第342章惠众商城

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接下来几天，在赵言和李亚勤的主持下，随着入股满三年后，投资方有权利以原价无条件退股，这个条件开出来。仿佛滚油里倒入了凉水，这帮颇有默契的风投，顿时炸开了。

这个承诺代表着什么他们很清楚，这代表着这次投资，他们的风险已经完全被剔除了。

最严重的情况，也就是赔上三年利息而已。

如果未央科技成为全球社交巨头，他们的收益将极其丰厚。

这种风险可以忽略不计，前景和收益极其远大的项目，是每个风投都无法忍受的诱惑。

随后，风投间的默契被打破，所有的风投都想上车，搭上未央科技这辆车，对未央科技新一轮的估值和报价再次开始。

不出所料，未央科技的估值，在旁人惊讶的目光中，再次往上攀升。

……

这几天，林睿也没闲着，除了未央科技的融资，还有不少事情需要他亲自主持。

惠众商城作为星空科技集团的全资子公司，随着前两天六十亿人民币的注入，公司的各项架构也彻底完成了搭建。

为了表示重视，林睿直接兼任了惠众的，下面还有四名副总裁，负责具体的工作。

一名副总裁是原亚马逊的大区总裁，工作能力很出色，被林睿看中挖了过来，负责采购、审核，对接各大品牌，搭建后勤体系。

一名副总裁是原京东副总裁，在京东表现的很不错，被林睿看中挖了过来，负责商城的运营，和客户评价体系，优化用户体验。

一名副总裁是bay的高管，工作表现很出色，被看林睿中挖了过来，负责销售和营销工作。

剩下的一名副总裁，原是顺丰的一名副总裁，平时的表现很出色，被林睿挖了过来，负责惠众商城物流和快递体系的搭建。

随着六十亿的资金注入，在几名副总裁的协助下，惠众商城的架构被迅速完善，各种各样的人才，也源源不断的通过猎头和招聘，汇聚过来。

各地的仓储物流和快递团队，搭建的也极其快速，特别是通过猎头，把各大快递公司的大区经理，区域经理，直接给挖了过来。

这些人有经验，有班底，熟悉当地的情况。入职之后，短时间内就能完成当地物流体系的搭建，倒是省了很大的功夫。

随着惠众商城项目快速推进，林睿也开始考虑商城的宣传问题。

电商这一块可不是好做的，特别是有阿里和京东这两块大山。如何找一个合适的切入口，快速占领一部分市场和用户，是当前最重要的事。

林睿原本考虑，效仿微银支付的推广方法，每个注册用户都能领取红包，以此吸引用户注册。

但想想花费不少，效果也不会太好，做罢了。

现如今，这种注册领红包的广告太多了。

如何用一些别开生面的营销方法，吸引大家来惠众商城注册，才是林睿所期望的。

想了一会，没有头绪，点开淘宝逛了逛，随意翻了翻，忽然看到一套评价很高，很畅销的国学经典少儿读物，一套总共十二册，卖88元。

包括，《三字经》《千字文》《百家姓》《弟子规》《声律启蒙》《增广贤文》《笠翁对韵》《幼学琼林》《大学》《中庸》，《论语》，《孟子》总共12本书。

看到这套少儿国学读物，林睿心就是中一动。

把红包奖励，换成实物会不会更好。

例如，现代社会，大家对孩子的教育极其重视，特别是随着这几年国学热，各种国学少儿读物很流行，非常受到家长的追捧。

如果把奖励改一改，注册惠众商城，就送这么一套少儿国学读物，对于宝爸宝妈的吸引力，显然比领红包高多了。

这种国学读物，看着价格贵，其实成本并不高。

一些出版社组织一批专家，花点时间精力编写一套，就能拿出去卖。毕竟这些国学经典的版权都是古人的，又不收版权费。

最主要的就是印刷成本，但这种幼儿读物，篇幅并不长，印刷成本也高不到哪里去。

看着一套几十上百元，印刷成本顶多也就一二十元左右，相比红包，实在多了。

不过，想通过这些书，让众人在惠众商城注册，也不是那么容易的。

不能直来直去，需要一定的策略。

林睿想了想，忽然有了主意。

下个月就是教师节，教师节当天，如果发一条庆祝教师节的微博。

然后，让大家转发，每位转发这条微博的用户，林睿都将赠送一整套12本国学少儿经典读物，庆祝教师节。

对这些微博用户来说，转发一条微博，就能得一套书，多划算的事，谁不会顺手转发一下。

特别对宝爸宝妈来说，转发微博就能得一套少儿国学经典，让孩子从小学习一下国学，也省得自己买了，多好的事。

就算没有孩子，总有晚辈亲人，随手转发一下，就能领一套书，当礼物送给朋友亲戚的小孩也不错。

微博上这么多用户，再加上林睿的人气，能免费领一套书，会有多少人加入转发的队伍，几千万都不稀奇。

然后，就来到最关键的地方，送出去的书该怎么领，自然不可能顺着网线给大家送过去，就需要一个领取渠道。

这时候，惠众商城就可以登场，每位需要领取奖励的用户，只要登录惠众商城，填写好自己的地址，林睿就会通过惠众商城，把大家的奖励一一寄过去。

然后，这么一番操作，轻轻松松就能给惠众商城拉来几千万用户。

是不是比直接发红包好多了，也不容易引起大家的反感。

几千万套国学经典少儿读物，在教师节发下去，不说对国学的普及，对少儿的影响。绝对算是一个很大福利。

相比直接发红包，是不是逼格高多了，大家不但不会反感，还会感觉赚了，觉得林睿出手大方。

其实，算起来成本并不高。

就比如林睿刚在找的这套少儿国学读物，看起来是有12本，印刷质量也很好，都是彩色的。

