第18章 特洛伊木马

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徐明越说越起劲，竟然拖着冯见雄聊了整整半个下午怎么当n站大V网红的路数。耽误得冯见雄都没时间去吃午饭。

冯见雄虽然不是做视频的人，但是其对商业竞争的差异化分析着实是目光洞若观火，让人叹服。

徐明这种平素只有实践没有总结的野路子，被冯见雄这么一点拨，恍然就觉得自己多年积累融会贯通、豁然开朗一般。

当然，在这个过程中，徐明也是对冯见雄更加佩服得五体投地，不得不承认雄哥真的是不管懂不懂的事情，貌似都能吹牛逼显得自己很懂一样。

这世界，真正有本事并不稀罕，稀罕的就是明明没本事，但是光靠一招吹牛逼就能吃遍天，显得自己很有本事——这才叫牛逼。

就跟一个智商9o的弱智，靠自己努力学习考了北大，很牛么？没多少人会觉得牛。

但是，一个智商15o，浑浑噩噩就考了北大的，才会被人膜拜。

不然也不会有那么多小盆友明明智商不够高、每天晚上回家刻苦复习了。但是第二天来上课还得说“哎呀我最近书都没看，肯定要考砸了”。

“哎呀，都快三点了，雄哥早饿了吧，都怪我耽误你吃饭了。要不我请你一起？”徐明聊着聊着，觉得自己肚子都开始翻腾了，才赫然现耽误了这么久，不由有些不好意思。

“少贫了，跟我混还用带钱包？”冯见雄鄙夷了一句，一撇嘴拉上徐明出门下馆子。

一边走，他一边转移话题，开始向徐明披露他的要求。

虽然徐明这人品性还算淳朴，跟他也室友一场，但冯见雄并不是做慈善的。

每一个可用的资源，他都要充分利用起来，尤其是本来就合则两利的事情，就更没有心理负担了。

两人去大成名店找了家小火锅，要了个包厢，坐下来慢慢一边涮一边聊。

冯见雄懒得点菜，就把菜单甩给徐明随便点。徐明也是知道冯见雄的身价的，不会为他省这点小钱。加上两人本来就饿急了，就肥牛肥羊鱼生虾滑点了一大堆，又要了个胡椒猪肚鸡的高汤锅底。

冯见雄吃了三五片澳洲肥牛卷和塞上滩羊，胃里稍微舒坦些，便抿了口黄酒慢条斯理地说：

“我扶你当大V，你自己背后也要争气。做n站的up主，是不可能有贴片广告费分成的。你现在是靠兴趣撑着，享受这种被人追捧崇拜的感觉，哪怕没钱暂时也不在乎。

但是要想作为一种职业来展，就要考虑得长远一点——如果一直没收入，你还会更新up得这么勤快么？这个问题我希望你现在就回答我，如果做不到，我不会白瞎那么多资源捧你的。”

徐明家里有点小钱，所以压根没想过赚钱的问题，他就是享受这种再圈子里当大佬的快感。被冯见雄这么一问，刚刚才吃了几口吊龙和胸口朥的他顿时愣住了：“这个……应该能坚持吧？不过如果常年没有钱的话，家里人可能会觉得我不务正业，逼着我找工作。其实我生活是不差钱的。”

“那你想过怎么解决么？”冯见雄涮了点冻豆腐，一边吹一边等徐明回答。

吃冻豆腐不能心急，冯见雄有的是时间等待。

徐明想了半晌也没个办法，看冯见雄连豆腐都吃完了，突然灵光一闪，一咬牙涎皮赖脸地求教：“我这么笨的人，怎么想得到。雄哥你肯定是早有打算了吧？要不教教我？我什么都听你的，也不会占你的便宜。”

冯见雄撮了点香菜，说：“很简单，你想想看，现在博客上那些大V是怎么来钱的？”

徐明不解：“博客大V还能赚钱？他们不是为民请命的公-知么？”

“噗——”冯见雄一口黄酒喷了出来，对徐明的呆萌程度算是有了新的认知，“你个呆逼是想萌死我么？！博客大V当然会来钱，靠接软文软广告，私下收洗白企业的黑钱呐！”

顺了气之后，冯见雄继续说：“所以，在不贴贴片广告、也不给广告费分成计划的视频网站，大V网红要想变现，也是这种路数。比如你以后有几百万粉丝了，某个网游希望你软广，那就会求你做一个鬼畜这款网游的视频。

又比如假设——我是说假设啊——几年之后淘宝网比如弄个打折购物节，那么节日到来之前那几天，n站上肯定会有很多逼王马风的装逼鬼畜视频。别怀疑，这些阿婆主肯定是收了阿狸的钱的。当然，支付方式有可能是根据流量效果结算，到时候阿婆主们也会去刷播放刷硬币什么的，这背后都是利益。

