第369章 周岩的承诺

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“趣游项目的话...”

周岩思索了一下，对邢萱说道：“同样也可以对接一下微信，趣游负责小游戏代理，一方面挂靠在ios应用商店，一方面也可以挂在微信的小程序上，咱们做广告分销模式，比如玩游戏用道具，在ios端是花钱买，而在安卓端，咱们可以看广告免费领取，而这样就产生了一个广告费的收益。”

邢萱点了点头：“就是说ios端做游戏增值服务的收费，而安卓端做成看广告领取道具的形式，我们拿广告费。”

“对。”

“学长我们的微信一样可以移动支付，为什么不能和ios端一样，也做成收费的形式？”邢萱问。

“因为我们做的是小游戏，小游戏在大家伙的观念是不值钱的，花多了会觉得亏，而以广告的形式替代付费，很显然能细水长流一些，不会让用户觉得消费过头而放弃想继续玩下去的冲动，而是觉得自己赚了便宜。”周岩解释道。

“原来是这样，那学长我们什么时候做那种大型游戏？感觉只做小游戏的代理运营，有点不够酷。”邢萱笑眯眯地问。

周岩知道这个小丫头是有点儿野心或者事业心在里面的，其实换做常人真不一定能把一家初创的游戏代理公司管理好，但邢萱做到了，要知道这个月周岩可没插手什么，完全是邢萱自己在拾掇。

估计人家早就有了做大型手游的想法，只是现在提出来而已。

但现在的开发环境说实话对手游开发并不是十分友好。

就比如趣游公司目前在用的Unity3D引擎，目前就没有中文版本，所以基本上会用Unity3D的都是较为稀缺的人才，高价难求。

如今趣游至少有三个以上这一方面的人才，说不得是当时招聘会那个青年掮客的功劳。

但要想开发像王者荣耀这样的大型手游，光会Unity3D还远远不够，归根结底人家还是用windows的C语言做后端开发，然后和Unity3D适配而已。

而以国内目前互联网的热度，这方面的人才基本上都被大厂笼络，大学生倒是有，但没有个几年的开发实战经验，上手大型游戏可以说痴人说梦。

张龙的邮箱团队倒也是用C语言做程序开发，但人家可不是游戏这个行当的。

只能说加了相关需求，开发领域人才搜罗的难度也会加大。

周岩和邢萱简单说了一下游戏的开发原理以及环境需求，包括目前3G的电信光网要运营一款大型手游的难度。

在这一方面周婉是挺有发言权的，在陈小乐听的一脸懵的时候，周婉也和邢萱解释道：“目前手机大多是适配3G，目前国内虽然架设了很多4G的线路，但是运营牌照却没有发放，预计还要一到两年的时间，才能形成全国通路，如果我们能用到4G的光网，或者说用户能连接4G，那么在手机上联网游戏才能实现可能，而只用3G的话，单机游戏就是极限，除非要开发的是那种较简单的纸牌游戏，在手机上也能实现联网需求。”

周婉又列举了几个4G的好处。

“婉姐既然4G相比3G无论是好处还是优势都很大，为什么还要拖延那么久才能发放牌照呢？这不是拖延发展嘛。”邢萱有些不太理解。

对嘛，你说的这么好，而且国内也已经建好了基站，但你不发放牌照大家伙也用不了，还用以前的老破小，这叫什么事情。

“其实这和国内三大运营商有点关系，电信联通在3G技术下快速发展，而移动想要把这口碗砸了人家怎么可能会干，把3G网络升级成4G用的就是另外一套系统了，还是在移动的自研架构下面，如果真采用了移动的架构标准，联通电信根本没的玩，所以人家也在尽量往后推。”周婉无奈地解释道。

移动肯定是主导4G的，就连基站都是人家开发的，而且推动4G对互联网行业的意义不可谓不大，通讯领域也是如此，但先发优势奠定的不仅仅是时间优势，更重要的是市场话语权，电信联通则基本是处于统一战线，而且还占据市场一半的话语权，重重阻力之下，这么快推行4G也成了不可能的事情。

