袁语提示您:看后求收藏(099.要有自知之明,野路子,袁语,po18书屋),接着再看更方便。
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能,避免出现内容无法显示或者段落错乱。
“怎么样?”郑斯南到达舒临安给的地址时,他正在站在马路边,旁边是个加油站。
“去南通了。”舒临安说。
“很近啊。”郑斯南皱着眉头说道:“那位肖主任胆子是真大,只离上海两小时的地方,他也敢给货。”
“虽然只有两个小时,但也确实行政划分不隶属于上海。对于销售代理来说,就算发现了,也只能报备厂方处理,他自己没什么立场去闹。”舒临安对现在的销代政策还是熟悉:“而且,他很可能不会告诉品牌方。”
“为什么?”郑斯南问。
“这相当于在帮他做客户培养。”舒临安解释说道:“看现在的政策走向,外贸只会越放越开。还在观察犹豫的外资企业,早晚会全部投进来。现在只给上海的销售代理,往后肯定会给全国。那么像第一批拿到代理权、有经验又有市场基础的销代,天然是品牌方的第一选择。”
“要么让这个销代做全国代理、至少会让这个销代做上海及附近,应该说华东吧。”
“所以你说,现在被培养起来的消费者,是不是天然就成了销代未来的客户?”
“……确实。”郑斯南没想到还有这一层,这一下对舒临安不禁又刮目相看起来。身处外资企业、天天浸泡在外贸交易里,经验和判断力还是比她这个在外圈打转的人好多了。
但这确实是个好消息。她至少不用担心品牌方发现产品外流,而对她这样没有资质的销售商采取法律手段了。
“从市场容量上来讲,南通的销售对你没影响。”舒临安说。
“是,所以不继续追了。”郑斯南长长地吐了口气,又无奈地笑了笑。
“但会分走你要的货。”舒临安接着说道:“毕竟是废品,总数是有限的。”
“我的销售渠道也有限,现在能拿到的货倒还是够卖。”郑斯南对加完油的司机招了招手:“我们回市内,麻烦师傅了。”
与舒临安一起上车后才继续说道:“再说,就算没人和我抢,数量恒定的废品量也不能支撑以后的生意,总还是要找其它货源的。”
“也是。”舒临安点头。
“舒临安,今天真是谢谢你啊,码头、郊县两头跑。”郑斯南真心感谢。
“不谢不谢,能帮上忙我也很高兴。”舒临安忙说道:“以后你做大了,我还能和同事吹牛,我认识一个大企业家、知道她创业的所有故事。”
“哈哈哈,承你吉言,我必须做成大企业家,让你有牛可吹。”郑斯南哈哈大笑,这才发现这个平时看起来一板一眼、又有兄长气质的舒临安,还有这么可爱的一面。
也不是那么刻板的人嘛,多多也可以再了解了解的。
郑斯南想着,下个月让伍多多过来接货。正好下个月只有一车,她就拿这车来练练手,把流程给跑通了。
.
郑斯南第二天去收废品那人的公司附近转了一圈,算是认了个地,但并没有和那人联系,她觉得时机还不到。
进口业务代理公司,正好去年遇到沈雄飞那件事的时候找过几家,名单还给过唐麻子,只不过唐麻子不愿意和不知根不知底的人合作,这件事就一直搁置着没有推进。
这次郑斯南自己要找合作伙伴,资料就正好用上。
.
第一家。
“对,我坦诚地和您说,我现在还没有拿到订单,销售渠道也还在搭建当中,我并不知道以后的业务量会有多少。”
“可以签框架合同,做单的时候签补充协议……”
“您能给个范本我看看吗?”
“客户保密、价格保密……空白合同总有的吧?”
“好的,这是我的电话,我会在上海呆几天,您准备好了给我个电话就行。”
“……”
.
第二家。
“那也没关系,先不签合同,你有订单了直接联系我们就行,肯定给你做妥当了。”
“资质你放心啊,这是我们的客户名单,你看,都是有名有姓的,都是和你一样起步的,现在都做大了。”
“合同样本?好啊,我让前台小妹打出来。”
“……”
.
第三家。
“可以签框架合同,做单的时候签补充协议……”
“您能给个范本我看看吗?”
“谢谢……费用是按订单金额的固定百分比收取是吧?可是我开始的时候定单量小,摊薄不了费用,按固定百分比我会有些吃力。”
“不能调整……好的,谢谢,我再算一下。”
“企宣手册?哦哦,好的好的,我仔细研究研究。”
“……”
.
郑斯南花了一整天时间,与三家代理公司都做了深入的沟通和谈判,但仍然是一家都没签下来。
现实并不是她想的那样,签个合作合同,上面写明了服务内容、收费价格、责任义务,以后就可以开始合作了。
在没有订单的情况下什么都谈不了。固定比例的费用她心里又没底。
.
“郑律,您看这三家,我要怎么选呢?”郑斯南拿着资料去找郑律,在价格摸不到底的情况下,至少要知道这些公司说的合作方式有没有陷井和风险。
“你自己的判断呢?”郑律边看她带来的资料边问。
“我觉得第三家,就是诚成这家的流程还蛮清晰,合作起来会比较通畅,不会出现扯皮的事。”郑斯南说。
“我同意你的看法。”郑律将看完的资料递还给郑斯南,看着她笑笑说道:“不过从业内口碑上来的看,第一家,就是方圆这家是比较好的。”
“但是他们什么都不提供,空白合同也不给看,我根本就不知道他们能做什么、怎么去做、能做到什么程度。连客户名单都不给看,应该不至于所有的客户都要求保密的呀。”提起这家,郑斯南心里还憋着些怨气。
“那是因为你规模小、业务量不稳定,人家不想接你的单。”郑律笑着说道。
“不想……好吧。”郑斯南气不打一处来,但看着郑律的一脸笑容的样子,又知道自己现在这情况,人家愿意花时间谈已经是给面子了,要有自知之明。
“您的意思是,我再去争取一下?”郑斯南调整好情绪,缓声问道。
本章未完,点击下一页继续阅读。