219.听不懂

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看着寻呼机上那句话，郑斯南咧嘴笑了。

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“好的，我知道了，我和郑总说。”

“唉哟……”

“斯南，怎么站在这里不进去。”

伍多多在撞了郑斯南一下后，忙从包里拿出小手电，找出钥匙开门后与郑斯南一起进去。

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第二天。

吴小强来见顾时川的时候，穿着一套很规整的西服，外套一件长及小腿的毛呢大衣，很有派头的样子。

更有派头的，是他还带了个秘书在身边，不知道是熟人、还是临时雇的，一身中长大衣将身体裹住，只看到穿着丝袜的半截小腿。

当然，过于有派头，便显得刻意，莫小姐看着很不习惯。

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“顾总，这位是吴先生。”莫小姐将吴小强带到顾时川的办公室。

“吴先生好啊。”顾时川拉开椅子，将手伸到吴小强面前。

因为空调的原因，顾时川只穿一件衬衣，站起来才看清下身是一条毛呢西裤配黑皮鞋，干练利落的精英模样，这让吴小强有些自惭形秽，又觉得女土匪一样的郑斯南是配不上顾时川的。

“顾总好。”吴小强轻扯了下嘴角，伸手与顾时川握过后，反手从身后秘书手里接过一个文件夹递给顾时川：“我后知后觉，不知道去年11月已经有了取消外贸指令性计划的通知，斯南她又理所当然的以为这消息一公布，所有人都会关注到。”

“哈哈哈，她这是高看我了。”在顾时川坐下后，吴小强也拉开

椅子坐下来，看着顾时川继续说道：“好在波卡的上海计划还没有启动，我认为我是有机会的，这是我的计划书，顾总请过目。”

“我和郑总想的是一样的。”顾时川没有打开计划书，只是一脸微笑地看着吴小强：“商业界在通知还没出来前已经在打听这个消息了，也在通知没出来前就开始准备新的商业规划。通知只是个明面上的东西，就像是通行证，一出来，所有的人都往外贸这个池子里跳。”

“如果这时候才去换泳衣、学游泳，池子里早就人满为患了，哪里还有你的位子？”

“顾总这意思是……”吴小强的脸色一下子就变了。

“吴先生不适合做这个生意。”顾时川把计划书原封不动地推到他面前。

“这世界还有后来居上呢，顾总连计划书都没看就说晚了，这恐怕不合适吧？”吴小强沉着脸把计划书推到顾时川面前。

“我说的晚了，不单是指吴先生来晚了。”顾时川拿起电话打了个内线，让莫小姐煮两杯咖啡进来，然后才接着说：“我问吴先生几个问题。”

“你说。”吴小强粗着嗓子应道。

“上海有几家百货公司？1994待开的有几家？1994动工的有几家？”

“上海有多少进口小食的品牌？批发渠道和零售渠道各占多少？销量最好的商场是哪家？这家又是靠哪个品牌哪个品类撑起来的？销量好利润是不是也好

？这个品牌有多少个SKU？”

“还有……”

顾时川抬头看了一眼正快速记录的秘书，微微笑笑后对着吴小强做了个请的手势：“吴总可以先和我交流一下这些信息。”

“……顾总这是有意为难，我才开始准备，怎么会知道这些信息。”吴小强一脸的不悦：“如果我们开始合作了，自然会有人知道这些信息。”

“不敢。”顾时川温笑着说道：“自然是有人知道，吴先生花点钱自然也是能雇到这样的人。但信息晚一步，机会就晚一步。吴先生也是生意人，我相信吴先生能懂我这句话的份量。”

“所以我其实是想劝吴先生不要做外贸，无论是波卡、还是其它品牌。没有先发优势、没有信息优势、也没有渠道优势，吴先生何必拿钱去上一个别人都知道游戏规则、唯有你不知道的牌桌呢？”

“只有输。”顾时川沉眸看着他。

比起他因感情而起的胜负心，顾时川理智得可怕。

哪怕吴小强以 ‘斯南 ’这样亲昵的称呼开头，哪怕他知道吴小强的来意，他仍然只和他谈商业。

“照顾总这个说法，错过1994的时机，以后的人就不用做外贸了？”吴小强当然不是听劝的人。

“抓住1994窗口期的人，不懂外贸也能赚到钱；错过1994的人，就要付出比现在多十倍的资金和实力、还有专业知识才能挤进外贸的圈子。”顾时川仍然

是一脸笑意地看着吴小强：“吴先生既错过了1994的窗口期、又并不比现在进入的人更懂，所以我想不出吴先生有进来的必要。”

“什么窗口、什么期，你是怕我没资金吗？”吴小强拍了下桌子，一脸不耐地说道：“你觉得多少钱能做，我让财务给你看帐。”

“……吴先生，我的意思是，波卡选择合作伙伴，几项要素必有其一，比如有现成的渠道、比如对市场敏感度高、比如懂外贸规则或者说懂英文也可以，吴先生一点也不具备，我们无法合作。”顾时川觉得自己已经说得够直接了，这个吴小强怎么胡搅蛮缠的。

他以为发疯抖狠就能做生意了吗。

“渠道……”吴小强舔了舔嘴唇，想发横也发不出来，因为他不知道顾时川在说什么。

“吴先生今天过来，也是看得起波卡这个品牌，我也是非常感谢。这样，直接的代理我们当然是无法合作，我承诺吴先生，波卡在上海有二级代理的时候，我会向地代推荐您。”顾时川做了个请的手势，让莫小姐把咖啡放在吴小强的面前。

“老子对跟在别人屁股后头做事没兴趣。”吴小强更不懂什么是地代、什么是二级代理，但大约听明白是从别人手里拿二手货，就像郑斯南不能从工厂直接拿饼干，要找他一样。就是个二道贩子。

他可不干。

“这个……”顾时川也愣住了，天天挂在嘴边的

话，他从来没想过这不是大白话，这也算行业术语，非行业内的人就是听不懂。

PS：吴小强处处想压过顾时川一头，用郑斯南的昵称也是想表示自己和郑斯南的关系亲密。而顾时川只谈合作，在提到郑斯南的时候也以郑总这样的尊称，在商业局里，把她放在并肩的伙伴位置，给足尊重。

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