。”

“否则，我跟你没完。”

“送客。”

随着刘来的吩咐，立刻就护卫站在田易面前摆出请势。

田易不敢得罪户部尚书，只得灰溜溜的离开。

暗中却把田柔骂了个狗血淋头。

“这死丫头，怎么就不知道哥哥的良苦用心呢？”

“嫁给三少爷有什么不好？”

“再怎么说那也是户部尚书的儿子，保准一辈子锦衣玉食。”

“比躲在东海郡那种穷乡僻壤之地不知道强了多少倍。”

“哼！”

“跑，哥我就让你跑。”

“在京城，你人生地不熟，我看你能跑到哪里去。”

“等你饿的受不了，自会乖乖来见哥哥。”

“到那个时候，还不是哥哥想怎么拿捏就怎么拿捏。”

“以后你是要嫁给户部尚书之子的人，这次就好好整治一下你那大小姐脾气。”

田易并没有去追田柔，而是气呼呼的回了田府。

其实田柔并没有跑远。

她也是一时气急，才从刘府逃走。

可跑出来之后，被风一吹，脑袋瞬间就清醒了很多。

她逃了不要紧，堂哥肯定会遭罪。

甚至田家也会受到牵连。

所以她躲在一旁，等堂哥来劝劝她。

然后她再借助这个机会，为田家多争取点好处。

这是她从父亲那里学来的经商之道。

合作，哪能一次就谈成呢？

不得喝个几场，彼此讨价还价一番，然后再勉为其难的接受吗？

她如今已经把自己当成了筹码，想多换点利益。

可田易竟然直接走了。

连找都不找她。

这说明什么？

第一，田易不看重她。

在田易心中，她是可有可无的牺牲品。

第二，刘家不敢轻易针对堂哥。

否则的话，自己当着刘家的面骂三少爷是个傻子，并且逃走，刘家不把堂哥骂个狗血淋头那都不叫事。

但堂哥的表现非常平淡。

恍若什么都没有发生，坐着轿子就走了。

第三，田易太过自信。

他相信自己在京城这个人生地不熟的地方，很快就会饿的发疯，然后乖乖就范。

斟酌一二，田柔觉得最可能的便是第三种情况。

“哼！”

田柔轻哼一声，“想让我田柔就范，堂哥，你也太不了解一个商人了。”

“或许父亲还有很多东西没有教我。”

“但谋生的手段，本小姐倒是不缺，咱们就看看谁能执拗过谁吧。”

“说不定这是一个不嫁入刘府的机会。”

田柔梳理了一下思绪，嘴角不自知的翘了起来。

她没有回田府。

当然，她也找不到去田府的路。

而是先去了裁缝铺，买了一件粗布麻衣，还特意用剪子剪的破烂不堪。

看的裁缝铺伙计目瞪口呆。

心中直说有钱人真会玩。

田柔并没有顾及伙计的目光，做完这些，她又去了典当行，把自己的首饰全部典当了，换来五十多两银子。

然后她开始围绕着京城一些铺子转悠。

客流多的，田柔直接忽略。

专门找那些客流量稀少，但占地面积又大的铺子。

还真让她找到了好几家。

不过最后田柔选了一家杂货铺，里面卖的杂七杂八什么都有。

像榔头，镰刀，剪子，菜刀等等。

大多数都是农具。

田柔就找到了铺子的东家，扬言要给他卖出去一百套农具。

但价格要压低十文钱。

像菜刀，在县城，三十文，在京城直接五十文。

要说哪里不一样，就是所处地方不同。

就像赵先生提及香皂的时候说的那般，对待京城的有钱人，就应该把价值定的高一些，这样才能显得出来人家的尊贵。

而在县城，大多都是老百姓，手头上本就没有多少铜板。

一块香皂你卖一千两，一辈子都不一定能卖出去一块。

压价十文钱，东家也有得赚。

而且还是一百套，怎么也能赚个一二两银子出来。

东家欣然接受。

不过东家也防了一手，让田柔先交钱，后拿货。

因为是第一次合作，田柔也没有拒绝。

但考虑到银子有限，只给了个订金，也就是那些农具本身的价值。

东家觉得即便是田柔带着农具跑了，他的损失也不大。

毕竟那些农具堆放在铺子里卖不出去也是占地方。

就这样，两人达成了一致。

田柔又向东家打听了京城乞丐的汇聚地。

东家觉得田柔像是个富家小姐，打听乞丐的住所，应该是想把那些农具分发给乞丐，也就好心的指引了方向。

京城乞丐汇聚之地在北郊。

那边没有住所，到处都是荒地。

不但乞丐住在这边，流民也住在这边。

每天都会出现冻死饿死的。

田柔把剪破的粗布麻衣套在身上，然后又在身上和脸上涂抹了一些灰尘。

装扮下来，跟个乞丐没有多少两样。

然后才去北郊。

看到那蜷缩在一起干枯的身体，田柔鼻子就忍不住发酸，想要流泪。

她找到这一片的负责人，让他们帮自己干活，只要能完成任务，每人每天给两个铜板。

负责人姓孟，叫孟景舟。

是官府派来的人，主要任务便是安置这些乞丐和流民。

奈何人数太多，上面又不拨款，他也是巧妇难为无米之炊，只能眼睁睁的看着这些人受冻挨饿，逐渐死亡。

听到田柔的话，孟景舟便问，“你打算让他们干什么活？”

“帮我卖农具。”

田柔说。

“你自己就是一个乞丐，哪来的农具？”

孟景舟没好气道。

“我可以先支付钱。”

田柔说：“你帮我挑选一百个人，我先给他们每人两个铜板。”

“他们要在一天之内帮我把这些农具卖出去，然后把所得的银子送到我手上。”

“如此，合作就完成了。”

“你不怕他们带着农具和银子跑了？”

孟景舟反问。

“这个就看你的本事了。”

田柔笑了起来，“同样都是乞丐，我怜惜这些人。”

“但若他们做出那种带着银子和农具逃走的事情，合作也就到此终止了，不会再有下次。”

“你确定你这活能持续不断的提供？”

孟景舟也来了精神。

真能给这些流民和乞丐提供活干，让他们每天赚两个铜板，最起码不至于饿死冻死了。

长此以往，流民和乞丐的问题就能解决。

自己说不定还能往上爬一爬呢。

三赢的策略，何乐而不为呢？

“确定。”

田柔笃定道。

薄利多销，这是赵先生讲过的经商之道。

自己从东家那里把农具的价格压低了十文，交给这些乞丐和流民的时候，再上涨五文。

关键还是送到农户手中。

既省事，又能节省五文钱，相信很多农户都愿意购买。

一天卖出去一百件农具，自己就能赚三百文。

足够自己在京城好好活着了。