086.赖也是个办法

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上海那边的货也如约发了过来，走的是船运，还是在郑斯南和伍多多熟悉的码头卸货。

因为是饼干，所以她们也不敢请扁担挑，自己的拖板车也改造成了批发货柜，所以一狠心就请了两辆三轮车来回运送。

当然从船上卸到码头上，再从码头搬到三轮车上也是她们俩。

“斯南姐、多姐。”远远的，顾三喜拉着个拖板车跑过来：“多姐，要拖到哪里，我帮你们。”

“你力气小，拖不动的。”伍多多从她手里接过板车，伸手擦了擦汗说道：“你帮着上货，我来拖。”

“也行。”顾三喜点头，手脚麻利的将卸在码头的货一箱一箱地搬到板车上，然后在伍多多起步的时候用力推了一把。

板车的容量比三轮车大，加上两个三轮车，一会儿功夫就转运完了。

“三喜，谢谢你啊。”在付完三轮车师傅的钱后，郑斯南回头冲着顾三喜笑了笑。这是朋友帮忙，她不能给钱，但三喜家现在的情况…….

这孩子也是太难了。

“不用谢，这车还是多多姐借钱给我买的、我一直收着租子呢。”顾三喜咧嘴一笑，一脸崇拜地看着郑斯南：“斯南姐，你自己做生意了呀？”

“是啊，租个门面、卖点儿东西。”郑斯南点头，与顾三喜边往回走边聊道：“我们先回去帮多多卸货。

“好。”顾三喜点头。

“我们那个门面你应该看过了，花了点儿钱折腾它。”郑斯南说道：“等过一阵子看看人流量和生意怎么样，如果好，你也可以做一个。你家里的鸭脖子名声早就在了，但外来的人不知道顾家的铺子在哪里、又是哪个顾家。”

“嗯，我也想问问斯南姐，我可不可以把鸭脖子放一些在你的店里卖。”说到求人的事，顾三喜的声音又小了下来。

“我目前还没留出空位来给鸭脖子，这一次肯定不行。等我这批货卖完，我看能不能调整。”郑斯南拒绝得很干脆，她的铺子不卖杂货，就算这杂货在南国里是有口皆碑的也不行。

“哦……”顾三喜有些失望。

“你妈看过医生后，现在情况稳定了些没有？”郑斯南转过话题。

“还可以，只要按时吃药，就和正常人一样。”顾三喜小声说道。

“那她对你做的鸭脖子怎么说？”郑斯南再问。

“说是可以出师了。”说到这里，顾三喜的情绪好了些：“我上周试着出了一次摊，卖了大半，他们都问我是不是我妈完全好了、又可以出摊了。”

“了不起啊，做得和顾姨一样了。”郑斯南笑眯眯地看着顾三喜：“三喜，你来找我要档位，应该是想把这一行做下去、还想做好。”

“是啊，要靠这个生活嘛。”顾三喜小声说道。

“那你有没有想过，不管是你在家门口支个摊、还是后来推着车沿街叫卖、又或者在我这里拿一点摊位顺带卖一下，最好能卖成什么样？”郑斯南问得很犀利。

“这个……”顾三喜微微愣了一下，半晌后才说：“把每天做的顺顺当当地卖完吧。”

“……那你就卖一辈子的鸭……”郑斯南想骂她，但想想她年纪又小、父母又没教过她，现在能努力独自撑起一个家已经很难了，当即将没骂完的话又吞了回去，对她说：“我是觉得，鸭脖子是咱们江城的特产，外地人都知道的。但外地人只知道江城的鸭脖子好吃，并不知道什么顾家李家汪家的。”

“那当然，外地人不熟悉。”顾三喜点头。

“所以你的市场不在南国里，在全国所有的城市。你卖的不是顾家鸭脖子、是江城鸭脖子。”郑斯南狠狠点醒她。

“啊……不是呀，我只会做我们家的这种味道。”顾三喜显然没听懂。

“……我的意思是趁其它做鸭脖子的还没开始往外走，你把鸭脖子的生意做出去。注册个牌子，再往外卖，外面所有人买的就都是你家的鸭脖子了。以后再有外地人想吃鸭脖子，也只知道江城的顾氏是正宗的。能听懂不？”郑斯南叹了口气，说得更直白了。就差拉着她去注册公司、申请商标了。

她可想了，可她没有商标可申请。等以后多多商行做大了，她去申请多多商行的商标去。

“啊……我还是不太懂。”顾三喜听得发懵，说话的声音越发小了。

“意思就是……”郑斯南想了想又说：“给你的鸭脖子取个名字，然后把这个名字去注册一下，这个名字就只有你能用了。然后你用这个名字把货卖到全国各地。”

郑斯南说完后，定定地看着她。

“……我好像有点儿明白了。”伍多多也站定下来，抬头看着多多商行四个大字，就往上套：“就象你和多姐上次给我的薯片一样，是有名字的。我们如果出国想吃薯片，就只知道这一个名字，就去买这个名字的薯片。那些没有名字的，就只能卖给本地熟悉的人了。”

“对对对，我就说你聪明，能举一反三呢。”郑斯南连连点头，心情一下子就舒畅了。

“可是我不会注册。”顾三喜怯怯地说道。

“你去找庄警，把你的想法说给他听，让他帮你想办法。”郑斯南利落地说道：“你家里现在的情况，片区办和居委会应该会提供手续便利和费用减免的优惠。”

“啊……我不敢。”顾三喜吐了吐舌头，怯怯地摇头。

“什么不敢？”刚卸完货的伍多多一身是汗地走过来。

郑斯南把刚才的事情和她说了一遍后，摊着手问顾三喜：“你说怎么办？”

“我……”顾三喜满脸发窘。

“你来找斯南姐要铺位是怎么敢的？”伍多多边擦汗边笑着问。

“我对着镜子练习了好久……”顾三喜委委屈屈地说道：“斯南姐还是拒绝我了。”

“哈，然后呢，被拒绝后你损失什么了？”伍多多大笑。

“倒没有，斯南姐还给我出主意了。”顾三喜有些明白伍多多的意思，当即深吸一口气后，沉静地说道：“谢谢多姐，我再回去练习练习，就去找庄警和居委会。他们不同意，我就赖着不走。”

“赖也是个办法，你顺便找人打听一下这方面的政策，有依据的耍赖成功的机会要大一些。”郑斯南笑着说道。