第728章 外贸服装的利润链

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紧赶慢赶的，兰达服装厂好不容易才在开学前一个月，将英才学校这学期的订单完成。一口大气还没有喘出来，没想到食为天也跟着来凑热闹了，也下了一张床品的订单。

兰达服装厂只负责生产，以及进料、质检等与生产密切相关的各项工作，对外销售工作都是用兰思丽的名义。

黄菲菲向兰思丽特别订购了一批高档的床上用品五件套，单价近百元，数量达上千套之多。并且要货的时间非常短，只留出一个月的时间以供生产。

黄菲菲当然不是单纯为了支持兰思丽的生意而乱花钱。

在1985年9月10日，全国第一个教师节的当天，这批采用礼品包装的高档床品，作为食为天赞助教师节的礼物，送给了农大的每一位老师，在职和退休的教师人人都有份。

食为天此举大大地出了一次风头，引来各大新闻媒体竞相报道，因此还上了央视晚上黄金时段的电视新闻。

借此东风，兰思丽的床上用品也一举成名，几乎成了逢年过节时各单位高档福利或礼品的代名词。

兰思丽采用这样的发展路线，其中当然有孙大海的功劳。作为重生者，孙大海对前世国内服装行业的发展情况，多少还是有一些了解。

在八十年代中期，个人倒腾服装是非常挣钱的。胆子大的人，会跑到沿海那几个有名的水货码头进点走私来的花衬衫、喇叭腿、牛仔服、蛤蟆镜，或者带着点洋文字母的奇装异服，带到内陆城市去卖，生意都异常火爆。

但那只是个人行为，一家正规的服装企业，当然不能这么胡搞。

不过现在的服装厂基本都是国营企业，大家根据上级下拨的生产任务组织生产，然后通过国家的商业系统，按照统一定价对产品进行销售。

其中实力强，关系硬的国营大厂，还可以通过上级单位搞到外贸订单。不过这样的订单价格压得非常低，基本都在成本线之下。国营服装厂只有靠着出口退税，才能勉强得到一点盈利。

国营企业经营模式的种种弊病，这里就不一一赘述了。反正从孙卫国、黄菲菲那里开始算起，几乎没有人希望兰思丽采用这样的方式经营。

这时，孙大海的建议就成为大家讨论的重点。他提议暂时避开国内的成品服装市场，通过服装订制在国内树立品牌形象，同时利用外贸订单来实现公司盈利。

孙大海的这个建议很好地结合了实际情况，对兰思丽来说，是最为可行的。

英才学校、食为天都是兰思丽的长期客户。九号火锅店、岁月静好咖啡厅等几家餐饮连锁店，也把自己国内分店的工作服订单，转给了兰思丽。

仅这些关系户的订单，就能维持服装厂日常的基本产能，外贸部分有寰宇贸易公司帮忙，订单肯定不会少的。

外贸服装生意中套路很多，利润分配极不均匀。寰宇贸易公司代理的《少林寺》授权文化衫，短袖夏季版海外统一售价为6.99美元。

寰宇贸易公司从代理商华信贸易公司拿到的离岸价（FOB价格）每件为0.8美元，卖到国外的一级分销商那里，价格每件在四美元左右。

一级分销商负责在进口国完成报关、商检手续，并交纳进口关税。然后无论他们是将货物转发给二级分销商，还是自己直接联系最终销售网点，都与寰宇贸易公司没有直接关系了。

华信贸易公司从国内三大授权服装厂拿货的价格低得令人发指，一美元一打（12件），另外还要负责国内部分的运输以及出口报关等手续。

国内的服装厂给出的这个价格根本没有利润可言，还不如他们在国内自己销售。不过服装厂可以在完成出口创汇任务的同时，得到出口退税，算是各取所需吧。

这单外贸生意中最大的赢家自然就是寰宇贸易公司了。根据合同，他们需要额外负担销售价的10%，也就是每件0.699美元的授权费给郑氏印务（原郑氏印刷厂），以及微不足道的海运费和保险费。

这就是这单外贸生意的利润链，中间的各级渠道商把持了全部利润的绝大部分。真正的两头，也就是生厂企业和销售终端所得的利润十分微薄。

了解到这些情况之后，孙卫国、黄菲菲等人都同意了孙大海的建议，兰思丽的经营模式也就此确定了下来。

有了“作弊器”孙大海提出了合理化建议，再加上孙家旗下各个企业的大力支持，兰思丽发展得非常迅速。

入股的员工们不仅账面收益达到了15倍，这两年股东们每年还会得到一笔不低于入股金额20%的年终分红。

用满了投资额度参股的员工，现在都是喜笑颜开。而那些没有入股，或是放弃了部分头投资额度的员工，此时已经追悔莫及了。

然而，更加令他们后悔的事情，马上就要发生了。

……

经过两个小时的讨论，孙大海在听取了会议室中两个小组各自的方案之后，采纳了邱馨婕所在小组的方案，并让他们几个人，担任这个项目的实际操作者。

这个所谓的分组是他们在孙大海离开会议室后，几个人根据各自不同的思路，自发形成的。

大家心里都明白，无论哪个组的方案被孙大海采纳，这个项目估计就会由这个组来负责完成。

乔婉婷那里不会过多干涉的，顶多给大家安排一两名有经验的操盘手，来辅助大家完成这个项目。

这个组算上邱馨婕也只有三个人，其中一个是专业的分析师。他从来没有过操盘经验，因此在这个项目中，他的作用主要是信息收集和制定操作策略。

另外一个组员也是刚进公司不足一年的新人。她以前曾经是一家小型股票工作室的辅助操盘手，在股市中的实战经验还是挺丰富的。因此她将成为这个项目的主力操盘手。

相比之下，邱馨婕更是一个粉嫩新人了，她今年才22岁，大学刚刚毕业。即使算上她在大四下半学期的实习期，她的实际工作经验也不超过一年。