128 小富靠智，大富凭德

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98年这会儿。

乡镇企业自然还谈不上发展的浪潮。

但是事实上，早在80年代末期的时候，中国的乡镇企业就已经进入了一个发展的里程碑时期。

只不过这个时候的乡镇企业，多少还是有一些政府的影子在里面。

真正的那种私营的乡镇企业，其实还要再过上个十年左右，才会进入发展的快车道。

松平虽然是一个县城，但是在98年这会儿，市场经济的主角还是以一些小商店小市场为主。

一个名不见经传的私营企业，开口就拿出7万块钱来做广告，这无疑让杨青有些吃惊。

更何况还有之前沙河的例子在那里，他也不得不谨慎一些。

沙河是海州下面距离市中心最近的一个县，人口规模比松平只大不小。

得益于毗邻市中心的地理优势，私营工商业的发展比松平其实还要早一些，速度上也更快。

在沙河，家具生产企业一直都是一个主打的产业，包括沙河当地的政府，也有意扶持几家颇具规模的家具企业参与到全市乃至全省的竞争中去。

早在两年前，沙河的那些个家具生产商，在当地政府的激励下，一伙子就上马了不少的家具项目。

其中几家影响力比较大的，生产规模一度达到了年销售百多万的地步。

这在90年代中期，其实还是比较具有影响力的。

但是结果事与愿违。

这些家具厂虽然生产规模上去了，但是仍然是那种家庭作坊式的生产经营和管理方式，销售上更是无法推陈出新。

厂子的仓库了堆了一套又一套的家具，有些甚至坐等政府给他们谋出路。

两年下来，销售额没上去不说，还造成了大量的产品积压，其中几家厂子虽然也有想法去市里打广告。

但是一听一年下来几万块钱的广告费，隔天就变了主意。

一顿饭吃下来，别说万儿八千的广告费，就是一毛钱的生意都没谈成，反倒是家具送了好几套。

有了这个经历在，杨青自然有些忌惮李文秀这么一个小年轻，如果谈成了还好。

谈不成的话，就是说出去那还不得被人笑掉大牙。

堂堂市电视台的广告部主任，竟然还能让一个毛都没长齐的毛头小子给忽悠了。

李文秀其实也无心炫耀。

虽然王有来并不清楚，格子铺将近200多万的年销售额在1998面处于一个什么样的水准，但是李文秀经历过21世纪的经济寒潮，也经历过经济大繁荣时期。

自然清楚这是一个什么样的规模。

可以毫不夸张地说。

在1998年的松平，乃至1998年的海州市。

现如今的格子铺都算得上是一家颇具规模的私营企业。

如果年底照眼下这个速度再继续扩张下去，继续增加加盟店，直至覆盖全市，乃至扩张到省里的话。

那他可以毫不犹豫地说，袖珍格子铺至少已经拿到了参与21世纪全国竞争的门票。

所以听到杨青的话，李文秀手上的白瓷杯顿了一下。

然后才从嘴里吐出来一个并不华丽，但是却足以挑动杨青大脑神经的数字。

“销售额的话，目前大概能达到200多万，预计到年底，这个数字会超过400万。”

尽管杨青已经极力的扼制住心底的震惊。

但是李文秀仍然细致地观察到他端着白瓷杯的手轻微地抖动了一下。

几滴茶水从手指间滴落下来都没有察觉。

200万的年销售额！

而且到年底，这个数字甚至会超过400万。

杨青突然发现自己的确有些小看了这个一脸笑容的年轻人。

“李先生真是自信，一年200万的销售额，在海州市的私营企业里面都不多见吧。”

李文秀笑了笑没说话。

“来，李先生，我给你介绍一下，说话的这位是我们台里的技术顾问李明丽，你可不要小看她，明丽可是我们台里的高级知识分子。”

朝那个叫李明丽的女孩子瞥了一眼，李文秀虽然掩饰得好，但是心里多少还是有点惊讶的。

在电视台这种地方。

一个女孩子，尤其是像李明丽这种漂亮的女孩子。

多半都是花瓶的水分要多于台柱子的身份。

毕竟电视台也不是什么高技术含量的单位，但是照杨青介绍的，这个叫李明丽的女孩子无疑不是他想的那样。

高级知识分子。

那至少也是一个大学本科毕业的。

在98年这会儿，大学生的含金量还是比较高的。

不过从李明丽嘴里说出来的话，却多半不是很中听，至少王有来就有些暗中不爽。

格子铺的年销售额他是清楚的，作为格子铺的后勤总管，店里一年要进多少货，卖多少东西，他还能不清楚吗。

到年底400万的数字李文秀还是往少里说了。

按照格子铺现在的扩张速度，只要时他们手里的资金能够支撑得下去，至少会有30到50个加盟店。

即使一个加盟店的年销售额只有50万，那一年下来也是一个非常恐怖的数字。

400万，这是在忽悠人呢！

虽然不大喜欢杨彪那个把牛逼吹上天的家伙，但是王有来也不得不承认，这个家伙的业务能力的确跟他不是一个档次的。

能够在一个多月之内就招揽到6家加盟店，这已经不是有能力那么简单了。

而是非常有能力。

“李先生，如果你们的年销售额真的能达到500万的话，那我们市里明年的十佳民营企业家就非你莫属了。”

杨青虽然没去计较李文秀说的那个数字，但是李文秀也听得出来，这家伙多半是不相信的。

不过他也不以为然。

市场经济的奇迹就在于，很多人以为不可能的事情，事实上等他相信可能的时候已经晚了。

在21世纪开头的20年里，很多人以为没有前景的行业，或者不看好的事业恰恰相反，在随后的几年或者十几年里都会呈现出井喷的趋势。

在2000年前后，谁能预料到阿里巴巴这样一家创业资本只有50万的企业，在不到15年的时间里，会成为一家资产近2万亿的巨无霸。

更不会预料到，一只小企鹅会联通全球数以亿计的用户，创造数万个就业机会。

而这一切，是市场经济给予的机会和成长的可能。

后世的时候，李文秀经常会听到一些关于创业必须要有资本人脉和关系的言论。

这样的言论并不假，但是小福靠智慧，大富却要凭德行。

在1998年，年营业额超过500万的民营企业虽然不缺，甚至说是很多。

但是这要分是什么行业和什么地域。

在松平这种小县城里面，一个年销售额超过500万的民营企业，而且还是零售行业，的确是有些不大可能。

在李文秀的记忆里面。

松平的第一家大型超市是在2008年前后才出现的，跟现在相差了正好十年。

而且从1998年到2008面，这之间的十年，可以说正好是中国经济飞速发展，大幅度超越世界的十年。

即使是在2008年出现的那家合家福超市，年销售额能不能超过500万也还是一个问号。

“杨主任说笑了，你看我要是站到台上去领奖，这不是惹人笑话嘛，哈哈哈！”

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