第320章 加拿大白鲑……系统公司

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朱丽花需要汇报的事情基本上说完了，孙大海又和朱丽花交换了关于投资的一些看法。

朱丽花是哈佛的MBA，正经八百的科班出身。孙大海则是了解未来投资方面的许多理念与发展方向。

两人在交流中，互受启发，都有了很大的收获。

“对了，我在硅谷忙蓝海项目的时候，因为打出了投资公司的牌子，所以也收到了不少投资申请。

这几个是我感觉不错的，你看看，是不是比较符合你刚才说的投资理念？”

一边说，朱丽花一边从她的大书包里翻出几份申请，让孙大海过目。

孙大海接过资料，随口问道：“我上次跟你说的，休斯顿有家电脑销售公司，老板叫迈克尔戴尔，你找到了吗？”

“找到了，他注册的公司名称就是DELL计算机公司，我派人到休斯顿一查，就查到了。

这家公司是84年注册的，经营模式为购买电脑零部件，组装完成后再销售给用户。

去年戴尔公司销售额达到八百万美元，只是他们这种经营模式，挣的是批零差价，所以利润比较低，毛利润十到十五个点，净利润也就五六个点。

我派去的人和迈克尔戴尔接触过了，他并不反对咱们入股，但价格和出让股份的份额还没有谈拢。

我回来前给戴尔公司最后的出价，是三百万美元收购10%的股份，或是五百万美元收购15%的股份，对方正在考虑。

等春节过后，我亲自去休斯顿，尽早结束谈判，完成入股。

对了，我正想问你呢。戴尔公司成立没多久，业务范围和业务量都很小，你怎么知道这家公司，并想要入股的？”

“我认识一个笔友，他是混血儿，妈妈是华人，他的父亲是华尔街某支基金的分析师。

戴尔公司就是他父亲推荐给我的，他们基金主要投资机械和矿产那样的大项目，不做戴尔公司这种的小项目。”

孙大海早就准备好了背锅侠，希望安德鲁和他的家人，不要骂他。

孙大海的理由很强大，朱丽花的疑惑立刻被打消了。

她见孙大海阅读英语资料稍显吃力，便按着他的节奏，给他做着简单的介绍。

“安迪医疗器材，这是家刚成立的公司，主要是研发生产新兴的介入手术专用器材的。

他们对资金需求量比较大，希望拿出20%的股份，换取一千八百万美元。

现在谈到了一千六百五十万美元，我估计差不多到他们的底线了。”

“摩斯菲尔德软件工作室，他们的办公地就在硅谷，离咱们的蓝海很近。他们差不多有十几个工程师，是做数据软件的，靠接IMB的外包任务生存。

跟他们的谈判基本已经完成，二百万美元，换取他们25%的股份。”

“科斯塔克电子元件厂，是生产计算机内存的，规模不小。他们需要资金增加生产线，并收购一些关键技术，所以找到咱们。

他们开始时开出了三千六百万美元出售15%股份的价格，现在谈到了三千万美元，基本谈妥，等我回去就可以签合同了。”

朱丽花在美利坚聘用了好几个当地人做助手。她回来过春节，美利坚人还在继续工作着。

“目前进行的百万美元以上的项目，基本就是这几个。后面还有七八个，都是不足百万美元的小项目，这里就不一一向你介绍了。等签约完成后，再统一向你汇报。”朱丽花指着资料对孙大海说。

孙大海点点头。对他来说，百万美元以下的项目，的确没必要亲自过问。按照朱丽花五亿美元的投资额度，小项目会有很多，孙大海才懒得管呢。

“别的你看着办，戴尔公司的事情要抓紧。价格还可以再提高一些，尽量争取多得一些股份。

戴尔公司的股份，我是准备长期持有的。所以你还可以增加点条件，比如咱们持有的股份，五年内不转让等。

还有，咱们需要跟投权，这点很重要，一定要加入合同中，股份不能随意被稀释掉。”

孙大海边说，边随意的翻看那些小项目的资料。

“好的，我明白了。”朱丽花回答。

突然，孙大海好像看到了一个熟悉的名字。他赶紧把已经翻过的那页资料翻了回来，认真的看了起来。

果然，孙大海没有看错。这页资料上的公司，居然是大名鼎鼎的CiscoSystem，Inc.。

“这是什么情况？”孙大海用略微有些颤抖的手指，指着这页资料问朱丽花。

朱丽花对自己的业务非常熟悉，她看了一眼，随口回答说：“加拿大白鲑系统公司，是84年底成立的一家小公司。创始人是斯坦福大学计算机系的计算机中心主任莱昂纳德?波萨克和他的妻子。

他们夫妇都是搞计算机的，为学校研发了一种名为‘多协议路由器’的校园网设备。他们成立这家公司，就是为了生产这个路由器，然后卖给斯坦福大学。

他俩是搞技术的，并不喜欢经营。现在这家公司也完成了使命，他俩就想把公司连同路由器的专利一同卖掉。

他们成立这家加拿大白鲑系统公司，连设备带研发，花了五十万美元。后来陆续又投入了一些钱，现在想要以一百万美元的价格卖掉。

我听了他们的介绍，觉得这款路由器还是挺有价值的，所以准备先买下来，等以后收购到其它生产设备的企业时，打包合并进去。”

说完，她还向孙大海简单地介绍了一些路由器的原理和作用。

“加拿大白鲑……怎么这个名字这样怪异呀？”孙大海刚开口，就忍不住要吐槽。

“cisco，就是加拿大白鲑的意思。”朱丽花一本正经的回答。

“算了，按照音译，以后就叫它思科吧，思科系统公司，这个名字念起来，还顺口一些。”

“如你所愿。”朱丽花耸了耸肩，表示无所谓。

孙大海拿出笔，在资料上面的空白处，写下了大大的“思科”两个字。

孙大海满意了。

他对朱丽花说：“这家企业一定要重点关注。我觉得，路由器，或者具有这样的概念的产品，肯定会成为日后市场主流的。”

朱丽花点头称是，说：“我也是这样认为的，所以准备按照他们开出的价格，把这家公司买下来。”

“不不不，我不是这个意思。”孙大海连忙摆手，来表达自己的不同意见。