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波卡薯片元旦的销量爆了。
伍多多一整天都在仓库协调补货的事,各商场的销量,硬是把这个公司合伙人的销售经理逼成了发货协调员。
对,是协调员,因为有销售经理亲自跑到仓库来抢货,还和伍多多吵架,说哪里卖货不是卖,又不是一级商场能一包当两包卖。
一级商场的业务员平时是更有话语权的,但在抢货的时候,话语权失效,只看谁的动作更快、人更泼辣。当然,能做一级商场的业务员能力都是顶级的,人家带着楼面经理、开着车来抢货,胜算当然更胜一筹。
“我们按比例来,平时商场订单占比多少,这次补货占比就多少。”
伍多多拿着帐本一边安抚业务员边对商场经理说:
“陆经理,不好意思让您亲自跑过来。”
“小段(业务员)你跟着老陈去搬货,就别让陆经理动手了。”
“老陈,这是小段这边的补货单。”
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“小汪,你的货怎么弄?仓库送货的车还没回来。这样吧,我给你安排个车,你按出租费给他结算。”伍多多说完后又抽空给杜小四打了个电话,让他火速来火车站这边的仓库。
她知道,销售的火爆就这么一时,错过了就错过了,一定要用最快的速度把货铺上去。
小段一边感谢伍多多,一边拿仓库记帐会计开的单子,自己跑到堆货区去搬货,然后用小车推到门口等杜小四。
伍多多一边安排调货,一边
还要接商场经理的电话。
嗯,一部分没到现场的商场经理,打电话要求伍多多优先配货,还有一部分拒绝了波卡进场的商场经理,打电话请伍多多送些货去做试销。
“在哪层试销?”
“给我们多大柜位?”
“是的,品牌商对陈列要求很高,只是随便放在花车上肯定不行。”
“对不起对不起,您也知道我这人一向现实,有柜位给我卖我喜欢都来不及,怎么会不上货。”
“但我们每天都有单柜销量报表,每包货在哪个时段、从哪里卖出去的,都要详细报给品牌方,所以要是有新柜位,肯定是需要有照片同步返回去的。”
“是啊是啊,这外企呀就是规矩多,我也是憋得很,可人家就算是店大欺客,我们不也得认受着是吧。没有话语权啊。”
“这样,花车肯定不行,您临时给我个地方行不行,我们业务员自带货架过来。”
“好的好的,您安排好后给我电话。我今天一直守在电话边的。”
“……”
伍多多是一边用肩膀夹着电话、一只手拿着一沓计算稿纸、另一只手还在计算器上加减乘余地按着,忙得不可开交。
她最重要的是给现有商场配货,让大家都有货可卖、同时也要保障一级商场的优先权,还要不让二级商场的业务员扯皮。
然后再挤点时间和临时给柜位的商场谈。
那种指着她这进口货过去提提档次、拉拉人气,以后就没有以
后的商场,她是连妥协的方案都不会给的,才不会在库存这么紧张的情况下去给他人做嫁衣裳。
对于她想尽办法想进的商场,于是就假装高贵一下,然后争取要个好位置,再让业务员租个车把专卖店的旋转货架拖过去,假期余下的两天还能再冲一把销量,这对后期谈正式柜位也是有好处的。
“广场推广区?”
“好的,我和业务员一起过来,我拖两个旋转货柜过来,看看能不能放下。放不下我再拖去其它商场。”
“是啊是啊,这时候都来抢货,但我们也是有选择的嘛,宁愿集中一家做,也不要分散去那些小商场,品牌气势还是得做出来嘛。”
“好的好的,我这就安排车,您帮我把地方空出来。”
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“张会计,就按我刚才的方法算每个商场可以补几多货,优先这几家商场。”伍多多小声说:“他们结帐周期更好,多卖就是钱、回款就是命。我就先走了,抢一个特大商场的促销位去。”
“我知道了,你放心去吧。”张会计将商场出货比例用透明胶带贴在桌边的墙上。
“小四你到了?等等我,带我一程,我回店里。”伍多多不及和张会计说两句好听的话,只挥了挥手示意自己先走后,就拎起放在脚边的包往外跑去。
“别抢别抢,就这么多货,你们吃了我我也生不出来呀。”伍多多一走,业务员就围着张会计要货,对她完全没有
对伍多多那么客气。
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伍多多租了两个电动三轮车,把货架拖到商场后,原本只给她留了一个柜位面积的商场经理,当然不会让她把已经送到的货架再拖走,硬挤也给她挤出两个位置来:“这个好看,都放这里。”
“也行,挤是挤一点,倒也转得动。”伍多多转了一圈后,同意把两个货架都留下来,在看着业务员把货搬下车后,交待他说道:“你先看着,我安排一个客服过来帮你看现场。”
然后又对商场经理说:“段经理,您还得帮个忙,这货晚上得找个地方暂存一下,货架的话……等关门后我们从后门搬到商场暂存一下行不行?”
“可以可以,我来安排。”段经理应得爽快。
“那就麻烦您了。”伍多多连声感谢。现场安排好后,伍多多说回公司安排人和货过来,就先走了。
一个市级经理亲自跑货架、跑补货,这让商场经理很觉得受重视,心里很舒服。
“你们伍经理不错呀,这么个大经理,还亲自搬货、亲自整货架。”商场经理边帮业务员调柜位,边夸伍多多。
“是啊,伍经理是个行动派。”业务员点头。
“你们郑总呢?做了大老板了,都不自己出来跑业务了?”商场经理问。
当年郑斯南求她进场的时候,被她拒绝了。现在想波卡重新上柜,却是只能和她的业务经理谈了。想起这个,商场经理觉得有些唏嘘。但想到伍
多多还是很尊重她,心里那么点不舒服也就过去了。
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