168. 城市有眼光，品牌有前途

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上海那边大肆报道波卡与方园公司的签约，为了突出上海，报道的重点放在波卡大中华区办公室上。

先将波卡的国际地位渲染一番、再把波卡大中华区落地上海某区某写字楼又渲染一番，一篇报道看下来，像是在说上海引进了波卡这么个大品牌，城市有眼光、品牌有前途。

报道连签约的另一方/方园公司都没有太多的笔墨，更别提郑斯南这个实操的外地人了。

所以通篇看下来，也没有江城什么事……

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“说是给我进场造势呢？我没影就算了，江城也是一个字都不提呀。”郑斯南看到舒临安给她传真过来的新闻后，立刻打电话给顾时川，抱怨这个新闻没给销售进场带来任何有价值的推进。

“我办公室在上海，我能不拍上海的马屁？”顾时川笑说道。

“把高光都给上海，顺嘴提一句会在江城做第一批试销，这么一句话藏在全文里，一般人也不会留意。但我可以抠出来给商场经理看啊……”郑斯南又恼又气。

“现在是没办法加了，但配图是签约时的大合照，照片上有你。”顾时川当然不能和郑斯南说，他的办公室在上海、惠税政策也只能在上海享受，但销售团队没有放在上海，这对创造就业岗位来说，上海是吃了亏的，所以他必须让上海看到他的诚意。

至于江城，他不享受那边的优惠政策，但给他那边创造了就业岗位、商场

进出又产生营业税，江城唯一有话可说的是郑斯南这边的帐入在上海，少收了收入税。

但这一点还不至于得罪江城，他们不可能不要商场购进和卖出的营业税、也不可能不要郑斯南这边多出来的就业岗位，所以报道不提江城，不仅不会得罪江城、江城还不敢得罪波卡。

毕竟办公室放在哪里，大本营才算在哪里。而不涉及到税收、员工、保险这些复杂手续的销售点，却是随时可以撤走的。

“我收的传真件，看不清。不过暂且用着吧。”郑斯南也知道再扯下去也不可能把江城两个字加上去。不过这事必须得提，得多提，省得他人坐在上海就忘了江城才是给他出业绩的地方。

“我已经安排人给你寄原件过去了。”顾时川回答说道。

“谢谢。对了，我看了你们公司随样品寄过来的产品手册，还有在生产国的陈列和堆头，我突然有个想法，你看行不行。”郑斯南盘膝坐在椅子上，边看产品手册边说。

“你说。”电话那边的顾时川应道。

“我想在南国里做一个旗舰店。波卡所有口味、规格，全部集中在这个店里。”郑斯南说：“我是这样想的，一来是波卡办公室不在江城，我的销售团队又不算太大，难免百货公司会有疑虑，怕我不知道哪里弄的货，做一单就走，不肯给我柜位。我们有个花了成本的店放在这里，让他们知道我不是做

几天就走的皮包公司。”

“二来是展示波卡的实力，也为进场选柜位的谈判增加点助力。毕竟有推广费的品牌不多，国内产品还处于酒好不怕巷子深的理念阶段，像波卡这样愿意做推广的，他们应该会欢迎的。”

郑斯南说是在征求顾时川的意见，但说话的语气却很是坚决，其实是在心里已经决定了就是要这么做。

“想法很好。”顾时川立即回道：“你租好铺位后，我安排设计师过来。”

“上海的设计师呀？”郑斯南想了想说道：“我肯定想做好，但太贵的话，我的承受能力有限。”

“知道，图纸和预算出来后，我们再来讨论费用。”顾时川笑说道：“我给你一个偷创意的技巧，就是在开始的时候把预算说得大大的，这样设计师会很兴奋的给你做一个完美的创意。”

“然后说贵了，不要他做，但拿着他的创意去找施工队施工？”郑斯南也笑了。

“NO。”顾时川大声说道：“千万别，那样做在行业里的口碑就坏了，以后可没有好设计师跟你合作了。”

“那你的意思是……”郑斯南皱眉。

“我的意思是，你拿着最完美的图纸跟设计师说造价高了，要减预算。设计师就会在图纸上做减法，这样减出来的设计稿会是我们预算内最好的设计。”顾时川解释说道。

“但是看了最完美的，我借钱也想做下来的，谁想让他做减法啊……

”郑斯南叹气。

“错，所谓完美，只是设计师眼里的完美。我们做销售的，要的是把他的理想主义修剪到实用主义。”顾时川的语气利落又专业：“你放心，最出业绩的装修，要用什么颜色的主色、什么色温的灯光、动线怎么设计，要怎么打堆、开业时用什么音乐，波卡有一套完整的标准，我保证你店铺最后的效果。”

“既然这样为什么还要请设计师？直接COPPY过来不就行了，还省设计费。”郑斯南反问。

“我请总部的设计师出图，费用更贵。”顾时川轻笑着说道：“我很支持你要做展示店的想法，你只管去租铺子，后面的事情我会帮你安排好。费用方面，我向总部申请一些装修补贴。”

“好，我相信你。”郑斯南想到谁说过他们事业部之间内采的事，也就理解了顾时川说的总部设计会更贵的说法。所以依顾时川说的，当地人设计、他再按总部的模式去调，设计费上是能省的，效果又能达到。

当然，她知道顾时川这人爱打埋伏，说是申请装修补贴，那就是肯定可以给装修补贴。

这个人有时候也真是很烦人，总把申请这两个字挂在嘴边，好像欺负她不懂大中华区总经理有多大权限一样——她是不懂，但她至少知道，外国公司的预算制里，有预算的钱就都能花！

“谢谢你的相信。”电话那边顾时川轻笑一声。

郑斯南

听着觉得他有点儿揶揄的意思，但也并不深想。反正她爱讲价、爱讨资源，他是早就知道的。

习惯就好。