第150章 谢谢嫂子的点拨！

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姜明心这才知道，邓建国做的是外贸服装生意。

他在深市有自己的厂子，生产成本低，有专门的打板师傅，式样都是国外顾客发给他，他们来制作完成的，主要市场在东南亚那边。

“虽然做外贸不少赚钱，但国内现在的政策是越来越好了，老是做进出口生意，必须要捧着国外客户的臭脚，说实在的，憋屈！再则，选料加工利润低，不是长久之计。”

邓建国看起来人不着调，但一谈到生意，就像是变了一个人。

“嫂子，不瞒你说，我希望能建立自己的服装品牌，在国内的服装市场闯出一片天地来。可到底怎么弄呢，又没什么头绪。”

听完他的话，姜明心微微点了下头，“你这个想法是对的，品牌等同于人的脸面，只要品牌做起来了，以后大家就会认准这个品牌，专门来找你买。”

“除了响亮的品牌名，你还需要几位优秀的设计师，扎实的质检团队，以及出色的营销人员。”

这些常识，在后世根本不是什么秘密。

但对于眼前邓建国来说，却是金玉良言。

“其它的都好说，但优秀的设计师却不好找，还有你说的营销人员……指的是销售吗？”

姜明心把营销理论给他粗浅地了科普了一下，“营销不止是要把商品推销出去，还要学会开拓销售渠道，制造噱头，吸引消费者。”

“举个最简单的例子，我刚刚给鸿盛民食馆想的点子，如果落实到白纸黑字上，那就叫营销方案，效果可比站在门口吆喝要好得多。”

“对对，自从我们搞起营销，周围的餐馆根本不是我们的对手。”汉哥忍不住插了句嘴。

邓建国犹如醍醐灌顶，仿佛是懂了，又仿佛没懂。

“可我是卖衣服的，搞游园会肯定不合适，这个营……营销方案该怎么做呢？”

他身边的乔妮也在苦思冥想。

姜明心盯着她看了半晌，微微勾唇：“但凡是女人，就没有不喜欢漂亮衣服的，只要选择适当的方式大大方方展示出来，自然能吸引到一大批顾客。时装表演你们应该听说过吧？”

乔妮道：“我知道，就是像外国模特那样穿上时装在舞台上走台步，前几年我在海市看到过！近几年，我们深市也有，但要办一场这样的表演实在太贵了，训练模特也是个漫长的过程。”

“不用那么麻烦，不需要雇佣模特，更不需要租用电影院或宾馆，我们随便找个热闹的小区搭个台子就行。只要噱头足，不愁没有人看。”

姜明心这番话，顿时勾起了邓建国和乔妮的好奇，追着她询问具体该怎么做。

“这样吧，你们把台子搭起来，我明天亲自上阵给你们打个样！”

就这样，邓建国隔天就派人把台子搭了起来。

而且小区就在鸿盛民食馆附近，旁边还有个菜场，热闹得很。

按照姜明心的指示，他们还请人写了两道横幅挂在台子上。

“明瑞服装厂年底大酬宾！”

“诚邀帅哥靓女参加时装表演，出口时装免费拿回家！”

挂上之后不算完，邓建国又亲自带着员工敲锣打鼓，一边嚷嚷宣传术语还一边撒糖。

爱占便宜的大爷大妈哪能放过这个机会，把糖捡完了也不走，在好奇心的驱使下，忍不住上前询问。

“小伙子，你们这是什么意思？参加时装表演，就能免费拿衣服，真的假的？”

邓建国乐呵呵地解释：“当然是真的，童叟无欺！您瞧见台上的那排衣架没，上面挂的全是咱们厂最新的款式，平时都是出口国外，不在国内卖的。但这不年底了嘛，老板发话，说要给我们父老乡亲送福利，才特意搞了这么个活动。”

这话听得他们心里舒坦，“可时装表演我们不会呀！”

“没关系，只要有勇气穿上我们厂的时装，上台走一圈，甭管走得好不好，都能免费挑一件衣服带回家！”

一听这话，大家都不约而同地面露兴奋，跃跃欲试。

可这毕竟是上台表演，还要当着这么多人面呢，大部分人都不敢。

于是热闹的人围了一大圈，敢于第一个吃螃蟹的人却迟迟没有出现。

“既然是这样，那我上去试试吧。”

突然，一道清亮的声音在人群中响起。

大家全都循着声音传来的地方看了过去，这一看不要紧，看到的全都啧啧惊叹。

“哇塞，靓女！”

姜明心今天穿了件朴素的白色短袖针织衫，一条深蓝色牛仔裤，方便搭配任何衣服。

她自告奋勇来到台上，邓建国还在心里打鼓，压低了嗓音叮嘱：“嫂子，您待会随便走走就行，时间不要长了。”

他怕邢昊东知道了会抽他的筋。

姜明心一眼就看穿了他的心思，笑道：“不用担心，我昨晚给他打电话报备过了，瞧瞧你这怂样，怕他啊？我走个台步而已，又不是卖弄风情。”

当然了，考虑到这个年代人民群众的承受能力，她也没打算走后世的那种台步。

只穿上一件红色的阔肩女士西服，抬头挺胸地走了一圈。

可即便如此，台下也传来了接连不断的叫好声！

姜明心的相貌本就吸引人，加上舞台和服装的加持，以及她整个人大方自信的气质，轻松优雅的姿态，实在是吸睛。

好些后来的观众，还以为这是哪个歌舞团的女演员在台上表演呢。

一打听才知道，她只是上台参加活动的。

姜明心轻松完成任务，下台时，乔妮立刻从箱子里抱出一堆衣服给她挑，还顺便介绍了一下衣服的材质和版型。

这些话术也都是姜明心提前给她写好，让她背下来的。

她随手挑了一条裙子，当着众人的面夸赞了几句，便高高兴兴挽着红姐的胳膊走了。

这下大家伙全信了，陆陆续续有好几个年轻男女跑上台，穿上时装表演，甭管效果如何，台下的观众都相当捧场。

这种互动性质的活动，他们以前都没见到过，不但形式非常新颖，而且确实有免费的服装拿，效果怎么可能不好呢？

等场子完全热起来，邓建国便按照营销方案的流程，拿出几十件所谓的“限量版”时装，现场售卖。

因为价格公道，质量也确实不赖，这些服装不到五分钟就被抢购一空。

接着便是下一轮的时装表演，免费赠衣。

这天的活动从早上一直办到下午，人流如织，如火如荼。

邓建国和乔妮的嗓子都喊哑了，却是甘之如饴。

晚上八点，他们把还会在其他小区继续办活动的消息公布出去，这才依依不舍地收了摊。

来到鸿盛民食馆狼吞虎咽一顿，把当天营业额合计了一下，全都惊呆了。

“窝草，就今天一天，营业额超五千了！”

邓建国拿着计算机不敢相信，对姜明心简直佩服得五体投地。

姜明心嘴角微扬：“趁热打铁，明天就派你们的业务员去百货公司，以这次活动的效果为噱头，争取谈一份长期合同。”

邓建国立马拿起大哥大把业务部经理给喊了过来，耳提面命一顿输出。

“服了，我真是服了！”他给自己满上一大杯，提起来就敬：“谢谢嫂子的点拨！”

乔妮也拿起酒杯随他一起：“我也敬嫂子，不管嫂子以后要做什么，我和建国都无条件支持！”