166. 正式签约

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波卡的样品是在半个月后寄到的，在样品寄到的一周后，波卡公司和方园公司的签约仪式在上海凯宾斯基大酒店举行。

波卡方的代表是总部销售VP/TOM和大中华区的总经理顾时川，方园公司的代表是总经理袁时进和区域经理方平、销售经理郑斯南。

“我见过郑小姐。”发布会后的自助餐时间，TOM举着酒杯找到郑斯南。

“啊……对，我想起来了，您和Crisp一起。”郑斯南这才认出来，这人就是她当年莽撞拦下的两个人之一。另一个是Crisp。

“所以我们有合作的缘分。Conn——”Tom扭头看向顾时川，在看到顾时川走过来时，他笑着说道：“Conn应该感谢我和Crisp，为你在中国存了一个优秀的代理商。”

“你就不必了，Crisp才是真正把这事放在心上的。”顾时川玩笑着说道：“但是你还有机会弥补，订单首年的推广总部承担了吧。”

“你们看看、你们看看，这就是做销售的，随时随地/地讲条件。”Tom哈哈大笑，但并不表态。

“关于放开外贸管制的文件这两个月就要公布，我得到的消息是，自明年1月1日起完全放开。”顾时川说：“那时候国际公司会像大量的来中国看市场，胆大的就会马上下注、胆小的也会做试探性投资，原本的蓝海就会变成红海。”

“你的意思是

，我们要利用先发优势，迅速占领各大商超的柜台？”Tom沉吟着问道。

“不是柜台，是消费者的零食袋。”顾时川说道。

“嗯……你给我写封邮件，我还需要一些数据。”Tom还是没有表态，但认可顾时川的推断：“文件一下来，你马上传给我。”

“OK。”顾时川知道这事能成。

“郑小姐，时不待我，你和Conn这一年会很辛苦，谢谢你。”Tom朝着郑斯南举起杯子。

“荣幸之至。”郑斯南举杯与Tom和顾时川分别碰了一下。

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整个发布会，除了在发布讲话的时候，Tom和袁时进有个简短的交流外，会后反而是和郑斯南聊得更多。这让郑斯南怀疑这个销售VP知道袁时进只是她的壳。

“是这样吗？他知道？”郑斯南问顾时川。

“我以为你应该关心我能不能申请到一年的市场推广费。”顾时川笑着说道：“你的关注点偏了。”

“嗯哼，也不算是偏。就想知道你们这种所谓流程标准、操作规范的公司，是不是其实也会灵活变通，只是拿规则来苛责合作商。”郑斯南轻哼一声，漫声说道。

“我自问在与你合作这件事上，已经破了很多例、给了许多优惠条件，不知道你对我哪里来的这么大的怨气呢？”顾时川皱眉看着她。

“没有。”郑斯南咧嘴一笑，朗然说道：“也就是我这种小生意人在面对波卡这种大企业

的时候不自信，老想找出点儿你们的不好来。”

“你——说你坦诚吧，你偏计较。说你计较吧，偏有时候还挺爽快的。”顾时川不禁失笑。

“所以顾总，首年推广费应该是有戏的吧？”郑斯南收起玩笑，一脸认真地问顾时川。

“问题不大，不过只能管到整体推广，比如说针对全国的、针对江城全市的，至于到一条街、一个店，还得你自己做。”顾时川说。

“我做。”郑斯南笑说道：“顾总帮我申请一点补贴总可以吧？”

郑斯南见顾时川睁大眼要瞪她，立刻又说道：“或者总公司给你的费用，你省着点儿花，技术性的往我这边挪挪。”

“具体项目再具体处理吧。”顾时川还是瞪了她一眼。虽然他觉得这样对待代理商很不礼貌，但她惯会得从缝隙里找机会、又会得寸进尺，总是很及时的把他的欣赏打回去。

“谢谢顾总。”郑斯南冲着他举了举杯。

“接着发布会之后，就会有一轮电视广告，主要是打开波卡在中国的知名度，给你进商场借势，你做好准备。”顾时川回举了一下酒杯后，转身去和袁时进说话。

他不知道Tom知不知道郑斯南借壳的事，但他得当作不知道，所以他不能冷落了郑斯南明面上的领导。

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“没想到波卡会将销售落点放在江城。”袁时进与顾时川碰了下杯，略显疑惑地看着他。

“江城是蓝海。”顾时川不

做多的解释。

“上海并不是红海。”袁时进显然不接受这个解释。

“1994年1月1日，国家将全面取消对外贸易管制。”顾时川突然说道。

“……所以上海会很快成为红海。”袁时进突然就懂了顾时川的意思。

他是靠外贸政策吃饭的，这些信息他只会比顾时川更敏感。所以对于大多数人来说的行业内幕，他不一定比顾时川知道得晚。

只是他在知道这消息后，一直与合伙人在探讨他们做外贸代理的是不是能吃一波信息差的红利，然后迅速转向。趁郑斯南立足未稳时把波卡拿下。根本没想过波卡会将产品落地在上海以外的地方。

现在看来……

他相信顾时川在欧美那样商业发达地区历练过的眼光，但他的这个分析对方园公司来说是好事，在从蓝海到红海的这段时间里，方园公司可以吃到大量的信息差红利。

只是郑斯南手里的波卡，方园能不能吃下来，还要看这位顾总了。

“虽然波卡不怕红海，但波卡的目标是全国，所以打个漂亮的开场仗很重要。”顾时川微笑着靠近袁时进一些后，压低声音说道：“也是我能长期留在国内的底牌。”

“我先祝顾总成功。”袁时进举杯与顾时川相碰，看着他时，若有所思。

“我替郑小姐邀请袁总有时间去江城走走，虽说江城原本是大江大湖大气魄，人却更多是市井、狡黠、会算计，能拼命

。”

顾时川微微笑笑，说话时身体和目光都转向郑斯南那边：

“郑小姐还有个合伙人，在上海，听说以前的生意不怎么上得了台面。我也不知道郑小姐这种出校门没多久的大学生，是怎么认识那种人的。”