第63章 长尾理论

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林睿开户的这家支行离洛大不太远，毕竟当时办卡时刚上大学，他也不会无聊到舍近求远跑到其他地方。

路程很近，林睿车子一拐几分钟就到了地方，银行也刚刚上班，里面的人并不多，很容易就找到了和他约好的客户经理。

客户经理名叫王怡，是个三十多岁的熟妇，一身浅灰色的职业装，妆容精致，身材不错，颜值也算在线，两人见了面，客气地握了握手。

她的手指修长，触感软软的，有点滑腻的感觉。

虽然年龄有点大，不是林睿的菜，但很有一股风韵，和这样一个女士谈事情，也算赏心悦目，开开心心的就能把事情办完。

两人简单的客套了几句，就领着林睿来到旁边的一间小接待室，给林睿泡了一杯茶，开始讲解信用卡升级的一些事情和注意事项。

因为听得很仔细，不时问两句，王怡的态度很好，语气也很柔和，没有不耐烦的表情。

在王怡的指点下，林睿填好资料，又复印了身份证，留下了地址，一套程序走完，并没有用多长时间。

金卡的权益和福利宣传的不错，其实很空，对他没什么用，倒是把额度提到5万，这点让他还算满意。

接着没什么事，就告辞离去，王怡表现的还是很客气，一直把他送出了银行门外。

直到看着他上了奥迪A7，脸上才闪过一丝讶色，显然觉得对林睿的财力有点低估，说不定以后会成为她手里的一个很有潜力的客户。

没有转头回银行，也没有再跟上去过度热情，站在银行门口，表情矜持中带着柔和的笑容，优雅的和林睿挥手再见，目送着林睿的车子开走，才转身回到银行。

一路开车到了公司，处理完手头的事情，想起刚刚去办的信用卡。王怡说5万额度的钱，他能免费使用一个多月，也没有什么利息。

林睿很好奇，银行到底是怎么用信用卡赚钱的，总不能白白把钱借我使用一个多月吧。

打开电脑，在网上查了查，这才恍然大悟。

原来银行利用信用卡赚钱的方式很多，第一是年费，信用卡开卡后，银行就会向持卡人收取年费。

但由于现在信用卡市场竞争也比较激烈，大部分银行都会有刷卡减免年费的政策。

但这看似是便宜，其实就是在鼓励使用信用卡消费，银行通过其他方式收取大笔利润。

第二是信用卡刷卡手续费及商家回佣。

我们每用信用卡消费一次，都需要支付一定金额的手续费用，只是这一部分钱大多由商家进行承担。

但这仅仅是很少的一部分，刷卡回佣才是真正的“聚宝盆”。

当我们在商家刷卡消费后，商家是要按交易金额的一定比例支0.5~0.7%左右给银行，这笔钱主要由发卡行、银联以及收单行分享。

其中，信用卡的发卡行会收取0.36%~0.48%之间，具体银行也不一样，这果然也是一个赚钱的妙招。

第三是利息，这也是银行信用卡业务收入的主要来源之一。

信用卡也是需要支付利息的，只是收取的方式不一样。如果刷信用卡产生的消费，能在还款日全额还款，就不用支付利息，这也是银行拿钱让你白用的时间。

如果你逾期了违约，那好！银行就会收取高昂的利息，一般是按0.05%天收取，按日计息、按月计复息。逾期时间越长，银行越赚钱。

第四是分期手续费，当持卡人还不上账单采用的分期还款后，是需要支付一定的分期手续费的。

每家银行分期手续费并不一样，但是基本上是每期手续费费率在1%左右，分期期数越多，手续费率越低。

而且很多不地道的银行，选择分期后，即使提前还款，也要全额缴纳手续费的。

当然最后还有一些零零散散的费用，比如取现手续费、挂失费、短信功能费等等。

林睿看完后感觉又长了点见识，办信用卡其实属于双赢，看似你占了便宜，白嫖银行的钱，但银行永远不会亏。

手头没了事情，林睿又清闲了下来，和孙雨桐聊会天打趣几句，孙雨桐可不像他那么闲，手头还有很多事情要做，林睿从书架上抽出一本书看了起来。

林睿现在看到这本书是《长尾理论》，作者是美国的克里斯·安德森。

是一本关于创业的指导书，今年很流行，既然开了公司，关于公司的发展和管理的方方面面，林睿都要一点一点的重头开始学，学不会也没关系，至少自己要懂，别人一说你就知道是什么？

不然就真成吃干饭的，他一个花架的老板怎么带领公司发展，怎么才能不拖公司后腿。

把公司发展好了，就是没了系统照样活的很舒服。

要是把公司玩残了，奖励没了，只能回去好好享受一个美满幸福的中产生活了。

这真是一个幸福的烦恼。

不过这本书的干货还真不少，至少林睿看的大有收获。

长尾理论主要是讲，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品，所共同占据的市场份额，也可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌，甚至更大。

即众多小市场，汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

就是说企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

长尾所涉及的冷门产品涵盖了更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

林睿由此想到了他的公司正在研发的微博，未来的发展其实也会运用了长尾理论的一些原理，比如不和大公司争抢那些头部明星、网红、热点人物。

这些人就好比头部的畅销商品。

他将目光放在尾巴后边，那大量不为人注目的小众名人，这相当于数量众多的冷门商品。

这样聚少成多，他的潜在用户群体不比那些公司少，最终足以做出一款和那些大公司相抗衡的微博产品。