第396章 强劲的对手

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

该吕会宁出马了。

事实上，他早已做好了发言的准备，早在学校下达会议通知之前，邱连荣就已经跟他提前打过招呼，让他做在会上发言准备。

吕会宁不仅是技术大拿，还是出名的好口才，在以往的很多校内项目中，邱连荣都是邀请他出面来打头炮。

这次也不例外。

吕会宁当然不会拒绝。

在他看来，校园卡项目虽然又是计算机院跟电信院在争，但他是志在必得的，因为这个项目在校内的影响实在是太大了一点。

要想拿下这个项目，当然得先告诉在座的各位大佬，让他们知道这个项目能给他们带来什么好处，这样他们才会乐意配合，不会给项目的推进制造障碍。

“各位领导，各位同仁，借此机会，我先来给大家简单介绍一下这个项目能给我们带来的好处。”

吕会宁单刀直入直奔主题。

“我先举一个类似的例子。

“就以出门坐公交车为例。

“大家都知道，以前的公交车是有售票员的，乘客上车后，坐在门口的售票员会伸手向你要钱，然后撕一张票并找零给你。

“这样一种方式有一个弊端，那就是浪费人力资源，所以后来的公交车改了，改在车门口设一个投票箱，乘客上车后就投一个两个硬币，车上不再设售票员。

“这种方式有一个好处，那就是公交公司能大量节省人力资源成本，并且，还可以避免贪污票款的情况出现。

“可这种方式也还是有一些弊端，那就是乘客不怎么方便，要是你出门出得急，碰巧身上没带硬币，那就麻烦了，因为投币机不设找零。

“对公交公司来说其实也是不那么方便的，那就是每天得安排大量人手来清点投票机里的硬币。

“所以现在在北上广等一线城市，又推出了一样新东西，叫公交卡，乘客有了公交卡后，每次坐车，只需在上车时拿卡在一个小黑盒子面前刷一下，‘滴’的一声，车钱就付了。

“这样一来，乘客就不再需要时刻准备零钱，公交公司也不再需要安排大量人手去清点硬币。

“这就是科技的力量。”

吕会宁的口才确实相当不错，他以一个大家都熟知案例，很形象地把一样隐晦难懂的新技术以通俗易懂的方式表述了出来。

“事实上，类似的不便在我们校园内也照样存在。

“就以咱们去食堂吃早餐为例，咱买两个包子，给食堂阿姨递过去十块钱，她得翻半天箱子，然后找给咱九个硬币。

“按照咱们食堂现在的运作模式，买包子是如此，买稀饭也是如此，午餐晚餐也是如此。

“这样一种模式是有很多不便之处的。

“第一，在就餐高峰期，每个窗口都排着长长的队伍，食堂阿姨却把大量时间浪费在收钱找零上面，这样严重影响劳动效率不说，还容易找错钱。

“第二，学生或老师吃一顿早餐回来，身上却多了一兜子硬币，哐啷哐啷的，很难受不说，还很容易丢。

“第三，食堂每天收完钱后，食堂阿姨们还不能立即休息，还得把一箱子一箱子的零钱给清点出来。

“第四，咱们后勤处和财务处也没得轻松，食堂的钱收上来后，后勤与财务的人也得一遍又一遍地来清点对数及入账。

“所以，公交公司和乘客所面临的麻烦，在咱们学校也照样存在，甚至更麻烦。

“于是，业内就提出了校园卡这样一个概念，来替大家解决麻烦、提升劳动效率。”

吕会宁以同样通俗易懂的方式，巧妙地把校园卡项目的概念引入了进来。

不仅如此，他还巧妙地把后勤处和财务处这两大与校园卡项目息息相关的部门拉下了水，告诉两位处长，这个项目对你们来说大有好处。

因为他讲得实在是有点生动，在场所有人的注意力都被他吸引住了。

“事实上，校园卡项目所能解决的，还远不止食堂买饭这么一个问题，还包括很多很多，比如说学生打开水、澡堂洗澡、图书馆借书、上课打卡等，都可以用校园卡来解决。”

紧接着，他又开始将校园卡的应用领域开始延伸，用极其生动的语气，来告诉大家，校园卡项目一旦应用后，将给大家带来何等的方便。

“最近在电视上面，我看到了这样一句广告，叫‘一卡在手，走遍天下’，在我看来，这句广告词稍稍改一下，改成‘一卡在手，走遍校园’也挺好的。”

在详细介绍完校园卡项目的应用领域及重要性后，吕会宁以一句大家所熟知的广告词结束了第一阶段的介绍。

经他这么一说，在场的所有人都能很清楚地理解校园卡项目了。

会议室里响起了短暂的掌声。

这是对吕会宁精彩表述的肯定。

连余文钢也不得不承认，吕会宁很有后世央视著名节目《百家讲坛》上那些名家的风范。

如此看来，这个局搅起来还有一些难度啊！

他一边跟着鼓掌，一边暗暗观察起会议室其他大佬的反应来。

他能看得出来，在这群一个个身份都不低于李一诚的大佬们心目中，既有学术专长又有口才的吕会宁是很受他们欢迎的。

这样一来，若是他一会开始搅局，会不会与一群大佬们为敌？

他感觉稍稍有些棘手了。

“接下来，我跟大家讲讲这个项目的技术实现难度。”

短暂的掌声停止后，吕会宁又开口了，开始讲更为关键的问题。

这也是余文钢所关心的内容。

能不能有搅局的机会，关键就在这里，因此他也凝神认真听了起来。

“刚才邱主任提到过，早在去年十月，教育部就下达了文件，要求各大高校加快教育信息化的进度，其中重点就提到了校园卡项目。

“那这么长时间过去了，为啥咱们学校却迟迟没有动起来呢？

“其中的原因，当然是这个项目是一个业界没有先例的新项目，所牵扯到的知识点、技术点很多很多，技术实现的难度不是一般的大，其复杂程度，可是比我刚才提到的公交卡要大多了。

“在科技领域就是这样的，越是好的东西，技术实现的难度就越大，事实上，在这个项目上迟迟没有动起来的远不止我们江大，据我所知，哪怕是清华北大，在这个项目上暂时也没有动作。

“因此，今天我们能动起来，其实已经是走在前面了。”

按照原本的计划，吕会宁开始卖惨。

这是十分必要的。

要知道，这个项目的方向虽然明确了，可技术实现起来确实有很大的难度，很多应用的技术实现都需要进行技术创新，因此，他可不希望大家把期望值无限拔高，以免给他接下来的开发工作带来难度。

还是那句话，路要一步一步走。

余文钢听了却是心里一喜。

你继续卖惨吧！

你卖得越多，一会我就越能给你出难题。

他知道，搅局的机会应该快来了。

();