第一百一十八章 邪门的手段

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马韦皱起了眉头：“我的父母都是老一辈思想，所以他们一直不理解现在年轻人的消费观，他们一直认为物美价廉货真价实才是经营之道，所以根本不在乎店面形象。而且重新装修的话又要付出时间成本和经济成本，装修完要是还没生意不就白整了？”

“那换个店面？跟隔壁避开一下？”

“这个店面是我们自家的房子，所以老两口不愿意搬，这也是我们能把东西买到最便宜的原因，因为我们没有租金成本。”

“啧啧…”李天明咂咂嘴，陷入了沉思。

“确实不好整吧？我都想破脑袋了，都不知道怎么办…”马韦看着一时语塞的李天明，也只能失落安慰。

李天明挠了挠头：“办法肯定是有，你让我想一晚上，明天跟你说，你看咋样？”

“可以！”马韦一拍李天明的肩膀，咧嘴笑了，“你要能整好，我带着我全家来谢你。”

“这倒不用，明天咱们看吧，另外你把你们超市的地址发给我。”

“奥利给！”马韦开心地跟李天明握了一下手。

晚上回到宿舍，天明就把马韦的情况跟小花具体说了一下，接着笑着看着小花：

“这事现在有点不好整，我想听听你这个半个经济学家的意见，怎么用最低的成本来让马韦家的超市最快的好起来？”

“你说你天天是不是天闲了，没事就整这些不是人干的活来研究？”小花皱起了眉头

“活学活用，你有啥看法？”

小花静静思考了一会儿，才慢慢分析：

“没有回头客，也就表明卖的东西再便宜再好都没多大用，所以形成不了品牌，更成不了商誉，也就无法沉淀客户。而他们的优点在于定价低，但是却无法让消费者第一时间知道，而且现在的年轻人不会为了省五毛钱而再找一家超市来比较，所以潜在客户对微小的价格差异并不在乎，那么价格便宜这个优点也无法形成痛点来刺激消费者……”

说着，小花就又陷入了沉思。

李天明也静静地听着小花的思路，没有打断。

“现在韦哥的问题是让客人怎么路过的时候就选择进入他的店，而不是进入他们隔壁的店。”小花呢喃着。

过了一会小花继续说道：

“我的建议是，先展现出他们价格便宜的优点，让他们把旅客经常买的几样东西的价格打成海报，立个牌子在门店外面，让路过的人都能看到，这样即使旅客进入了隔壁家的超市，也会不自觉地比较两家的价格。”

小花说完看了一眼李天明。

李天明想了想：“那这样的话竞争意味是不是太明显了？如果隔壁超市反制，专门把他们的那几样价格也变成跟马韦家的超市一样呢？”

“那就竞争呗？”小花两手一摊，“难道还能不竞争就能战胜对手吗？”

“还有别的吗？”

“我想的是贴出价格之后然后再辅助一些营销手段，比如每天搞一些满减的活动，或者随机赠送什么礼品之类的，多做一些促销手段。”

“做多长时间？”

“做到隔壁超市倒闭为止。”小花说道。

“成本太高了呀…”李天明呢喃。

“那你的想法呢？”小花看李天明不满意，于是问道。

李天明想了一会：“我的想法是不要把竞争做的这么明显，他们隔壁是连锁超市，他们有更专业的团队，有更先进的营销方法，如果真的要竞争的话一个月就能把韦哥家的超市挤兑黄了。”

“难道不竞争？韦哥家的超市目前困境不是产品问题，也不是市场问题，而就是竞争问题，他们竞争不过隔壁的小连锁超市，所以才会经营困难，如果隔壁超市立即消失，那他们什么都不用做就可以立即好起来。”

“你说的对，他们的困境就是多了个对手，而且还打不过这个对手。”

“所以竞争是你的强项，我只是说出我的观点而已，你这货心里肯定早就有数了，在这拿我逗闷子呢吧？”

小花看着李天明一直都不紧不慢的表情，终于发现天明其实是没事逗他玩呢。

“没有没有，你说的把价格展示出来发挥价格优势的方法我就没想到，儿子越来越鸡贼了，我很欣慰。”

“你快拉倒吧，你现在一张嘴，我就知道你想吃什么味的shi。”

李天明被小花的花式对话秀的头皮发麻，一时之间竟然无言以对。

小花斜眼看着李天明：“你有什么好方法，说出来我来帮你分析分析？”

李天明晃着脑袋慢悠悠地说道：

“车站这种人流量大的地方，就不能拿传统的商业模式来对待，说实话，车站附近的买卖，那就是专门宰人的买卖，因为在这里宰人成本低，风险小，收益高，在这里物美价廉是最沙雕的生意模式，你就算做的再好，他也不会再有第二次过来购买的机会，这里就是一次性买卖，而且还不带售后服务的那种，不坑一下都对不起这里的消费者属性。”

“你听听这特么的说的是人话吗？”

李天明摊了摊手：“你还别犟嘴，就是这么回事。”

“那你的意思是让韦哥的父母研究一下奸商之术？”

“我只是客观的说一下他们的模式不对，但他们现在的最大问题就像你说的一样，是竞争问题，而且更是竞争不过的问题。所以就不能用商业模式去跟隔壁竞争，而是要用点歪门邪道才行。”

小花大惊：“你不会想让他们老两口去整社会上那一套吧？”

李天明没搭理小花，而是看了看表，然后拿上外套：“时间也差不多了，咱们走一趟啊？光在这吹牛欢喜能吹出来方案吗？”

“你这不是有病吗？韦哥给了你什么好处？你这么折腾？”小花无语。

“走吧，咱们路上再谈该收点什么好处。”李天明不仅穿上了外套，而且还拿了一个背包和行李箱。

“你这是想逃学吧？”小花直接崩溃。