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酒店中,房间里。

赵守看着眼前的谈判资料,以及围坐在周围的谈判团队成员们,他脸上的表情,带着些许的凝重,眼神当中更是浮现出厌恶,与无奈。

“各位,这份谈判资料,是我们目前所有能够掌握到的信息了,这其中的部分信息,相信你们大家也都提前猜到了,或者说,也都知道。

当然,我知道这份谈判资料有限,对于我们接下来的谈判工作,并不能起到太大的作用,准确来说,这一份谈判资料,对于现在的我们来说,就如同其类一般食之无味,弃之可惜。

可现在,我们能靠的也只有这一份谈判资料了。”

听到赵守这样说之后,在场的一众谈判团队成员们,脸色顿时沉了下来,他们自然知道,赵老师所说的话是正确的。

这边谈判资料,确实太过于薄弱了,他们基本上没有掌握太多鹰酱的资料,也没有掌握鹰酱对于航母阻拦索的部分相关资料。

这其中,根本就没有航母阻拦索,关于价格,关于数据,关于数量,这些所有的数据,而谈判团队,最需要获取的就是这些资料,只要有了这些资料,那么谈判会非常的顺利。

毕竟,他们可以在提前制定好相关的谈判策略,并且制定好谈判的方向,甚至他们都可以在谈判开始之前,锁定好对方可能会说出什么样的话来。

只要能够确定这一切,相信谈判的主动权,或者优势就在于他们,可现在,如果没有这一切,那么,他们的谈判将会完全的处于劣势,没有丝毫能够翻盘的机会。

最主要的是,这一次的谈判已经足够的被动了,他们没有定价权,没有商议数量的权利,更没有做出任何能够抢夺主动权的事情。

所以说,这一场谈判对于他们而言,是从一开始就不公平的,但现在这种不公平,也是没有办法的事情。

他们想要所谓的公平,但鹰酱不会给他们公平,就像这个世界的运行规律一样,这个世界从来就没有公平可言。

“赵老师,如果是这样的话,那么,我们难道就只能这样被动的进行下去吗?如果就这样的话,我们对于这场谈判没有任何的希望了,赵老师,我想您一定有办法的,对吧?”

听到这名成员的话之后,其他的成员们纷纷转过头,看向了赵守,脸上的表情写满了期待。

“赵老师,我们相信您,您如果有办法的话,请立刻告诉我们,如果需要我们配合什么的话,那您也尽快跟我们说一下,我们一定会想尽一切办法,配合您的。”

“是啊,赵老师,我们这一次对于谈判确实没有太多的自信心,而且现在对于我们来说,失去谈判的主动权,太过于难以接受了,我们只有掌握到绝对的主动权,才能够顺利的让这场谈判偏向于我们。”

“赵老师,现在的时间不多了,我们如果现在制定计划的话,可能还需要一段时间才能够实施,可现在距离谈判开始,只剩下两天的时间了,这两天里我们必须要做出一定的举措。”

“赵老师,我的建议是,不如我们另辟蹊径,想尽一切办法联系到那名神秘的供应商,我认为,只要能够联系到那名神秘的供应商,那就算谈判失败了,对我们来说也没有任何的坏处,毕竟我们找到了源头,我们得到了最想要得到的东西。”

“可是,哪里有那么容易能够找到那名神秘的供应商,毕竟,我们的上级都没找到,难道,你指望就靠我们几个,就能够找到那个供应商吗?这实在是不现实。”

“难道,我们真的就没有办法了吗?不得不说,我觉得老张说的没错,还是找到神秘的供应商比较重要。

不如我们大家都想想办法,看看有没有机会,能够联系我那个神秘的供应商,如果能够联系到的话,那对于我们来说,那绝对是大好事,因为谈判成不成功的已经无所谓了,我们只要直接在供应商那里拿货,就可以了。”

“好了,各位还是不要再做梦了,现在最主要的事情是如何应对此次的谈判,我们现在的情况,就是如果想要谈判成功的话,那么我们所要付出的代价可能会比较大,也就会造成,我们虽然谈判成功了,但付出的价格可能不是上级能够接受的,还有另一种情况便是我们谈判失败了,那样的话也就彻底没有退路了。”

“谁说的?我还是觉得找供应商是最好的办法,当然,我们现在没有什么办法能够找到这名供应商,如果说有办法的话,那自然是找供应商。

如果说实在没有办法的话,那也就只能想办法谈判了。现在的局面也就只有这两种局面,所以,各位不要纠结了,我们就找最适合自己的事情,来做出选择就可以了。”