但其实，这一套十二册书的印刷成本，也就一二十块钱。

其他的都是编辑成本、运输成本、宣传成本、各种税费…还有出版社本身的利润，这才把价格加到88元。

如果林睿花个几千万，把这套少儿国学经典读物的版权买下来，自己联系印刷厂去印刷，以印刷成本二十元为例，印刷六千万套，总共才花费十二个亿。

即便加上版权购买的花费，也没多少。

拿出区区十二个亿，就能瞬间让惠众商城获得六千万用户，并且是那种资料齐全，连收货地址都填写的清清楚楚的注册用户。

这种好事，太划算了。

林睿找了一下京东最新的用户数据，根据京东发布的2012年第一季度财报，到目前为止，京东总共拥有注册用户四千八百万。

又找了一下淘宝的数据，到现在为止，淘宝商城总注册用户157亿，位列国内电商网站第一。

如果惠众商城能够一下子收获六千万注册用户，从用户数量来说，一下子就能超过京东，排名国内第二。

这个数据让人林睿呆了一下，是不是太简单了。

但他又仔细思索了一遍，这件事的可行性很高。

不提他现在的影响力，接下来未央科技融资之后，林睿会直接成为中国首富，华人首富，不出意外也是亚洲首富。

他的热度和影响力，短时间内，绝对能达到一个极高的程度。

现在，他有时候发一条微博，就能有几百万的转发上千万的点赞。

到了下个月，融资彻底达成，它的影响力更会空前高涨，引起更多网友的关注。

如果在教师节，发条祝贺教师节的微博让大家转发，并且每位转发的人，还将送一套十二册的国学少儿读物。

以现在未央微博平台接近四亿的总注册用户量，加上林睿的人气和平台暗中的推广，将会有多少人参与转发。

六千万的转发量看似很多，其实并不算夸张。

把这六千万微博用户，转化成六千万惠众商城的注册用户，也没有那么难。

可能在含金量上，比不上淘宝和京东的这些注册用户，大家的购物热情不会太高，甚至放在那里不用。

但毕竟这么多用户在那里，只要宣传到位，把用户体验做上去，总有人用惠众商城购物，场面也就打开了。

接下来用心运营，总能在电商行业占据一席之地。

……

林睿仔细研究了刚才那一套12本的少儿国学读物，网上评价很高，销售的也不错。

又看了一下出版社，中州古籍出版社。

林睿总觉得这个出版社听着有点耳熟，想了半天，忽然记起。董清璇母亲就在这里工作，还是个副主任。

想了想，林睿拨通了董清璇的电话。

腻歪了几句，林睿道“伯母呢！在家吗？”

董清璇道“他们出版社副社长空缺，正在搞竞聘，我妈也参加了，这两天忙着呢！”

“有事儿吗？”

林睿笑道“也没什么事，就是想买一套书的版权，咨询一下伯母。”

董清璇好奇道“什么版权？”

这种事，也没隐瞒的必要，林睿和董清璇从头说了一遍。

听完林睿的这些套营销策略，董清璇有些吃惊道“这种营销方式确实很新奇，不过，一下子订个六千万套，太多了吧，送不完怎么办。”

林睿笑道“没事，就算送不完，以后通过其他活动也能送出去，别忘了我们开的是电商平台。”

“这次送不完，随便搞个活动，购物满多少就送一套，很容易就能消化掉。”

董清璇感慨道“这可是六千万套啊，国内还没有哪个企业，为了推广，这么舍得砸钱的。”

林睿笑道“钱都是小事，只要花出效果，我的目的就达到了。”

董清璇无奈道“好吧！我还达不到你这种境界，我先问问我妈版权的事，过会儿再给你答复。”

林睿道“好，你先问问伯母。”

……

挂了电话，等了二十多分钟，董清璇就打来了。

“林睿，情况已经和我妈说了，她提了另一个合作方法。”

林睿好奇道“什么方法？”

董清璇道“你们买版权主要是为了降低成本，并不是看中这套书的版权。”

“不如出版社直接给你们一个底价，一个接近印刷成本的底价，不用你们再跑着联系印刷厂，质量不好保证，过程也繁琐。”

“只要一套书留出三元的利润空间，六千万套就是一点八亿，顶得上出版社几年的利润，他们很乐意合作。”

林睿沉思片刻道“可以考虑，那边能给出什么报价？”

董清璇道“这套少儿国学读物，整套的印刷成本是十七元，如果一次下六千万套订单，成本还能进一步降低，降到十五元一套。”

“出版社只要三元的利润，以十八元一套的价格卖给你们。”

“你只需要付钱和收货，其他的什么心都不用操，全都有出版社负责。”

林睿想了想道“你这个提议不错，省得我再废功夫，又能保证质量。我原则上同意这个提议。”

董清璇立马开心道“那就替我妈谢谢你啦！”

林睿好奇道“应该我谢谢伯母才是，让我省了这么大的功夫，怎么反倒谢谢我了。”

董清璇道“出版社的副社长退下去了，广电局的领导为了凸显新风貌，决定采用竞聘上岗的方式。

我妈也参加了，原本希望不大，有了这个订单在，今年出版社的利润可以翻几倍，这可是实实在在的成绩。

接下来，坐上副社长位置的机会，将大大增加。

她当了半辈子副主任，有机会坐上副社长的位置，还不高兴坏了，能不谢谢你吗。”

林睿笑道“原来这样啊！有机会帮到伯母，是我的荣幸。”

“要不要我找人打个招呼，给伯母使点劲。”

董清璇连忙拒绝道“不用，我妈心里高傲着呢！还是别插手了。”

又甜言蜜语了一会，林睿挂了电话，这件事算是搞定了。

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