059.不敢想

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“哟，存了不少了呀。”郑斯南打开信封细看了一眼，连连称赞：“存钱还得看你。”

“少废话，弄点好东西回来卖。”伍多多哈哈一笑，一脸豪气地说道。

“那肯定没问题。不过你还是祝我薅到样品。”郑斯南将钱塞进包里，然后连包一起锁进柜子里。

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郑斯南还没出发，伦敦那边就来了好消息：两船货一起到达、一起签收，也就因为包装不同增加了些点货的成本。

对方写了成本增加的清单传真过来，郑斯南在心里一阵哀嚎，早知道在海上耽误这么久，她就等江城发过去的箱子到了再改装好了。

现在可好，为了被沈雄飞丢下来的这批货，两边都在增加成本。若是正常时候，这点成本她有把握谈下去，但现在因为货晚到了近一个半月，收货方的订单也发生了些变化，他们没有找理由拒收或少收，已经是不幸中的万幸，郑斯南可不敢因为要谈下这点儿成本，让他们有机会拒收。

“清单我收到了，我非常理解，我在关内码头改包也增加了许多成本，您看，重新买箱子、租集装箱、买船位，前前后后增加了六十万不止。我现在正发愁怎么和老板说这事。”

“您看这样行不行，您增加的费用我们肯定全部承担，请您同意我们按分期支付的方式来承担。”

“对，就是因为数目不大，所以分散到几批货里支付就完全看不出来。这增加的成本您知道、我知道，别人不知道。我老板也不会怪我事情没做好是不是。”

“下批……这样，至少分两批吧。看时间我觉得您在中国新年的时候应该会有一批需求，这时候我们这边工厂都要放假，工人赶货的话加班费高得吓人。这一次就少付一点，否则帐面上难看。新年后的那批，我付完，您看怎么样？”

“是吗？”

“真的？”

“好啊好啊，如果您提前一个月给我订单，我下次全付完，这帐算给老板听，他还能夸我。”

“……”

郑斯南软磨硬泡地，愣是将那几万块钱的点货成本谈到后期再付。

虽然早晚都要付，但晚点付的话，几万块钱一个月还有点儿利息呢。如果有新的生意，赚的钱也能是利息的好多倍。

不管怎么说，总比一下子付出去划算。

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“谈得好，是要夸你。”郑斯南刚放下电话，就看到唐麻子拿着一个彩条布的旅行袋手提袋走进来。

“老板。”郑斯南连忙解释：“是说增加了点货成本，清单上写着5300镑，兑换成人民币要4万多。虽然这船货两边都增加费用了，他们应该也要承担一部分。我想着因为到得迟，他们的客户订单也不稳定，我不太敢让他们承担。”

“你是对的。”唐麻子把袋子放在桌上，对她说：“生意你来我往，有时候是我们吃些亏、有时候是别人吃些亏，就看谁占着优势，这是关键。谁有理、合同怎么写的，都不是关键。”

“嗯。”郑斯南这才放下心来。

“你谈到迟付、分期付，就是个本事。4万块我不是没有，但近年关，有好多地方要花钱。”唐麻子叹了口气后，拉过椅子坐了下来：“这两天我去了上海一趟。我给郑律师交了个底，赔偿我没想过能要回来，但要给沈雄飞一点颜色看看，否则他下次还敢临时甩我们的货。”

“老板，既然我们要运到上海港再上船，我们也不必一定要用沈雄飞的船。”

郑斯南一条一条清晰地说道：

“我上海做外贸的朋友说，像我们这样没有资质、借用有资质的商家代运的情况很多。”

“有的是像沈雄飞这样有货轮的、有的是国家批准的外贸出口公司、还有专门接零散国际邮寄件的小件组运公司，我们可以直接找上海的公司在那边接货，当地人当地公司，对港口货轮的排运时间、集装箱是紧俏还是松散都是第一手消息，比沈雄飞要来得靠谱。”

“就算是吵架插队，都比沈雄飞有优势。”

郑斯南说完后，一脸神采地看着唐麻子：“我想再去一趟上海，让朋友推荐几家有资质的公司去谈谈。”

“你说得是条路子，你先去谈，但沈雄飞这边也不能就丢了。毕竟上海太远、那边的交易规则我们也不熟悉，万一有什么事，我们到时候是叫天天不灵、呼地地不应了。”

“当然，多一个渠道就多一条退路，你先去谈着也好。”

唐麻子显然对郑斯南的这个主意并不热衷，只想作为制肘沈雄飞的手段、而不是想真正转出去合作。

“好，我先去谈着。”郑斯南的热情被唐麻子敷衍的态度浇熄了大半。

“这个袋子给你。”唐麻子这才提起桌上那个袋子：“以后出去的时候多，也要一个像样一点的袋子。”

“谢谢老板。”郑斯南连忙道谢，但在接过袋子的时候只感觉手感一沉，当即疑惑地看向唐麻子。

“里头有五万块，给你的奖金。”唐麻子笑着说道。

“五万块……”郑斯南连忙将袋子拎起来抱在怀里。

“这次要不是你在那边张罗，损失还要翻倍。”唐麻子严肃地说：“我本想按少损失的一半给你奖励，但沈雄飞这边耗了太多钱，公司这段时间现金也是紧张的。”

“够了够了，南国里天天在门面里泡着的老板们，也只是个万元户，我这个打工妹拿这么多钱，得招人嫉了。”郑斯南连忙摇手。

“人家说万元户就真的只万元户啦？”唐麻子笑着说道：“这是你应得的，你先拿着。郑律那边如果有进展，讨回来多少奖励你多少。”

“啊……老板您说的我都不敢想。”郑斯南吐了吐舌头，小声说道。

“要敢想，不敢想怎么赚更多的钱。”唐麻子大笑：“沈雄飞来这么一出耽误了好些事。后面就还是你去跟进上海的律师。我是没时间管了。”

“是占道经营摊被撤的事吗？”郑斯南问。

“那也是个事。不过把商户都赶到屋里是影响一些生意，也还不是完全没法可想。我把成衣辅料的商家都联络起来，大家商量着集中到一处做生意，这样就只需要一个展示门面。”

唐麻子一脸沉稳地说：

“撵我们十家，我们现在只要一家的摊位摆出来，和市容监察的也好谈。他们也有任务要完成的嘛，不能硬顶。”

PS1:1991年时候英镑对人民币的汇率是8-9，文中取值8.2.

PS2:1991-1993年是外贸承包责任制的第二轮改革阶段，全面推行了承包责任制，完成了外贸业务由国家管控到企业自负盈亏的改革。

PS3:唐麻子是江城本地商人，属于熟人社会的关系型经营方式，对于太远的、规则式合作是报有警惕心的。