周岩明白这个4G网络，在国外早就建了一批又一批的基站，而且还是国内通讯公司帮忙建立的，也正因为如此，人家对这行门清，知道是怎么个运行思路，但知道是一回事，用是另一回事，移动电信联通三家分立之后，有些东西也需要三方角力，不能太过理想。

但也正是因为如此，导致国内4G技术的发展相对国外来讲严重滞后，之后华为打算用5G技术跳出这个赛道，但人家不干啊，5G的边角料专利你都注册了，前端优势技术你也有了，但是基层架构是人家的专利，好几年前就整出来了，把你这个方面一卡死，别说推广5G了，人家能不能让你的手机用上都是个问题。

所以后来华为明明是5G技术的一个服务商，但自家品牌的手机却用不了5G，只能注册其他的品牌，适配5G技术。

可以说有一部分原因，是三大运营商互相拖后腿导致的。

邢萱这个时候却是直接说道：“可以尝试在港城试运营吧，港城那边好像已经用上了4G。”

“港城确实更快一点，不过我的想法其实是在杭城先一步做起来，杭城这边也同样有了4G的试点，也相对洪城更近一点。”周岩笑着说。

“那我们未来把游戏公司建在杭城吗？”邢萱问。

“嗯，我是有这个打算。”

周岩其实是想做手机来着，10年做手机虽然上不了快车道，但同样也是黄金时段，小米就是在10年提出的概念，11年实践出来，但是做手机的步子迈得就有些大了，综合考虑一下周岩也只能暂时放弃了这个诱人的想法。

他现在只想知道借着共享单车的这一波营销机会，到底能赚多少钱出来。

在别人眼里这就是个巨坑，但在他看来却是最好的聚宝盆。

该有的布局都有了，而他熟悉之后的所有运作，这就是他把那些资本大户当韭菜割的最好优势。

当然也不能走在前台。

《三体》里有一句话说的好，叫做隐藏自己，干掉对手。

前世就是太高调，这一辈子务必得低调一些，闷声发大财。

“接下来小萱先和微信对接一下吧，张龙那边我跟他打声招呼就行，就是广告商得需要你来找，这个方面工作量还是挺大的。”周岩说。

说实话时间上还是有点赶，但智创杯比赛对所有大学生来说都是一次很好的机会，尤其是进入国赛的高校队伍，更是会尽可能地利用创投基金扩大公司规模，竞争十分激烈。

周岩其实也有一个较好的主意，现在因为砍价项目的火热开展，网上购物在双十一之后又被强行增加了一波热度，完全可以借着这个势头，用游戏引流一波，当然这只是构想，毕竟未来的小游戏广告，推商品的好像并不多见，周岩也不知道可不可行，只能实践一波。

周岩嘱咐了一下邢萱几个注意的点之后就没再说什么，而是又把廖子航、范哲远喊了过来。

“老大，给你丢脸了，没有冲进国赛。”廖子航有些遗憾地说。

范哲远是大三学生，当然不可能一口一个老大喊着，但对周岩这个帮了他很多的学弟一样也有些尊重，这次比赛拿了银奖他其实已经很满足了，心里也有些感激。

周岩笑了笑：“这次强队这么多还能拿到银奖，已经很不错了。”

廖子航还是有点歉意，“那我们之后还能在创科班学习吗？”

其实他们本就是以创业的形式搭伙，按理来讲这种情况是要办理休学的，毕竟学习和事业不能兼顾，李洪传校长显然给了两全其美的选择。

但这次没有出线国赛，廖子航也有这方面的顾虑。

“当然可以继续，你们只是没有出线，又不代表这个项目不能继续做下去”周岩笑着说道。

“另外如果有融资方面的压力话，可以找我，逐浪工作室可以继续投入的。”

