第三十七章 有所筹谋

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“小姐他是杯莫停的陈名。”

“哦？”李可欣美目一亮。

“你给他推了什么布料。”

小环激动道：“说来也奇怪，我给他推了咋们店的蚕丝面料，他尽然说好的不一定是适合他的，还说蚕丝易勾丝，还说什么换做是他，他就什么都不推荐。”

李可欣微笑道：“他说的没错，蚕丝确实易勾丝，而他也不是来这买布料的。”

小环心里疑惑更甚：“他不是来买布料的是什么？真的只是随便看看？”

“对。”李可欣顺手指了指对面的铺子道：“瞧见对面的铺子没，他已经是哪的掌柜了。”

“杨氏布庄？他是杨氏布庄的掌柜？”

“准确的来说是陈氏布庄。”

“他坑我，小姐。”小环气的咬牙切齿。

李可欣笑道：“他说了是随便看看呀，是你判断失误怪不得别人。”

“哦。”小环委屈的低下了头。

这陈名好生可恨！

另一头，陈名回到铺子叫醒正在酣睡的小白脸崔英，又叫来尹一。

此刻店里正好没什么人，陈名道：“你们知道为什么对面的生意比我们好吗？”

尹一笑道：“对面人手比我们多。”

崔英搓了搓惺忪的睡眼道：“他们店有漂亮的小姐。”

陈名有些汗颜。

陈名顿了顿道：“说的不错，不过不是重点，我刚从对面回来，我发现他们店的服务要比我们热情。”

陈名看了二人一眼继续道:“第二他们店的小姐姐能准确的洞察顾客的心理需求，其实这些都不重要，都是些基础。”

崔英一脸懵比的问道：“都不重要，那什么才重要？”

“设计！服装是一个闭环的商业体系，先有设计后又销售。”

崔英道：“是掌柜前两天教我的那个吗？”

“对！”

崔英在心里想着，原来掌柜的让他画那么多，是为了他好。

前几天熬到深夜疲乏的时候他也多多少少埋怨过掌柜的，原来不是给自己穿小鞋。

“英子你多久能做出来一套衣服！”

“大概两天吧。”

“有点慢。”

崔英有些疑惑，别的不说自己的手速那可是在杨氏布庄里排到第一的手速，掌柜的为啥会这样说呢。

陈名道：“英子，把这幅图拿去，加工做出来，二天后有用。”

崔英将图拿在手里情不自禁的念了出来：“霓裳曳光带”。

这幅图不想以往掌柜的画的效果图，这幅效果图更加的细腻，衣服的尺寸也已经表明，只是这衣服的样子他倒是头一回见。

图案也不想以往铺子里经常刺绣的莲花纹样，而是配上了飞升上天的仙女图，衣服的飘带四散，放佛如仙女下凡。

这幅图标注的非常细致，包括用料，缝纫手法。

崔英面露难色道：“掌柜的如果加上这刺绣的话，两天是做不完的。”

陈名道：“你且做你的，无妨。”

陈名早已经规划好了，衣服做好后作为展示品，并不售卖，而小白脸崔英呢，就可以在这边秀边出卖色相，人跟衣服一起上展台，岂不妙哉。

“咋们人手少，但不影响，我会带大一起做的，令外尹掌柜你的销售手段该提一提了。

“遇到不同的人要给他推荐不同的料子，比如你看他穿的是花料子那他很可能缺一套素色的衣服。”

“要学会制造需求，让顾客认同。”

尹一似懂非懂的点了点头。

陈名道：“晚些时候我会给你们写一份话术，可以针对不同的人，用不同的方法。”

“现在大家只需要做好一件事就好了制造氛围。”

尹一道：“掌柜的咱们店要什么叫氛围？”

“家一样的氛围。”

尹依脸上疑惑四起，崔英则双眉微皱，眼神迷离。

陈名笑道：“好好干，新铺子的掌柜的位置给你们留着。”

尹一听完这写话，心中疑惑更甚，他是走了老丈的后门才抢了自己的掌柜，还说什么后面有位置给我们留着。

虚伪。

小白脸崔英就不一样了，好看的眼睛里流光溢彩，神色十足，刚才的一脸疲色早已消失不见，取而代之的是满满的干劲。

别人不知道，他可是亲眼看见那一筐白花花的银子。

掌柜的不差钱！

小白脸崔英已经按照陈名的图开始制作那件“霓裳曳光带”了。

尹一掌柜在做着清理的工作。

陈名便带着薛琛回了杯莫停。

陈名交待徐姚尧道：“去找木匠先做十个木桩，要能拆卸的，过两天服装店营业用的上。”

徐姚尧走后，陈名则是去了书院，一来是接小丫头，二来是他去书院也是有别的事情。

去的时候还顺便带了两份杯莫停的三秦套餐。

......

“赵钱孙李.....”

奶声奶气的声音传来，陈名瞅了瞅小丫头正在屋子里乖巧的学习“百家姓。”

杨千喜则是教的尽兴，这是她的第一个学生。

此时院子里洒落着点点阳光，微风轻拂，空气里弥漫着花朵的清香。

陈名看着认真讲课的杨千喜竟然一时间失了神。

他上学那会要是有这样的一个老师他也不至于数学只考十几分了。

回过神来的陈名寻了徐傲然去了。

徐傲然此时正在一凉亭里看书。

陈名悄声走了过去道：“先生读书累了吧，我这三秦套餐、清凉解乏，特为先生送来品尝。”

陈名也不管徐傲然此时怎么想，自顾自的将三秦套餐掏了出来。

微风拂过，香气四溢，整个亭子里充斥着酸辣味，肉香味。

徐傲然摇头道：“君子远庖厨，勤读圣贤书，你倒好，深陷庖厨，远离圣贤书。”

“真香。”

陈名完全把徐傲然地话当成了耳边风。

自顾自吃的正嗨，唆着凉皮发出吸溜吸溜的声响，越来越大。

徐傲然早就听过三秦套餐的大名，只是最近过于忙碌没有闲暇。

此时看陈名吃的正酣，肚子也是咕咕作响，今天中午好像没吃午饭。

徐傲然强作镇定的看着手里的书，眼角偷偷瞥了一眼陈名，喉咙动了动。

陈名一边吃着一边道：“我今日...来找先生是有一事相求。”

徐傲然已经无心看书了。

放下手里的书本道：“你且说来。”

陈名道：“请先生赐我杯莫停三个字！”

徐傲然道：“何用”

“招牌。”

“好。”

陈名一脸坏笑道：“先生我吃饱了，告辞，那还留了一份，我稍后来取字，谢过先生。”

......

夜里陈名在做代金券，他打算给在杯莫停吃饭的人送上服装店的代金券，为新店引流。

手绘代金卷，又是一个苦差事。

在古代啥都得手绘，丫的！发个小广告我容易吗。

另一边杨府里杨子平跟他媳妇王蓉正在床前焦急的等待着。

杨子平坐立不安道：“今晚他不会不来了吧。”

王蓉淡淡道：“急什么，夜还长着呢。”

夜色正浓的时候，屋子里出现了一个黑衣人。

这黑衣人在杨子平身边耳语了许久。