谈判团队的成员们,各自发表着自己的意见。

赵守听着他们的意见,再结合着面前摆放的这份谈判资料,他知道,现在的情况就只有两条路。

第1条路,正常的谈判,他们会失去主动权,会失去谈价权,会失去所有的权利,只能够任由鹰酱来摆布。

可以说,鹰酱给出什么样的价格,他们就必须接受,鹰酱让他们做出什么样的选择,他们也必须接受。

他们没有权利能够决定自己的喜好,也没有办法来让鹰酱做出退步,那是不可能的,鹰酱毕竟是卖方,他们是买方,并且鹰酱是拥有技术的那一方。

可以说,在谈判开始之前,赵守就已经预料到了这样的情况,他也完全想到了自己会面临这样的局面,可是他还是毅然决然的来了。

没有别的原因,他就只是因为这是上级交给他的任务,而他也必须要完成这个任务,不然的话,他会辜负上级的期待。

而现在来看,目前的这种情况对于他们非常的不利,或者说没有丝毫的优势,如果鹰酱还算有良心的话,就会把航母阻拦索的价格给控制在一定合理的范围内。

但如果鹰酱没有良心的话,那航母阻拦索的价格就无法预料的。

而以他与鹰酱谈判团队打过这么多年交道的经验来看,鹰酱有良心的时候,是几乎没有,更多的时候,鹰酱都没有任何的良心。

毕竟,鹰酱就是靠掠夺起家的,鹰酱能够把价格控制在两倍之内,就已经算是鹰酱很有良心了。

假设,如果鹰酱花1,000万鹰币的价格购买了一根航母阻拦索,那么鹰酱卖给九州的价格最低将会是2,000万鹰币,甚至,都有可能会是3,000万鹰币。

不过,根据赵守的猜测,鹰酱会往上翻一倍的价格,也就仅此而已了。

毕竟,这是第1次谈判,鹰酱不会把价格设置的太过于离谱,如果一旦太过于离谱的话,他们九州也是可以不选择购买的,转而都可以去找莱茵金属合作。

毕竟,莱茵金属的航母阻拦索,虽然较为落后,但是也算是世界顶尖的航母阻拦索。

不过,这就是没有办法的办法,也是退而求其次再其次的一个办法,是上级不愿意看到的,也是他不愿意看到的。

而剩下的另一条路,便是去找那个所谓的神秘供应商,但这句话说起来容易,做起来几乎不可能完成。

毕竟,那个所谓的神秘供应商,他们根本不知道任何的信息,而且也只是知道有这么一个神秘供应商,在给鹰酱提供航母阻拦索。

但关于这个供应商的所有消息,他们都不得而知。

可以说,如果单靠他们自己在鹰酱境内找寻那个神秘供应商的话,这无异于大海捞针,毕竟,鹰酱无论是谈判团队还是鹰酱的所有人,都不会轻易的,把这个消息告诉他们的。

要知道,鹰酱还指望着将航母阻拦索卖给九州赚钱呢。

如果一旦九州谈判团队找到了,为鹰酱提供航母阻拦索的神秘供应商,那九州就完全可以与他达成合作关系,从他那里购买航母阻拦索,从源头直接获取到货源。

这样一来,砍掉中间商,九州得到了便宜,供应商赚到了钱,这岂不是两全其美的事情,为什么要让鹰酱来当这个中间商呢?

让鹰酱来当中间商,只会让双方都有不少的损失。

他个人是更偏向于去找这位神秘供应商的,可是他没有任何的办法,也没有任何的头绪能找到证明所谓的供应商。

如果说现在有个人能够给他一个消息,告诉他这个人,或者这个神秘的供应商在哪里,让他直接去,那么他会毫不犹豫的就立刻过去。

毕竟,为九州省下很多的钱,这也是他的目的之一,但很显然,这样的美梦白天是做不了的,只有晚上睡觉之后,他才有机会能够做一个这样的梦。

“好了,各位,现在说什么都没有用了,我们现在所面临的问题就是如此,我们没有机会去找所谓的供应商,我们现在摆在面前的只有这一个机会,那就是与鹰酱进行谈判。

而谈判的结果,还有谈判的过程,谈判的流程,我们谈判时要使用的杀手锏,这些我们都必须要提前排练好。

这件事情,我们也要在这两天之内就定下,各位,不要怪我太与过于严厉,毕竟,这件事情关乎我们九州海军日后的发展,也关乎我们九州的军事实力。

我们可是带着上级任务来的,如果完不成任务,我们就会辜负上级对我们的期望。

还有,现在收起你们那毫无实际的想法,不要再去管什么神秘供应商了,要知道,如果我们真的有机会,能够找到那个神秘供应商的话,我们也就不会出现在鹰酱的境内,并且现在在准备谈判材料了。

所以说,各位,现在把你们的全部心思,都给我放在这场谈判当中,如果在接下来的任何时间内,我听到了有人在提起那么神秘的供应商,那就别怪我翻脸不认人了,都听明白了吗?”

赵守极其严厉的说道,他那双眼睛,直勾勾的盯着在场的所有人,仿佛在说,你们任何人都必须要听从我的命令,也都必须要遵守我制定下的规则,不能有一个人违反规则。

赵守也是没办法,他不得不这样做,也必须要这样做。

他是九州谈判团队的负责人,他带领着九州谈判团队,来到了鹰酱进行谈判,他就必须要给这些人制定规则,也必须要为九州谈判团队负责。

如果真的因为某个人的出现,导致整个谈判工作权限崩盘的话,那么,不光他要担任责任,身为九州谈判团队的每一个人,都可能会因此受到牵连。

他不想让这种事情发生,也绝对不会让这种事情发生。

而阻止这种事情发生的最好手段,便是在一开始,就将这种事情扼杀在摇篮当中,他现在所做的事情便是如此,他需要一个有着极强凝聚力,并且非常高执行力的团队。

而最主要的是,他需要这个团队,无条件地听从自己的一切命令,并且,无条件遵守自己所制定下的规则,如此一来,他才能够真正的放开手脚,大干特干一场。

要知道,接下来他所面临的这场战役,九州谈判团队所迎接的,这一场仗是无比艰难的,他们必须用尽全力,必须拿出自己所有的精力,来应对此次的谈判工作。

他们不能有丝毫的松懈,也不能有任何怠慢的情况出现,因为一旦出现怠慢松懈的情况,那么,迎接他们的,将会只有失败,不可能有成功,在这个世界上,真正能够获得成功的,只有那些提前做好准备的人,也只有那些,能够为了结果,付出千百倍努力的人。

虽然说,他们的这场谈判没有主动权,没有议价权,他们只能被动的接受价格,但是,他们也必须要为之做出努力。

甚至不惜一切的后果,也必须要想办法,让这场谈判的天平,能够倾斜到他们自己这一边来。

因为,也只有这样,他们才能够得到自己想要的,也才能够不辜负上级的期望,成功将航母阻拦索,买回九州。

(本章完)

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