这次创业大赛的银奖，同样也有两百万的创投基金，虽然不多，但也可以回血一段时间，不过仅靠这两百万显然也是不够的。

听到周岩的话，就连范哲远都松了口气。

刚才周岩和周婉、陈小乐、邢萱谈了一段时间的，他其实是有些担心的，担心周岩会放弃他们这些银奖的队伍。

而他们也许会和许倩一样离开创科班，现在能有留下来的机会，怎么可能不松上一口气。

“老大，那我就照着原来的路子继续发展了哈。”廖子航倒是没有多少压力，反而觉得跟对了人，他笑着说。

“嗯。”周岩其实也挺看好廖子航的‘长岛冰茶’项目，相比学校的奶茶店，无论是性价比还是产品满意度，都十分不错，这次只拿银奖也是因为名额有限。

智创杯虽然开放了985高校之外的权限，名额可没有开放多少，像浙大的参赛队伍，就是标准的十支，而且还可以走独立赛道优先晋级，不跟其他高校竞争。

这也是没有办法的事情，毕竟人家开放通道让你去玩，又能奢求什么。

周岩这个时候看向范哲远：“老范你的项目也不错的，不过我有另一个想法。”

“加入逐浪科技的电商部，做物流运营这块。”周岩说道。

范哲远愣了一下。

“加入逐浪肯定没有自己单干要来的自由一些，也会有一些拘束，所以选择权在你，如果你继续单干，逐浪科技也会继续做投资的，这一点你可以放心。”周岩说。

“我可以吗？”

范哲远知道周岩有一家工作室升级来的互联网科技公司，微信就是这家公司开发的产品，而这家公司已经和阿里、360都达成了合作，可以说很牛逼，但他没想到周岩会邀请他加入。

“当然可以，公司目前的电商部缺少属于自己的物流团队，学长你刚好合适。”周岩笑着说道。

物流部相对运营开发岗，工作量那是一点不少，而范哲远一看就是老实忠厚的，同时也有文学社的这一层关系，和钟明也认识，周岩其实也挺看重的。

“那我加入。”范哲远毫不犹豫地说道。

“不再考虑一下吗？加入逐浪会有一些好处，但同样也有限制。”周岩说。

正如他之前所说，这个项目没有冲进国赛也只是相对不好一些，但前景还是很大的，毕竟这可是一个复刻的京东模式，发展起来不会差。

而打工人和创业人是两个概念，如果加入逐浪科技，前者的份量会更重一些。

“不用考虑了，周岩你让我加入逐浪科技是看得起我，傻子才会拒绝啊。”范哲远憨厚一笑，说道。

“那行，之后入职流程我会安排张龙和学长你对接，同样，你也可以继续把这个物流项目当做创业项目来做。”周岩微笑着说道。

“老大，你有点偏心哈。”廖子航嘟囔道，范哲远能加入逐浪科技，他要羡慕爆了好不好。

“子航你的话我不会要，不是因为项目不好，而是进了逐浪科技那你的奶茶项目就真的没有发展空间了，我可以给你一个承诺，如果有一天你项目黄了，逐浪科技有你一个位置。”周岩说道。

周岩说的很直接，廖子航也听懂了。

老大不打算施舍，而是想让他自己去试一试，项目不行了以后再考虑逐浪科技。

他点点头，有些认真地说道：“老大放心，项目黄不了。”

周岩笑着说：“我希望未来我们能成为合作伙伴，而不是你给我打工。”

廖子航明白了周岩的用意，他有些郑重地点点头：“好。”

“这句话同样适用于老范你，如果你以后想出去单干物流，开自己的公司，我也会支持，这是我的承诺。”周岩看向范哲远。

“嗯。”范哲远点点头，眼里多了些感激。

他知道这句话的份量。

有周岩的承诺在，他不用担心以后会被逐浪限制住。

谁不想自己开公司当大老板。

但同样的，逐浪科技发展到这个份上，他真要加入进去，未来像不像再出来，也不一定呢。

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