换句话说，到时候你自己做的视频，就有可能是寓广告于鬼畜之中的，无形植入。所以收费模式也就跟电影拍摄时候植软广一个原理。你要想做得长久，这块一定要自己好好琢磨……”

徐明目瞪狗带，听得连筷子掉在了桌面上都没反应过来。

“雄哥你好强啊，怎么什么都能推演出来？！没说的我这辈子唯你马是瞻，你说让我怎么干我就怎么干！你教我这么多，肯定是需要我帮你……反正我也猜不到，你直接开口好了！”徐明拍胸脯打板凳，说得很义气的样子。

虽然才能偏科了些，但人品倒还过得去。

冯见雄点了根烟，抽了一口，说道：“其实很简单，这笔费用，将来都是up主们自己在外面接软广的活儿，网站是分不到钱的，那些讨论侵犯著作权罪和传播淫-秽物品罪的司法审查，也查不到碎散的个人up主们头上。

所以，按照这种‘长远展规划’，将来大V型的up主们或许可以常年靠这种收入支撑下去。反而是网站的经营方、管理方会因为有出无进而撑不住、面对严重的资本市场投资方估值压力……

那么久而久之，那些人肯定会忍不住，要么改弦更张增加贴片广告获取直接经营性收入。要么就是想办法用推荐位资源作为交易筹码，主动和头部内容的提供up主们分赃——比如到时候你是鬼畜区和mmd区头号大V，刘炎就可能会找到你，然后和你说‘把你在外面自己接的软广收入分三成给网站，网站给你每年2o次页强推，让你将来更出名’……”

徐明听得很仔细，也亏得他著作权法学的很好，所以马上明白这背后的法律阴谋和猫腻了。

到时候，无非就是n站经营方不敢直接对广告客户收广告费，而是改为把推荐位有偿卖给up主们，这样就可以撇清一部分网站自己运营非法内容的法律风险了。

就跟淘宝模式，淘宝其实是不卖假货的，但是卖假货的店也会真金白银问淘宝买推荐位，天猫页挂一天6万块什么的。

“那……那你要我怎么做？”徐明微微见了些汗，也不知道是吃火锅蘸多了麻辣料，还是紧张。

冯见雄和他说这些没必要的内幕，肯定是有别的事情要他帮忙运作。

“现在没什么要你干的，你好好想办法让自己做到头部大V就好了。还有，你要想办法构建起一个白金up主们的圈子，互相交流，争取让自己成为圈内的扛把子，”冯见雄吐出一口烟圈，

“不过将来么，我也打开天窗说亮话。如果一两年后，刘炎真到了资金链撑不住的时候，想要找你们谈分成，你懂的，按我的计划和要求取证，证明那些经营者在‘亲自从运营非法、淫-秽出版物中谋取直接经济利益’，就行了。”

徐明一咬牙，还是吓得哆嗦：“那……我会不会有危险？我可不想和大胸鸟姐那样坐牢！”

冯见雄笃定地给徐明吃定心丸：“你当然不会有事的！到时候，你本人别传淫-秽物品就行了，只传鬼畜没事的，或者稍微赔点钱。如果赔钱了，我会出。你只要引诱，取证，就行了，我保证教你钻法律空子脱身的秘法。

你用脑子稍微想想，等我夺回n站的绝对控制权之后，你们都是给我打工的up主，都是我将来的喉舌爪牙，我怎么会陷害你们呢？”

徐明一想，果然是这个道理。

他不由得为刘炎默哀了。

主意太正的创始人，或许平时没什么危险。但要是真遇到了冯见雄这样主意更正的投资人，那绝对是倒了八辈子血霉了。

冯见雄是典型的暴君杀手，连乔老狗都能黑，何况等闲。

“雄哥，我信你的，就跟着你混了！”徐明彻底想明白了弯弯绕，爽快地答应了。

“上道，干杯。”冯见雄亲手倒了两杯黄酒，和徐明干了。

吃完火锅，甩下几张红纸片儿买单，剩下的算消费，就让服务员颇为感激。

冯见雄跟徐明在火锅店楼下分手，然后他自己去了一趟法援中心，准备跟妹子队友们聊聊。

还有不到两个月，今年的国际大专辩论赛就要开赛了。而南筱袅和虞美琴又要做他交办的部分诉讼工作，所以合理分配时间和精力很重要。

冯见雄推开法援中心的门，就看到虞美琴一个人在那儿。两人也算是久违了，估计有一个多月没见面。

虞美琴恬淡地跟他问好，然后通知他说黄教授有事儿找他，是比赛的抽签分组结果出来了。

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